探訪國內最大翡翠市場 請滿臉油膩的糙漢子當主播 半年也能賣千萬
圖為吳建濤正在直播
一個月前，吳建濤轉行了。此前，
廣東四會，國內最大的翡翠加工基地，這裡雲集國內眾多的玉石商人，每天都會上演不同的買賣角色，無數個致富傳說在這裡爆發。
然而，最近兩年，隨著互聯網的到來，這裡正在發生巨變，傳統的經銷模式被打破，數百位玉石主播如雨後春筍湧現，如今，這個熱鬧升騰的翡翠集散地卻是這般此番場景：白天，
直播賣翡翠，半年賣上千萬
12月8號上午10點，吳建濤和剛直播完的上一個小夥伴在玉器城門口做交接。他簡單地理理頭髮，催著對方：“快把手機給我，趕緊回去休息。”
吳建濤從小夥伴接過正在淘寶直播的手機，
吳建濤是河南信陽人，16歲出來做雕刻，2010年到四會開家庭作坊，現在全程投入做主播，四個人合夥，每人每天直播5個小時。
直播是有一定的套路的，主播首先會把鏡頭對著自己的臉，目的是讓粉絲認識，建立好感。身份介紹完畢後，用手機掃一圈玉器市場的現場周圍的環境。
圖為四會玉器市場淘寶直播盛況
不僅是吳建濤，每天穿梭於各個檔位之間的數百名主播，絕大多數是翡翠行業的從業者，轉行做主播，是他們最近一兩年的事。
一般而言，主播會根據自己眼光，與各個檔位的貨主進行“砍價”，價位既達到粉絲們的預期，
“直播不是看你臉，長得帥也沒用。關鍵看翡翠的料子和你砍價的水準，所以你要懂貨。”吳建濤一語道破。
圖為吳建濤正在直播
在貨主王燕飛檔位前，吳建濤“相中”了一個紫羅蘭觀音，
“這是老料子，沒有雜質，很通透。”吳說。
“這個價值貴，要220000。”貨主報價。
“這個18000可以拿了。”吳說。
從22萬砍到一萬八，這是常事兒，在吳建濤的眼裡，一萬八這個價，是基於產品價值及貨主賺取利潤的綜合評估而得出的。如果螢幕前的粉絲認可這個價並成交，那麼吳建濤就能從顧客身上拿到10%的傭金，即1800元。
“砍價”的能力，是主播的競爭壁壘。“粉絲對你的信任來自你對價格的把控是否精准，如果看價准，下次粉絲買貨，自然會對你放心。”某直播公司負責人馬書海表示，近半年來，其公司的七個直播間有超過五個交易額突破了千萬。
傳統的交易市場，以直播這種擁有互聯網基因的方式革自己的命，也正由於主播驚人的“殺價”，大部分貨主的利潤空間，從最初的50%直降到10%。但貨主們似乎並不排斥，“翡翠市場不可能重回以前。按之前的模式，生意只會越來越差，以後我們只有走量，只有搭上互聯網才可能有出路。”貨主王燕飛說。
翡翠市場變身記
在這些主播出現之前，檔位貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。已從業8年的貨主林潤群告訴記者，大約從去年夏天開始，很多分銷商和微商們就不常來檔口批發了。
2003年，四會市榮獲“中國玉器之鄉”稱號。2010-2011年間，四會玉器市場的繁盛程度到達頂峰。這裡的玉器商鋪有800多家，加工廠約300個，最高峰時，整個市有玉器從業人員近15萬人，年加工玉璞近萬噸，年產值約200億元。四會也因其翡翠成品兼具價格優勢和加工的競爭能力，受到全國翡翠經營者的青睞。
“能買到料子的都有錢賺，身邊人很多人都買車買房。”天光墟某檔位貨主胡翠霞如此形容道。也正因為此，越來越多翡翠玉器從業者從四面八方來四會開辦家庭作坊。
只是，這樣的盛景已難以複現，從2013年開始，翡翠市場行情開始下滑。一方面，從緬甸進口的原料上升，另一方面，湧入翡翠玉器市場的從業者增多，一時間，有價無市的景象出現。
2016年7月份開始，淘寶直播賣貨開始在玉器市場盛行
起初，貨主們並不在意，當有人拿出均價20、30塊的貨通過直播清貨被一搶而空時，有人開始相信，直播真的可以“賣貨”，可以更快“賣貨”。
但無論如何，對於直播，貨主們內心的態度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場，把價格壓得過低；另一方面，翡翠市場行情下滑，如果不通過直播，又怎麼打開銷路呢？
“曾經巔峰時期，一個月可以賣七八十萬，現在行情不好，一個月才十來萬。翡翠生意越來越難做。”貨主胡翠霞抱怨。
圖為玉都天光墟的專業直播平臺門面外玉器商販絡繹不絕
全新的模式開始萌芽發展，直播的人越來越多，直播公司甚至直接把好幾間十平米左右的玻璃房設到了市場內，方便貨主送貨，整個市場周邊，“誠聘主播”海報鋪天蓋地。每一張海報都用鮮明的大字標注了“招聘主播”的需求：“具備翡翠珠寶行業知識和銷售經驗，有直播經驗者優先”。
同時，在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。以馬書海所負責的直播公司為例，其針對四會翡翠市場的生態，開闢了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定制、彩色寶石代購等多個直播平臺，為商家拓寬另一條銷路。
受益的還有周圍的商鋪。由於主播實在太多，以至於，一些便利店的主人會在鋪子門口一些醒目位置，展列各樣式的直播架子。不算貴，一個只要20塊錢，十分走俏。
即1800元。“砍價”的能力，是主播的競爭壁壘。“粉絲對你的信任來自你對價格的把控是否精准，如果看價准，下次粉絲買貨，自然會對你放心。”某直播公司負責人馬書海表示，近半年來，其公司的七個直播間有超過五個交易額突破了千萬。
傳統的交易市場，以直播這種擁有互聯網基因的方式革自己的命，也正由於主播驚人的“殺價”，大部分貨主的利潤空間，從最初的50%直降到10%。但貨主們似乎並不排斥，“翡翠市場不可能重回以前。按之前的模式，生意只會越來越差，以後我們只有走量，只有搭上互聯網才可能有出路。”貨主王燕飛說。
翡翠市場變身記
在這些主播出現之前，檔位貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。已從業8年的貨主林潤群告訴記者，大約從去年夏天開始，很多分銷商和微商們就不常來檔口批發了。
2003年，四會市榮獲“中國玉器之鄉”稱號。2010-2011年間，四會玉器市場的繁盛程度到達頂峰。這裡的玉器商鋪有800多家，加工廠約300個，最高峰時，整個市有玉器從業人員近15萬人，年加工玉璞近萬噸，年產值約200億元。四會也因其翡翠成品兼具價格優勢和加工的競爭能力，受到全國翡翠經營者的青睞。
“能買到料子的都有錢賺，身邊人很多人都買車買房。”天光墟某檔位貨主胡翠霞如此形容道。也正因為此，越來越多翡翠玉器從業者從四面八方來四會開辦家庭作坊。
只是，這樣的盛景已難以複現，從2013年開始，翡翠市場行情開始下滑。一方面，從緬甸進口的原料上升，另一方面，湧入翡翠玉器市場的從業者增多，一時間，有價無市的景象出現。
2016年7月份開始，淘寶直播賣貨開始在玉器市場盛行
起初，貨主們並不在意，當有人拿出均價20、30塊的貨通過直播清貨被一搶而空時，有人開始相信，直播真的可以“賣貨”，可以更快“賣貨”。
但無論如何，對於直播，貨主們內心的態度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場，把價格壓得過低；另一方面，翡翠市場行情下滑，如果不通過直播，又怎麼打開銷路呢？
“曾經巔峰時期，一個月可以賣七八十萬，現在行情不好，一個月才十來萬。翡翠生意越來越難做。”貨主胡翠霞抱怨。
圖為玉都天光墟的專業直播平臺門面外玉器商販絡繹不絕
全新的模式開始萌芽發展，直播的人越來越多，直播公司甚至直接把好幾間十平米左右的玻璃房設到了市場內，方便貨主送貨，整個市場周邊，“誠聘主播”海報鋪天蓋地。每一張海報都用鮮明的大字標注了“招聘主播”的需求：“具備翡翠珠寶行業知識和銷售經驗，有直播經驗者優先”。
同時，在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。以馬書海所負責的直播公司為例，其針對四會翡翠市場的生態，開闢了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定制、彩色寶石代購等多個直播平臺，為商家拓寬另一條銷路。
受益的還有周圍的商鋪。由於主播實在太多，以至於，一些便利店的主人會在鋪子門口一些醒目位置，展列各樣式的直播架子。不算貴，一個只要20塊錢，十分走俏。