創業，你是傾向人海戰術還是少而精的良將？

只要創業，就涉及人員招聘的問題，一個企業是採用人海戰術，還是選擇少而精的良將不能一概而論。拿破崙有一句名言：“勝利存在于大軍之中”，意思是只有組建大的團隊才會打更多的勝仗。

創業企業發展到一定階段，就會出現一個快速的時期，叫爆發期，那你就需要大量的擴充人員。如果你的人員培訓和人員數量不夠，可能你的後續服務、業務的拓展，都會存在問題導致失敗。但是移動互聯網時代又給了我們另外的教訓就是，很多原本發展得很好的公司，在得到融資之後就開始大量的招兵買馬，鋪攤子，迅速擴充之後，好像有了大公司的感覺，折騰了幾年，融到的資金花完了，公司也就處於生死的邊緣。所以探討創業公司的人員招聘使用問題很有意義，換句話說是面子重要還是裡子更重要。

在《創業者要做狠角子》一文裡，談到創業初期要利用試用期的時間大量招聘試用人員，迅速找到合適的人。一個專業從事行銷做皮鞋皮具保養的企業，所有行銷員沒有任何底薪，就可以使用人海戰術，通過大量招聘、培訓、激勵，

找到合適做行銷的人員，這種業務模式使用人海戰術一點問題也沒有。對保險公司來說，人海戰術同樣適用，因為每一個人背後都是一個關係網，任何人員背後都有至少250個有效的關係，而關係就是顧客，所以保險公司銷售員招聘的速度和流失的速度一樣迅速，像潮水一樣湧過來又潮水般退去，淘汰率之高，令人咂舌，所以保險公司的業務模式就是“利用”，利用的是人員背後的關係，“利用”完了之後，如果這個人不能拓展新的客戶關係，帶來更多的顧客，就自然活不下去了。所以保險行業就需要不斷補充新人進來。

但是在移動互聯時代到來後，大量創業企業的產品或者服務模式，是建立在垂直細分領域，專業性越來越強，對人才的素養要求越來越高，這就必須採用少而精的良將戰術。很多初創企業不懂這個道理，以為人多就會力量大，

好像沒有幾十個人聚在一起創業，怎麼能成功呢？沒有一個人數眾多的團隊，事情怎麼做得完呢？

當然，到底採用人海戰術，還是使用少而精的良將，要根據具體的專案而言，移動互聯所誕生的自媒體和垂直細分比較厲害的銷售平臺，就需要少而精的良將，

更加注重人員的能力和工作效率，這也是移動互聯未來發展的趨勢。

看幾個案例：曾經敗光了400萬的咪蒙，2005年10月到北京重新創業，迅速累積了800萬的粉絲，閱讀量達到了頭條150萬，二條50萬，一個僅有正式員工13個人和8個實習生的團隊，每月廣告收入300萬元以上，人均月創收超過20萬元，所以小日子會過得很滋潤。但它是否具有未來持續的發展能力還有待觀察，因為自媒體的更迭速度非常快的，只要出現審美疲勞，就會迅速消失。所有的自媒體行業對腦細胞力殺傷力是極大的，真可謂如履薄冰，絞盡腦汁，只為了維持一個新鮮感。所以你就可以理解咪蒙為什麼要招年輕的充滿活力腦洞大開的實習生。

“2015年中國發展最快的創業公司之一”的小紅書社區電商平臺，用三年的時間，積累了2000萬用戶，銷售額半年就突破了七個億，而它的整個技術和產品經理團隊，卻只有三十個人。這個案例說明，如果你的創業項目是在移動互聯網，人數就不是你所追求的，你要的精兵強將。

很多創業公司在小的時候，人也少，效率也高，人心也齊，所以還活得下去，一旦發展起來人手一變多，反而員工的積極性出不來了，效率變差了，項目看上去很好，可就是做不下去了。所以筆者認為在移動互聯網時代創業，效率是第一位的，效率低的創業公司會以最快的方式死去。

那麼移動互聯領域的創業公司如何搭配人員呢？有幾個重要原則

首先聯合創始人人數不能超過三個，在拿到投資之前，如果企業沒有盈利，人數不能超過5個，如果拿到首輪投資，也不能快速擴張人員，逐漸增加能產生結果的員工，最好不要超過10個人。當然，如果你沒有拿到投資，你都有盈利業務，相對來說，你的日子就好過了好多，創業成功的幾率就大了不少。

創業公司的人員數量搭配可以說是一門藝術，合理使用人員更是藝術中藝術。人員使用多少要根據專案本身性質和它的科技含量來定，不一而足。有錢的人不一定有價值，但是有價值的人一定會有錢。企業管理的核心就是找到有價值的人。用人就要懂人心、人性、人情，人心指的是價值觀，要找與企業產生共鳴而且有共同方向的人；然後將洞察人性，人性都有對金錢、位置、權力的渴望，創造價值就要重獎。當然企業也要講人情，如果沒有人情，就會死水一潭。人情不等於沒有規則，而是指企業要有向上向善的文化，有人情味。

無論怎樣，無論是使用人海戰術還是少而精的良將都是為了創造更多的經濟效益，目的只有一個——公司要活下去。

生命的價值在於普度眾生。只要出現審美疲勞，就會迅速消失。所有的自媒體行業對腦細胞力殺傷力是極大的，真可謂如履薄冰，絞盡腦汁，只為了維持一個新鮮感。所以你就可以理解咪蒙為什麼要招年輕的充滿活力腦洞大開的實習生。

“2015年中國發展最快的創業公司之一”的小紅書社區電商平臺，用三年的時間，積累了2000萬用戶，銷售額半年就突破了七個億，而它的整個技術和產品經理團隊，卻只有三十個人。這個案例說明，如果你的創業項目是在移動互聯網，人數就不是你所追求的，你要的精兵強將。

很多創業公司在小的時候，人也少，效率也高，人心也齊，所以還活得下去，一旦發展起來人手一變多，反而員工的積極性出不來了，效率變差了，項目看上去很好，可就是做不下去了。所以筆者認為在移動互聯網時代創業，效率是第一位的，效率低的創業公司會以最快的方式死去。

那麼移動互聯領域的創業公司如何搭配人員呢？有幾個重要原則

首先聯合創始人人數不能超過三個，在拿到投資之前，如果企業沒有盈利，人數不能超過5個，如果拿到首輪投資，也不能快速擴張人員，逐漸增加能產生結果的員工，最好不要超過10個人。當然，如果你沒有拿到投資，你都有盈利業務，相對來說，你的日子就好過了好多，創業成功的幾率就大了不少。

創業公司的人員數量搭配可以說是一門藝術，合理使用人員更是藝術中藝術。人員使用多少要根據專案本身性質和它的科技含量來定，不一而足。有錢的人不一定有價值，但是有價值的人一定會有錢。企業管理的核心就是找到有價值的人。用人就要懂人心、人性、人情，人心指的是價值觀，要找與企業產生共鳴而且有共同方向的人；然後將洞察人性，人性都有對金錢、位置、權力的渴望，創造價值就要重獎。當然企業也要講人情，如果沒有人情，就會死水一潭。人情不等於沒有規則，而是指企業要有向上向善的文化，有人情味。

無論怎樣，無論是使用人海戰術還是少而精的良將都是為了創造更多的經濟效益，目的只有一個——公司要活下去。

生命的價值在於普度眾生。