君樂寶前十月銷售增長超110% 國產奶粉進入高速發展期

隨著被稱為“史上最嚴奶粉新政”的《嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊管理辦法》逐步落地，奶粉行業即將進入“後註冊制時代”，也將開啟全新的競爭格局。值得注意的是，在經歷了多年的調整、改革、升級後，

一度陷入低谷的國產奶粉企業正通過產品品質獲得高速增長，並重新奪回市場的話語權。

甚至已經成為必加品，各品牌的產品成本相差無幾。在中國乳企全球化發展的推動下，價格論、產地論的概念也將被模糊。

行業資深從業者及專家均向記者透露，

多種因素作用下，中國的奶粉價格已經在世界範圍內“登頂”。在迪拜、阿布達比、開普敦、倫敦等海外市場，一罐知名品牌的嬰幼兒配方奶粉售價基本在60—130元人民幣之間，而受通路環節的高利潤等原因影響，相同的產品進入國內市場則要翻上幾番，即便剔除關稅、運輸、管道等成本外，產品在國內的售價仍是海外市場的二至三倍。

君樂寶總裁魏立華感歎，

一個進口品牌奶粉經銷商們在澳大利亞開年會期間，仍不忘背奶粉回國，理由是國外奶粉太便宜了，還不到100元人民幣，帶回國可以給孩子喝，還可以往外賣。

嬰幼兒奶粉降價勢在必行。業內人士表示，目前，通過海淘等管道，進口品牌奶粉價格部分維持在一百多元左右；君樂寶等國內品牌也進行價格破局，率先推出130元的奶粉，這些因素都將影響未來奶粉價格的變化，

奶粉價格與收入水準倒掛的格局將被打破。

市場佔有率或超70%

在配方註冊制新政的推動下，國產奶粉將實現全面振興。在高鴻賓看來，今年，國產奶粉品牌的市場佔有率有望從30%提升至70%，超過2008年三鹿事件之前的水準。

從業者則認為，目前，中國嬰幼兒奶粉市場已進入下半場，主要目標在提升消費者信心、提升一線城市的市場佔有率以及提升國際影響力。

高鴻賓表示，國產品牌的基本方略是鞏固中端市場，

開拓高端市場，鞏固三四線城市及鄉鎮農村，努力開拓一、二線城市。

劉森淼表示，在品質反超的基礎上，國產奶粉要實現信心、品牌、市場的全面反超，必須從“提升消費者信心”、“提高一線城市佔有率”兩個方面著手。

在提升消費者信心方面，企業應開放牧場、工廠，做透明奶粉，讓消費者瞭解真實的中國奶業現狀。君樂寶過去幾年接待了很多遊客，

去年接近60萬，今年接近100萬，越來越多的消費者瞭解奶牛的飼養狀況和奶粉的生產過程，也會更加信任品牌。

在提高一線市場佔有率方面，劉森淼表示，君樂寶將複製香港、澳門經驗，讓消費者試用、體驗產品，最終形成口碑效應，自發進行傳播。

“目前國產奶粉主要銷售市場是三四線城市，初入一線市場時難度確實比較大，但企業必須讓消費者感受到誠意和決心，體驗到國產奶粉的品質。重塑奶粉行業失去的信任的唯一途徑是真誠，國產奶粉企業應該在一線城市對消費者展開真誠的溝通。”劉森淼表示。

此外，企業還應繼續參與國際認證和評比，與國際市場做比。據介紹，君樂寶是全球首個通過BRC（全球食品技術標準）A+認證的奶粉企業，同時，國內很多優秀企業通過了食品評鑒大會的金獎，旗幟獲得了特別金獎，這也證明國產奶粉具備了國際品質。

高鴻賓表示，在下半場的競爭中，強調品牌、突出特點就變得異常重要。雖然國內還少有具有國際影響力和競爭力的品牌，但君樂寶等企業的產品各具特色。久而久之，特色品牌就會深入人心，進而影響市場。

與此同時，企業還應注意銷售方式和管道的選擇，根據自身品牌特點進行側重。

可以肯定的是，未來，品質過硬、價格適中的品牌和產品重新贏得消費者信任，擴大品牌的國內和國際影響力。

重塑奶粉行業失去的信任的唯一途徑是真誠，國產奶粉企業應該在一線城市對消費者展開真誠的溝通。”劉森淼表示。

此外，企業還應繼續參與國際認證和評比，與國際市場做比。據介紹，君樂寶是全球首個通過BRC（全球食品技術標準）A+認證的奶粉企業，同時，國內很多優秀企業通過了食品評鑒大會的金獎，旗幟獲得了特別金獎，這也證明國產奶粉具備了國際品質。

高鴻賓表示，在下半場的競爭中，強調品牌、突出特點就變得異常重要。雖然國內還少有具有國際影響力和競爭力的品牌，但君樂寶等企業的產品各具特色。久而久之，特色品牌就會深入人心，進而影響市場。

與此同時，企業還應注意銷售方式和管道的選擇，根據自身品牌特點進行側重。

可以肯定的是，未來，品質過硬、價格適中的品牌和產品重新贏得消費者信任，擴大品牌的國內和國際影響力。