銷售：激發客戶購買熱情，簡單樸實的6個細節，助你成交開單
大家好，銷宇如期而至，這兩天是清明節，相信很多人都回家祭奠我們的祖先或者親人了，在這裡銷宇只想說一點，回家的路上小心，開車的話慢點，坐車的話也注意；平平安安、健健康康才是我們幸福的基礎奧。
好了，開始今天的分享，我們知道做銷售最重要的是激發客戶的購買的熱情，只要能夠做到這點，那麼對於我們成交而言，無疑已經成功了一大半，所以成功激發客戶的熱情，成為了我們做銷售必須鍛煉的一們功課，
技巧一：目光接觸
我們和客戶在溝通的時候，一定要重視和客戶的目光接觸，這種目光的相遇，往往能能夠體現我們的真誠，體現我們的專業度，能夠給客戶帶來威懾力，能夠表示我們最客戶的重視，所以一定要做好這點，切記不可躲避和客戶的目光接觸，那樣客戶會覺得我們有什麼不為人知的陰謀。
技巧二：感情至深的講故事
之前我說過，賣產品就是賣故事，所以我們在給客戶介紹產品的是時候，一定要給客戶講故事，但是講故事的時候，我們一定要感情至深的去講，這樣我們才能通過這種情景，把客戶帶進去，從而去打動客戶。
技巧三：語言整理
銷售人員在和客戶溝通的時候，一定要用直接的、明白的語言來講故事、表達自己的觀點，或者給客戶講解，這樣的話客戶能夠在第一時間瞭解我們所說的，一定要避免語言不詳，儘量避免使用有歧義的語言，不然會影響客戶的銷售體驗。
技巧四：注意客戶的用語
在客戶溝通交流的時候，我們一定要注意目標客戶語言中喜歡使用什麼樣的詞，
技巧五：提供視覺材料
銷售人員在給客戶講故事，或者表達自己觀點的時候，儘量為故事或者我們的觀點提供視覺材料，結合語言中引入的感官詞彙，引發客戶產生積極聯想。大多數情況下，人們聽故事都只是用“耳朵”聽的功能；但當故事無趣時，注意力自然消失了。
技巧六：談話即使結束
給客戶講故事或者和客戶在談論話題的時候，故事、話題要及時、漂亮地結束。講一個故事大約控制在3分鐘，而且在頭30秒一定要抓住客戶眼球，故事高☆禁☆潮要引發客戶情緒互動。話題要說到恰到好處，不要說得過長，那樣就失去了意義，一般我們從客戶的反應中，就能看的出來奧。
好了，希望這些技巧能夠幫助你，可以讓你在和客戶溝通交流的時候，快速激發客戶的購買熱情，還是那句話，文章對你有價值，首先關注我奧，然後轉發，收藏你隨意，另外有問題，評論區見。
本文為作者原創，未經許可，禁止轉載。
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