19歲創業，28歲榮登福布斯，他用一個H5玩出估值5億的公司
這是樂創蜂巢發佈的第185篇文章
你以為你打開各種H5的時候，
▼
事實上，你在人家後臺，是這樣的…
▼
今天蜂狂創業家的主人公，
是H5的創新者，
是想用H5改變世界的89後，
是30歲不到就榮登福布斯的學霸+創霸青年。
董少靈
兔展創始人、CEO
1989年生，北京大學美國法博士、中國法碩士，中山大學工商管理學士、商務外語學士，
兔展成立3年，融資3輪，估值5億，董少靈是如何做到的？樂創蜂巢獨家專訪還原他10年創業之路，以及其與眾不同的創業思維。
高中到博士連續創業
動力來自“看不慣”
● 初涉互聯網，年收入超1000萬
1989年出生的董少靈，是山東萊陽人。高中時候對市場的洞察力已初現端倪。2008年，19歲的董少靈做了一個本地資訊分類網站——便利萊陽網。用互聯網的方式，改變了求職、培訓等資訊的低效傳遞。
從中大到北大的數年求學期間，
● 創辦國內首批新媒體，微信3天賣校服1800件
2013年，在董少靈擔任北大深圳研究院的研會主席期間，他們成立國內首個新媒體事業部。從學生的 “吐槽”的需求出發，打菜的時候掃碼進入公眾號就可開啟瘋狂吐槽模式，
董少靈和幾個夥伴還用微信賣過衣服！他們籌畫了一周，推出北大的秋冬款帽衫校服，採用“拉2個人就可減5塊錢”的方式在校園內形成了病毒式傳播，3天內賣出了1800件，覆蓋了校區60%的人。
開發國內首個H5
創辦H5自助平臺「兔展」
2013年就已熟練玩轉微信行銷的董少靈立刻意識到其中的商機，乘勝追擊在學校外開了一家專做企業公眾號開發的公司。但是，他發現大多數企業並不能很好地運營公眾號！
董少靈開始反思並鑽研複雜網路，發現除非與受眾之間存在強連接或自身擁有足夠好的媒體屬性，否則企業依靠公眾號吸引早已圈層化的用戶並不現實。又恰逢有客戶提到“能不能把這個宣傳冊幫我搬到微信上？”於是，國內第一個用HTML5語言編寫的微樓書在北大宿舍裡誕生了，將原本左右翻的宣傳冊在手機上實現了上下翻的效果。
董少靈欣喜地發現，這個H5遠好於公眾號的資料，“因為在人群攢動的廣場上，讓企業拿著喇叭唱歌並不吸引人，但發傳單卻是靠譜的”。
2014年6月，深圳市中北明夷科技有限公司成立（現已改名為：深圳兔展智慧科技有限公司），同年8月，兔展專案啟動。
從H5自助平臺到3大產品
想用技術變革行銷
從公司成立至今，董少靈用了3年半時間不斷打磨優化產品，從一個H5開始逐步發展出3個產品線：兔展、斐波那契、贏銷雲，試圖以H5作為切入點，用技術變革傳統行銷方式，提高行銷效率。
● 兔展：以H5做切入，上線免費編輯平臺
2014年8月，兔展專案啟動。歷經三個月，H5免費編輯平臺——兔展正式上線了。董少靈認為，“這種動態交互能夠不讓使用者走神，迅速把資訊傳遞給他們。”
自創立以來，兔展創意雲平臺註冊用戶1000多萬，90%是B端企業用戶。近7億獨立微信用戶訪問過兔展，沉澱了400億人次訪問資料以及大量使用者朋友關係鏈，標記近1000萬KOL。
▲兔展增加了互動遊戲和短視頻的實現
● 斐波那契：追蹤訪問記錄，打造傳播監測工具
在兔展上線之後，董少靈開始思考基於這些內容創意的傳播邏輯。2015年，他們與北大教授合作研究傳播大資料和社群分析的課題，並發表在《AI》和《ICC》這樣的世界頂級期刊上。
2015年7月，正式發佈「斐波那契」傳播大資料工具，可監測H5的傳播，並指導優化傳播效果。其用資料來理解內容好壞並在社交化環境裡提升傳播效率，成為目前國內佔有率最高的傳播資料分析平臺。
● 贏銷雲：沉澱7億訪問資料，助推企業行銷
在生產了內容和優化傳播之後，董少靈認為企業更需要的是這些使用者形成了標籤之後的資料。
2016年，企業行銷資料管理平臺「贏銷雲」上線，幫助企業實現去中心化流量的行銷數位化，這也是兔展最直接的變現產品。目前主要代表客戶有平安集團、立白集團、金地集團等。
至此，兔展三大模組的結構十分清晰，「兔展」生產內容，內嵌「斐波那契」優化傳播，「贏銷雲」將使用者資料化。
3年員工200人，公司估值超5億
今年4月，兔展獲得碚曦投資、紅京創投B輪戰略融資，目前估值超5億。在3年半的創新沉澱後，開始加強市場和銷售，吸納人才，明年團隊將擴展到300-400人。並且和阿裡、騰訊等公司進行大資料等合作，在今年第四季度已經進入盈利期。
▲董少靈在兔展&騰訊社交廣告爆款行銷實戰分享會
“在商業化的道路上，我們是克制的。”
我們注意到，兔展在成立後三年半的時間裡，銷售所占的比例極低，今年暴增了400%的營業額也並沒有增加太多人手。董少靈認為，當兔展通過試點確保能給企業創造價值後，才進行規模化。
“我對企業用不起來的東西是深惡痛絕的。”董少靈希望未來兔展新行銷可以賦能給三四線城市的中小企業，讓他們有新時代的表達方法，有自己的聲音。
▲今年6月，董少靈（左二）受邀參加坎城創意廣告節
他十分堅定，“我們認為對社會有利的事，會一直堅守。如果非要說一個數字，我要做的是幾千億甚至上萬億的企業，我對做一個10億人民幣的企業沒有興趣。”
▲採訪時，保溫杯男孩講起正事眉飛色舞
董少靈說創業
在他人眼中，董少靈是一個“雙商”極高的全能型CEO，年紀輕輕卻少年老成，常年手握保溫杯。談起創業往往會上升到思維方式和哲學層面，最常用的詞是“底層邏輯”、“第一性原理”、“事物的本質”。他的心很大，從十年前開始創業，就想著來改造社會、改變世界。所以，他的創業心得也顯得相對形而上。
1.思考更加底層的邏輯。真知不一定完全來自經驗，諾獎獲得者的論文大部分都是在30歲之前寫就，年齡大往往缺乏創新；
2.走出去或縱向挖深。創業如果可以走出國門是最佳，如若不然，就在垂直場景縱深；
3.對未來要有預見性。多聽用戶在說什麼，走訪重要行業標杆客戶，思考未來的規劃；
4.堅持完全自主框架。類似蘋果，形成自己的閉環，只有自己創造的東西才能真正掌握；
5.創業前思考的3個維度。搞清楚自己適合創造社會價值or社會價值再分配；能做貿易型or產業型公司；清楚底線在哪裡。
*本文圖片已獲得董少靈的授權
*感謝董少靈/黃愈對本文的支持
花絮
關於“兔展”名字的來源，
董少靈說是兔子靈動、敏捷、生命力旺盛
而“展”則代表了一切表達方式
而且！！！
看起來很像“免費”二字
項目勾搭
對「兔展」或董少靈有興趣的，
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你的19歲在幹嘛？？？現在又在幹嘛？？？
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覆蓋了校區60%的人。開發國內首個H5
創辦H5自助平臺「兔展」
2013年就已熟練玩轉微信行銷的董少靈立刻意識到其中的商機，乘勝追擊在學校外開了一家專做企業公眾號開發的公司。但是，他發現大多數企業並不能很好地運營公眾號！
董少靈開始反思並鑽研複雜網路，發現除非與受眾之間存在強連接或自身擁有足夠好的媒體屬性，否則企業依靠公眾號吸引早已圈層化的用戶並不現實。又恰逢有客戶提到“能不能把這個宣傳冊幫我搬到微信上？”於是，國內第一個用HTML5語言編寫的微樓書在北大宿舍裡誕生了，將原本左右翻的宣傳冊在手機上實現了上下翻的效果。
董少靈欣喜地發現，這個H5遠好於公眾號的資料，“因為在人群攢動的廣場上，讓企業拿著喇叭唱歌並不吸引人，但發傳單卻是靠譜的”。
2014年6月，深圳市中北明夷科技有限公司成立（現已改名為：深圳兔展智慧科技有限公司），同年8月，兔展專案啟動。
從H5自助平臺到3大產品
想用技術變革行銷
從公司成立至今，董少靈用了3年半時間不斷打磨優化產品，從一個H5開始逐步發展出3個產品線：兔展、斐波那契、贏銷雲，試圖以H5作為切入點，用技術變革傳統行銷方式，提高行銷效率。
● 兔展：以H5做切入，上線免費編輯平臺
2014年8月，兔展專案啟動。歷經三個月，H5免費編輯平臺——兔展正式上線了。董少靈認為，“這種動態交互能夠不讓使用者走神，迅速把資訊傳遞給他們。”
自創立以來，兔展創意雲平臺註冊用戶1000多萬，90%是B端企業用戶。近7億獨立微信用戶訪問過兔展，沉澱了400億人次訪問資料以及大量使用者朋友關係鏈，標記近1000萬KOL。
▲兔展增加了互動遊戲和短視頻的實現
● 斐波那契：追蹤訪問記錄，打造傳播監測工具
在兔展上線之後，董少靈開始思考基於這些內容創意的傳播邏輯。2015年，他們與北大教授合作研究傳播大資料和社群分析的課題，並發表在《AI》和《ICC》這樣的世界頂級期刊上。
2015年7月，正式發佈「斐波那契」傳播大資料工具，可監測H5的傳播，並指導優化傳播效果。其用資料來理解內容好壞並在社交化環境裡提升傳播效率，成為目前國內佔有率最高的傳播資料分析平臺。
● 贏銷雲：沉澱7億訪問資料，助推企業行銷
在生產了內容和優化傳播之後，董少靈認為企業更需要的是這些使用者形成了標籤之後的資料。
2016年，企業行銷資料管理平臺「贏銷雲」上線，幫助企業實現去中心化流量的行銷數位化，這也是兔展最直接的變現產品。目前主要代表客戶有平安集團、立白集團、金地集團等。
至此，兔展三大模組的結構十分清晰，「兔展」生產內容，內嵌「斐波那契」優化傳播，「贏銷雲」將使用者資料化。
3年員工200人，公司估值超5億
今年4月，兔展獲得碚曦投資、紅京創投B輪戰略融資，目前估值超5億。在3年半的創新沉澱後，開始加強市場和銷售，吸納人才，明年團隊將擴展到300-400人。並且和阿裡、騰訊等公司進行大資料等合作，在今年第四季度已經進入盈利期。
▲董少靈在兔展&騰訊社交廣告爆款行銷實戰分享會
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我們注意到，兔展在成立後三年半的時間裡，銷售所占的比例極低，今年暴增了400%的營業額也並沒有增加太多人手。董少靈認為，當兔展通過試點確保能給企業創造價值後，才進行規模化。
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▲採訪時，保溫杯男孩講起正事眉飛色舞
董少靈說創業
在他人眼中，董少靈是一個“雙商”極高的全能型CEO，年紀輕輕卻少年老成，常年手握保溫杯。談起創業往往會上升到思維方式和哲學層面，最常用的詞是“底層邏輯”、“第一性原理”、“事物的本質”。他的心很大，從十年前開始創業，就想著來改造社會、改變世界。所以，他的創業心得也顯得相對形而上。
1.思考更加底層的邏輯。真知不一定完全來自經驗，諾獎獲得者的論文大部分都是在30歲之前寫就，年齡大往往缺乏創新；
2.走出去或縱向挖深。創業如果可以走出國門是最佳，如若不然，就在垂直場景縱深；
3.對未來要有預見性。多聽用戶在說什麼，走訪重要行業標杆客戶，思考未來的規劃；
4.堅持完全自主框架。類似蘋果，形成自己的閉環，只有自己創造的東西才能真正掌握；
5.創業前思考的3個維度。搞清楚自己適合創造社會價值or社會價值再分配；能做貿易型or產業型公司；清楚底線在哪裡。
*本文圖片已獲得董少靈的授權
*感謝董少靈/黃愈對本文的支持
花絮
關於“兔展”名字的來源，
董少靈說是兔子靈動、敏捷、生命力旺盛
而“展”則代表了一切表達方式
而且！！！
看起來很像“免費”二字
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對「兔展」或董少靈有興趣的，
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