董明珠：一個創造神話女人的背後是這樣的，你絕對想不到！

格力集團董事長董明珠的創業故事簡直就是個神話！她的創業之路曲折離奇，

競爭對手們是這樣形容她：“董姐走過的路;都長不出草來。”可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”她用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法複製的路。也是我們很值得學習的女強人的場勵志故事。

一、傳奇的創業經歷。

董明珠跟那個年代很多人一樣，

出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知行銷為何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，

40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理刮目相看，成為行銷界茶餘飯後的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這裡開始。

36歲的她從基層業務員做起，用了15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話。

每一個人的成功之路，充滿了坎坷，認定了人生的奮鬥目標，一定要有毅力，

不管遇到多大的困難，都要堅持下去，付出總有回報。

二、雷厲風行的工作作風。

這位鐵娘子規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

女強人的鐵腕也讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，

小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

俗話說：“無規矩不成方圓”，所以無論在什麼工作崗位，必須服從崗位的工作制度。

三、勵志的奮鬥精神。

年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什麼想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮鬥精神，許多行銷絕招就是這樣誕生的。

董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關係，變成“錢—利”關係，既解決了製造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。

只有經銷賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每台空調在行銷部備案。

總之，要做為一名合格的員工，首先是要會做人，要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以後要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。在崗位要做得比別人都好，這就是目標。每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由於尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。

要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以後要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。在崗位要做得比別人都好，這就是目標。每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由於尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。