拼多多病毒式裂變問題不斷，用戶表示上當受騙

互聯網社交的生意大抵離不開這六個關鍵字：利誘、圈粉、裂變

相信很多人都被朋友團或者微信群裡的拼團資訊刷過屏：“進口車厘子1元一件”、“移動充電寶免費送”、“10組小零食1元搶”、“5.2元團四周鮮花”等等。邀請拼團的連結層出不窮。

而這一切的始作俑者，拼多多APP在某種程度上說事成功的，因為它的行銷策略完美的契合了互聯網生意的六字真言。

但這種成功的基礎是建立在足夠低的下線和監管足夠寬鬆

首先先說他的新手免費送，每個新註冊的新手號都可以開團一次，免費或者用0.01元來獲取某些小禮品，筆者也曾好奇去嘗試，發現裡面的貓膩真的有點多，首先誘導用戶下載APP，這個還可以理解，畢竟你需要在APP上操作，然後就是開團了，當然隨著禮物的價格上升，需要的團購人也不斷增加。

從2-3人成團，到幾十人成團的模式有很多。

但是，商家隱藏了成團的人也必須是新用戶的事實，只在解釋說明頁用小字標注。

這樣，拼多多用大概幾塊錢到十幾塊錢的成本（成本一部分還是商家支付）吸引了用戶下載它的APP、掌握了客戶精准的購物資訊。

算下來一個客戶的關注成本不到一塊錢。做過引流吸粉業務的知道，這是有多暴利。

然而更絕的還在後面，當用戶歷盡千辛萬苦，犧牲掉自己的社交品格好容易成團之後，卻發現自己的團莫名其妙的取消了。

如果說前面急功近利的“拉新”方式只是損害了使用者體驗，

有些刷新下限，那麼這種單方面取消合約的行為就是赤裸裸的詐騙了。

當然責任都是協力廠商商家，與平臺無關。當然金額小的可憐，也不會有太多人關注。但是要知道，社交電商賴以生存的根本是人與人之間的信任，

當平臺以誠信做背書做出這些失信行為的事，筆者認為這樣的模式註定不能持續。