戰旗直播CEO陳悠悠：尋找直播行業“差異化”
在戰旗直播三周年慶典暨品牌發佈會上，戰旗直播宣佈浙報傳媒正在將報業出售給浙報控股，公司改名浙報數字文化集團股份有限公司，核心資產為戰旗直播，這也將標誌著戰旗直播的正式獨立運營。
速途網在發佈會期間採訪了戰旗直播CEO陳悠悠，聽她講述了戰旗直播三年來的發展故事和戰旗、戰旗直播的未來。
攻守轉換與“上帝視角”
“2014年剛開始做戰旗的時候，英雄聯盟賽事還沒有今天這樣為大家所熟知，我門買到OGN賽事的直播版權，
2016年，三位爐石主播違約出走、《英雄聯盟》主播PDD的停續事件一度傳為戰旗直播掉隊的徵兆。
經過幾年的萌芽期發展，2016年中國直播市場正式迎來發展元年，市場規模迅速突破250億元，直播受眾積累到3億。更多的資本因素參與到藍海爭奪，平臺數量在資本注入下的快速增加，新平臺的快速提量需求增加了平臺對於當紅主播的需求，進而產生了2016年的“主播爭奪戰”。各類直播平臺蜂擁而至，隨著直播用戶的迅速飽和，
在問及主播身價變動和被挖牆角時，她這樣描述：“2016年在整個主播爭中，大家都經歷了一場金錢、人性、信譽的大戰。我們從幾千元一個月開始培養主播，兩年後他身價數十萬，新平臺或許會花十倍以上的價格挖牆腳。
大部分戰旗的主播面對金錢誘惑選擇了留下來，也有不少主播無視合同選擇出走。直到2016年下半年開始直播網站的燒錢大戰結果初現端倪，整個資本熱潮在直播這個行業中陸續退卻，主播身價開始出現滑落趨勢。今年年初，歡聚時代CEO陳洲這樣評價去年的直播市場變動：“大量資本並沒有看清楚前路，指望通過燒錢的模式往裡沖，沒有給用戶提供真正的核心價值，錢很快就燒掉了。”
“我去年手裡握了一大把預算，但我想如果要打一場長久的戰役，不能因一時的衝動。”她說。
戰旗直播在競爭相對劣勢中選擇防守戰略，似乎意外取得了上帝視角，開始冷靜觀察 ，並計畫一波後發制人。但在競爭最激烈的2016年，戰旗同樣失去了中國直播用戶增長最快的收網時機。2016年全年，三方統計資料顯示鬥魚直播的月活躍人數已經從2億人向3億人進發，而據陳悠悠介紹，目前戰旗直播的越活躍用戶年後穩定在6000萬左右，兩者依然有很大差距。
面對這樣的差距，陳悠悠給出的解決辦法是“差異化”。
《lying man》——OGC和UGC之間的取捨
在回答如何制定今後發展計畫時，“差異化”是陳悠悠描述未來發展策略時出現頻率最高的詞。第一個“差異化”是戰旗直播目前主打的自製狼人殺真人秀節目——《lying man》
2015年3月份，陳悠悠拿著2萬塊預算毅然製作了《LyingMan》第一季，首播觀看人數330萬；第二季時，預算數額提高了100倍；第四季時，《LyingMan》成為各大平臺紛紛效仿的節目。
“我們做到一定體量的時候肯定會思考怎樣把用戶量再擴大，因為戰旗現在最大的問題就是在用戶量上，如何把一些東西收口在我們自己平臺上是我們目前比較大的挑戰。2015年4月1號愚人節那天我們推出了第一季的《LyingMan》，在自製節目這一塊，我們嘗到了一點甜頭，到現在為止我們今年每一季《LyingMan》都有400萬、500萬以上的品牌投放進來。”
戰旗直播國際狼王爭霸賽目前已經覆蓋了7個大賽區、40多個城市、1000多家殺人吧；戰旗的狼人生態圈包括了節目、遊戲、直播、桌遊、線下友誼賽；今年4、5月份還將推出《LyingMan》線下卡牌；戰旗直播還與旺旺集團合作量身打造“旺旺殺”等節目。
“只要有自己的東西，只要有自己的IP，它們就是有生命力的。”陳悠悠說。
戰旗把未來交給了遊戲
陳悠悠口中另一個“差異化”則來自於對直播內容的重新定位——“對於戰旗來說，接下去不管是我本人還是團隊的屬性，都是遊戲”。
“今年從1月份開始一直到12月份，我相信只有戰旗的賽事最全，我們不僅拿下了2017年LPL，2017年S7，甚至把2018年S8都已經全線拿下，除了英雄聯盟賽事，暴雪系列所有賽事我們也是最全的，別人沒有的我有，別人沒有的我也有。他們做的是泛娛樂的平臺，而之于戰旗來說，接下去不管是我本人還是團隊的屬性都是遊戲。”
在本次發佈會上，陳悠悠還公佈將會落地電競戰旗館；耗資2億元建立“戰旗電競基金”扶植主播與電競遊戲開發者；由戰旗打造的國內首個大型 lan party(聯線遊戲派對)——LAN STORY，將今年8月25日至27日在上海國家會展中心舉辦。
資料顯示，截止2017年大陸直播平臺、App數量已經激增至800家以上，而這一數字在2016年中僅僅只有200家。目前App Store排名前50的直播軟體中，秀場為主的直播占到了70%以上。筆者在調查中瞭解發現，這些爆發式湧現的直播App大多沒有取得相應直播資質，直播中充斥著色☆禁☆情擦邊，上周迅速登上熱搜“黃鱔”事件中的直播軟體，甚至大多數人都沒有聽說過。這些大打色☆禁☆情擦邊球的App迅速蠶食著傳統秀場的市場，對於遊戲市場份額的保留可能會使一場硬仗。
在回答是否會放棄一部分秀場份額時，她對除了遊戲之外其他內容做出了這樣的“差異性”定位。
“說我們輕做娛樂這一塊，其實不是，我覺得在一個遊戲平臺上做遊戲，其實比例相對固定，我們把整體流量做上去之後，其實這一批娛樂用戶也就上來了，我們接下來將把平臺定位於遊戲，包括喜愛遊戲的遊戲用戶、電競使用者，這就需要我們在選擇美女主播時，不會以誰的身材好，誰穿的少做最重要的標準。而是側重這個美女主播除了唱歌好還要會玩遊戲，我們想選懂得我們遊戲語言、有共鳴的女孩。另外，因為公司的國企血液，我們在監管方面也會比較嚴格，這也是我們的另一個‘差異化’屬性。”
“2016年對於戰旗來說是一個平穩期，我們不停地在佈局，我們不停地在自己的節奏裡面不被別人帶走。市場是很公平的，未來的遊戲在不停變化，主播也一定是流動變化的，移動電競發展我們也在觀察和嘗試，用戶是流動的，是會隨著我們成長的，未來用戶值得我們關注。”
關於戰旗的夢想和遊戲的未來
“我很希望戰旗的遊戲主播，包括各種內容的主播，能夠真的把直播作為一個職業。其實什麼叫網紅？他們只紅一時，我不希望戰旗的主播成為這樣的主播，我想戰旗的主播把它當成一個職業，能夠做得長久，直到我們真的老了，甚至白髮蒼蒼。我想給你們的是終身幸福，而不是一時的紅火。”
“14年前我在大學的時候是一個職業CS選手，到現在我35歲了，依然偶爾在夜晚玩我自己的電腦遊戲，我覺得這是一輩子的事，我相信直到我漸生華髮，我還會在玩遊戲，只不過已經不是當年的那一款……”
指望通過燒錢的模式往裡沖，沒有給用戶提供真正的核心價值，錢很快就燒掉了。”“我去年手裡握了一大把預算，但我想如果要打一場長久的戰役，不能因一時的衝動。”她說。
戰旗直播在競爭相對劣勢中選擇防守戰略，似乎意外取得了上帝視角，開始冷靜觀察 ，並計畫一波後發制人。但在競爭最激烈的2016年，戰旗同樣失去了中國直播用戶增長最快的收網時機。2016年全年，三方統計資料顯示鬥魚直播的月活躍人數已經從2億人向3億人進發，而據陳悠悠介紹，目前戰旗直播的越活躍用戶年後穩定在6000萬左右，兩者依然有很大差距。
面對這樣的差距，陳悠悠給出的解決辦法是“差異化”。
《lying man》——OGC和UGC之間的取捨
在回答如何制定今後發展計畫時，“差異化”是陳悠悠描述未來發展策略時出現頻率最高的詞。第一個“差異化”是戰旗直播目前主打的自製狼人殺真人秀節目——《lying man》
2015年3月份，陳悠悠拿著2萬塊預算毅然製作了《LyingMan》第一季，首播觀看人數330萬；第二季時，預算數額提高了100倍；第四季時，《LyingMan》成為各大平臺紛紛效仿的節目。
“我們做到一定體量的時候肯定會思考怎樣把用戶量再擴大，因為戰旗現在最大的問題就是在用戶量上，如何把一些東西收口在我們自己平臺上是我們目前比較大的挑戰。2015年4月1號愚人節那天我們推出了第一季的《LyingMan》，在自製節目這一塊，我們嘗到了一點甜頭，到現在為止我們今年每一季《LyingMan》都有400萬、500萬以上的品牌投放進來。”
戰旗直播國際狼王爭霸賽目前已經覆蓋了7個大賽區、40多個城市、1000多家殺人吧；戰旗的狼人生態圈包括了節目、遊戲、直播、桌遊、線下友誼賽；今年4、5月份還將推出《LyingMan》線下卡牌；戰旗直播還與旺旺集團合作量身打造“旺旺殺”等節目。
“只要有自己的東西，只要有自己的IP，它們就是有生命力的。”陳悠悠說。
戰旗把未來交給了遊戲
陳悠悠口中另一個“差異化”則來自於對直播內容的重新定位——“對於戰旗來說，接下去不管是我本人還是團隊的屬性，都是遊戲”。
“今年從1月份開始一直到12月份，我相信只有戰旗的賽事最全，我們不僅拿下了2017年LPL，2017年S7，甚至把2018年S8都已經全線拿下，除了英雄聯盟賽事，暴雪系列所有賽事我們也是最全的，別人沒有的我有，別人沒有的我也有。他們做的是泛娛樂的平臺，而之于戰旗來說，接下去不管是我本人還是團隊的屬性都是遊戲。”
在本次發佈會上，陳悠悠還公佈將會落地電競戰旗館；耗資2億元建立“戰旗電競基金”扶植主播與電競遊戲開發者；由戰旗打造的國內首個大型 lan party(聯線遊戲派對)——LAN STORY，將今年8月25日至27日在上海國家會展中心舉辦。
資料顯示，截止2017年大陸直播平臺、App數量已經激增至800家以上，而這一數字在2016年中僅僅只有200家。目前App Store排名前50的直播軟體中，秀場為主的直播占到了70%以上。筆者在調查中瞭解發現，這些爆發式湧現的直播App大多沒有取得相應直播資質，直播中充斥著色☆禁☆情擦邊，上周迅速登上熱搜“黃鱔”事件中的直播軟體，甚至大多數人都沒有聽說過。這些大打色☆禁☆情擦邊球的App迅速蠶食著傳統秀場的市場，對於遊戲市場份額的保留可能會使一場硬仗。
在回答是否會放棄一部分秀場份額時，她對除了遊戲之外其他內容做出了這樣的“差異性”定位。
“說我們輕做娛樂這一塊，其實不是，我覺得在一個遊戲平臺上做遊戲，其實比例相對固定，我們把整體流量做上去之後，其實這一批娛樂用戶也就上來了，我們接下來將把平臺定位於遊戲，包括喜愛遊戲的遊戲用戶、電競使用者，這就需要我們在選擇美女主播時，不會以誰的身材好，誰穿的少做最重要的標準。而是側重這個美女主播除了唱歌好還要會玩遊戲，我們想選懂得我們遊戲語言、有共鳴的女孩。另外，因為公司的國企血液，我們在監管方面也會比較嚴格，這也是我們的另一個‘差異化’屬性。”
“2016年對於戰旗來說是一個平穩期，我們不停地在佈局，我們不停地在自己的節奏裡面不被別人帶走。市場是很公平的，未來的遊戲在不停變化，主播也一定是流動變化的，移動電競發展我們也在觀察和嘗試，用戶是流動的，是會隨著我們成長的，未來用戶值得我們關注。”
關於戰旗的夢想和遊戲的未來
“我很希望戰旗的遊戲主播，包括各種內容的主播，能夠真的把直播作為一個職業。其實什麼叫網紅？他們只紅一時，我不希望戰旗的主播成為這樣的主播，我想戰旗的主播把它當成一個職業，能夠做得長久，直到我們真的老了，甚至白髮蒼蒼。我想給你們的是終身幸福，而不是一時的紅火。”
“14年前我在大學的時候是一個職業CS選手，到現在我35歲了，依然偶爾在夜晚玩我自己的電腦遊戲，我覺得這是一輩子的事，我相信直到我漸生華髮，我還會在玩遊戲，只不過已經不是當年的那一款……”