戰旗直播CEO陳悠悠：不圖一時之快
戰旗直播的“未來計畫”看起來從容不迫，現在它要斟酌的只是眼下如何“破局”。
i黑馬4月10日 報導
像戰旗直播希望的那樣，在這家發展3年的遊戲直播平臺的品牌發佈會上，陳悠悠以首席執行官的身份上臺演講對外傳達了一個信號：由守轉攻。此前，他們極少對外發聲。
會前，陳悠悠接受媒體的群訪。“老實說，去年戰旗讓大家可能會覺得有些動盪，其實這一切還是來源於我們的防守戰略。”
她進一步“解釋”：“我去年手裡握了一大把預算，
在遊戲直播圈，看上去戰旗直播是那句俗套古訓裡的“前浪”。實際上，它仍然在自己熟悉的領域裡面，抓住自己積累的資源，悄悄行動。在40分鐘的演講裡，陳悠悠用了將近一半的時間回顧戰旗過去三年所做的事，著重講了他們“主動”採取防守姿態的2016年。
“實話說挺憋屈的，”陳在談到2016年時感歎，“有幾家新的直播平臺興起，
其中，最重要的放棄就在“主播生態”上。據媒體報導，2016年戰旗直播有多位知名主播出走，其中包括爐石傳說主播溫酒斬華佗、英雄聯盟主播PDD。反觀“這個浮躁行業裡”的鬥魚和熊貓，這一年卻在主播爭奪和資本角逐中占盡風頭。陳悠悠直言，2016年主播爭奪是一場關於人性、信譽、金錢的大戰。
坊間流傳，遊戲直播的戰局已定，“戰旗直播淪為三線”。而據易觀去年發佈的報告顯示，戰旗直播2016年平均流覽量行業第二，自製綜藝行業第一。
尷尬被留在了過去。“我們將組成一個全新定位的戰旗直播。”陳悠悠在發佈會現場表現得異常堅決。
按照陳悠悠的表達，戰旗直播始終深刻改變著遊戲直播業態，已經成為中國遊戲直播平臺中的自製綜藝標杆公司。
“《LyingMan》（戰旗自製綜藝）是狼人殺的教科書。”她說。
在狼人殺遊戲遠沒有今天流行的2015年3月，陳和團隊就著手打造這檔國內首個圍繞狼人殺開展的電競真人秀。
她在演講中說明了戰旗為此都做了哪些事情：
1．2015年推出第一季《LyingMan》，作為試水專案，預算只有2萬塊錢；
2.從第二季開始，節目製作成本提高（100倍以上），製作標準接近電視級別；
3.2016年，戰旗花7個月時間將狼人殺線下賽事鋪進加拿大、美國、澳大利亞、中國等7大賽區，
4.今年初，LyingMan獲旺旺集團贊助推出“旺旺殺”，商業化成型；
5.戰旗想要打造狼人殺生態圈，涵蓋節目、遊戲，直播、桌遊、線下友誼賽。
在這件事情上，我們應該同意陳悠悠所言：“狼人殺今年很熱，我們不是偶然踩中，而是一直堅持。”
在戰旗直播2017年的整體戰略中，狼人殺依然是核心之一。並且，他們打算將這種成功總結，然後複製到其他自製綜藝。雖然我們不清楚這種成功幾率有多高，但顯然陳悠悠信心十足。
另外兩個核心關鍵字也不容忽視：賽事、電競（包括線下電競館、電競基金以及各種線下佈局）。
在賽事覆蓋上，戰旗直播已購得今年多項大型賽事版權。比如，第七屆DOTA2國際邀請賽（TI7）、英雄聯盟職業聯賽LPL及S7總決賽，甚至也已將S8總決賽直播權收入囊中。按照陳悠悠的說法，今年戰旗直播有了完整的賽事體系，“別的平臺有的我們都有，別的平臺沒有的我們也有。”
在電競佈局上，陳悠悠透露了戰旗首家電競館將落地杭州核心區塊。具體細節並未公佈。而自有的電競賽事佈局也包含了現流行的主要硬核遊戲——爐石傳說、英雄聯盟、守望先鋒。除此之外，戰旗今年設立了2億電競基金主要用於扶持電競主播和電競遊戲開發者。
“我們不僅是一個線上遊戲直播平臺，”陳悠悠在發佈會上說，“我們願意陪伴著玩家，不管是線上還是線下。”
戰旗另外一個亮眼的線下舉動是，它將打造國內首個聯線遊戲派對——LanStory。國外同類活動最著名的是Dreamhack Winter局域網聚會，它已發展出成熟的模式。戰旗LanStory專案負責人張佳龍提到，第一屆Lan Story將於今年8月25日到27日在上海國際會展中心舉行，將設置端游區、手游區、LyingMan區和賽事對戰區，為遊戲玩家提供一場持續三天三夜的線下遊戲狂歡。
戰旗直播大刀闊斧向前推進，對手當然不會停步不前。起碼在資本上，鬥魚和熊貓都已遙遙領先“今年剛剛獨立運作”的戰旗。而且，事實上，戰旗雖然在賽事佈局上採用“覆蓋”戰略，但它在大型賽事的獨播資源上並不佔優勢，並且對移動電競還持觀望姿態。
戰旗的“未來計畫”看起來從容不迫，現在它要斟酌的是眼下如何“破局”。
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以下為戰旗直播CEO陳悠悠演講分享（創業家&i黑馬編輯）：
今天站在這感慨萬千，感覺情緒來了。大家可能不覺得戰旗直播三年了，但是它真的是三年了。你們今天可能會說：“悠悠你終於要站出來了嗎？”我很少站在媒體前，也很少接受採訪。戰旗直播向來比較低調。實話實說，今天我就要好好地從第一排聊到最後一排。
想先跟大家回顧一下戰旗過去三年到底在做什麼。媒體報導的都是“這個主播來了”，“那個主播來了”，那麼我們這三年是在挖主播，或者說培養主播嗎？不僅僅是。
2014年，直播平臺很少，遊戲直播平臺就兩家。2014年3月戰旗正式立項，5月正式上線，發展非常快因此整個過程非常趕。第一波流量來自於賽事，那個時候我們買了TI4（創業家&i黑馬注：第4屆DOTA2國際邀請賽）和OGN（創業家&i黑馬注：韓國英雄聯盟職業聯賽LCK的前身）直播版權。那一年是戰旗的初創期，當時運營同事基本上在尋找一些電競圈內有一定的粉絲量，或者有一定內容積澱的主播，除此之外我們還贊助了一些知名的戰隊。那個時候的戰隊也是挺迷茫的，因為他們從來沒有接觸過如此多的贊助，當我們找過去的時候他們表現得很驚訝，對我們開出的價格歡欣雀躍。所以當時的一切都只是一個問號，那時候我做的最多的事情就是飛去跟各種各樣的玩家聊直播到底什麼。2014年也是中國遊戲直播的初創期。
第二年遊戲直播迎來了爆發期。2015年，戰旗有著全國最多的明星主播，在冠名贊助方面已經有了一定進步，這一年我們在選擇贊助某個戰隊的時候開始考量它的成績，不再像過去一樣一鍋端。與此同時，我們也在思考，在新的直播平臺興起的當口，什麼東西可以成為戰旗不可分割的一部分，而不僅僅是說我簽一個主播、簽十個主播、簽一百個主播。於是，我們正式開啟了LyingMan自製節目，在2015年4月1日愚人節那天推出了LyingMan第一季。
去年我們打了一場防守戰。實話說挺憋屈的。2016年我稱之為直播元年，幾家新的直播平臺興起，競爭白熱化。對於戰旗這樣一家老牌直播平臺來說，為了保證我們現有主播生態、用戶生態，我們去年做了許多戰略性放棄。比如一個主播借助戰旗平臺，隨著知名度越來越高，從月薪3000漲到3萬。在這個時候其他直播平臺可能會做一件事——用10倍以上甚至百倍的價格去挖。2016年的主播爭奪是一場人性、信譽、金錢的較量。我非常感謝還有非常多的主播這個時候依舊堅守他的信譽、合同。
2016年新平臺包括資本各方面確實比較強勁。但是戰旗沒有停下，我們去年在做自製的賽事和賽事拓展，做了一系列賽事和節目IP。我們做了科比的直播。可能大家會說這有什麼了不起，每個平臺都有明星。對，是有很多明星都在做，但是我們這一場直播採用了電視直播的標準和非常多的新技術，包括兩屏互換、用戶可以自由切換不同的角度。科比覺得拿著自己的手機拍自己這樣的形式非常有意思。直播中設計了一個互動環節，我們讓玩家來向科比提問，即時把問題的積累數告訴科比，他回答了所有的問題，之後科比中國合作方告訴我說科比從來沒有這麼配合過，他非常喜歡直播這個形式。
說了這麼多，2016年對於戰旗來說是一個平穩期，我們不停地佈局，我們不停地保證在自己的節奏裡不被別人帶走。
2017年會有什麼樣的變化？我想先帶大家看一個品牌升級的小視頻。這是我們全新的Slogan“天生愛玩，遊戲至上”（Live For Gamers）。我們都是一群愛玩的人，我們都是一群有趣的人。戰旗2017年重新刷新品牌定位，不管市場混戰是不是繼續，我們走自己的路——為電競玩家服務。
14年前我在上大學的時候是一個CS職業選手，那個時候沒有互聯網都是局域網，網吧裡面烏煙瘴氣，但那個時候的我就想稍微瞄準一點，現在回想起來很快樂。現在我35歲了，依然在某一個夜晚玩我自己喜歡的電腦遊戲，我覺得這是一輩子的事，等白髮蒼蒼，到那一天我還在玩遊戲，只不過遊戲在變化。
今年我們佈局了所有的硬核賽事，別的平臺有的我們都有，別的平臺沒有的我們也有。這是一張成績單，在這裡面藍色的是我們自己做的自製賽事。當去年大家都覺得戰旗好窮、不砸錢的時候，我們在做佈局，我的風格是不見兔子不撒鷹，鷹就是錢，今年我們有了完整的賽事體系。
第二塊我想重點給大家講一講LyingMan。這段時間狼人殺太火了，LyingMan是狼人殺的教科書。其實狼人殺的前身叫做殺人遊戲，2015年3月狼人殺進入我們的視野，相對還沒有今天這麼熱。我記得很清楚，那個時候我拿著狼人殺這個idea去審批，只批給我2萬塊錢，然後我就把各種各樣遊戲主播叫在一起開始玩狼人殺遊戲。最後我為什麼下定決心要做它？因為它的後臺資料非常驚人，每一集都是直線上升。到第二季、第三季我把成本提高了100倍以上，這時候大家看一看，這是電視級別的節目。
LyingMan播到第四季，狼人殺開始有上升苗頭了。各種直播平臺、組織開始瘋狂複製。其實它的製作難度並不是那麼那麼高，而且誰都可以玩，所以市場上又起來了幾個類似節目。這時LyingMan團隊經歷了這三年內最艱難的時刻，我們的人數受到了極大的挑戰，我們意識到節目必須變化，於是我們花了7個月的時間，覆蓋了中國、加拿大、美國、澳大利亞等7個大賽區，40多個城市，1000多家殺人吧去做線下的比賽。LyingMan目前已經正式進入正規商業化的模式，旺旺集團成為我們的贊助商，我們也特別為其打造了一個旺旺殺。
上個禮拜我們做了國際狼王爭霸賽，除了一直堅守在我們LyingMan節目中的主播之外，一半以上的新人來自於線上各種狼人殺錦標賽，戰旗直播已經正式把它做成一個電競類型的賽事。我們要做的是狼人生態圈，節目、遊戲、直播、桌遊、線下友誼賽。狼人殺很熱，但我們不是偶爾踩到熱點，我們一直在堅持，上帝是公平的。我們會一直去做關注於遊戲二字與人權的節目。今年我們會有四到五個新的IP出來，但會經歷一些篩選的過程。
戰旗電競館今年也會落地，真真正正把遊戲電競這條路做下去。選址在杭州核心區塊，目前還不方便對外透露。所以我們不僅僅是一個線上遊戲直播平臺，我們願意陪伴著玩家，不管是線上還是線下。除此之外，戰旗今年設立電競基金，扶植主播與電競遊戲開發者，只要你熱愛遊戲，不管你是個人還是一個獨立工作室，我們都歡迎。
不知道手機前的你們，或者電腦前的你們在聽我今天講過之後，是否對戰旗更瞭解了。剛剛所說的LyingMan、戰旗電競館，賽事覆蓋，以及戰旗電競基金會等等，我們將組成一個全新定位的戰旗直播，所以這件事情是我們整個團隊一輩子想做的事。
戰旗直播 LyingMan 陳悠悠
雖然我們不清楚這種成功幾率有多高，但顯然陳悠悠信心十足。另外兩個核心關鍵字也不容忽視：賽事、電競（包括線下電競館、電競基金以及各種線下佈局）。
在賽事覆蓋上，戰旗直播已購得今年多項大型賽事版權。比如，第七屆DOTA2國際邀請賽（TI7）、英雄聯盟職業聯賽LPL及S7總決賽，甚至也已將S8總決賽直播權收入囊中。按照陳悠悠的說法，今年戰旗直播有了完整的賽事體系，“別的平臺有的我們都有，別的平臺沒有的我們也有。”
在電競佈局上，陳悠悠透露了戰旗首家電競館將落地杭州核心區塊。具體細節並未公佈。而自有的電競賽事佈局也包含了現流行的主要硬核遊戲——爐石傳說、英雄聯盟、守望先鋒。除此之外，戰旗今年設立了2億電競基金主要用於扶持電競主播和電競遊戲開發者。
“我們不僅是一個線上遊戲直播平臺，”陳悠悠在發佈會上說，“我們願意陪伴著玩家，不管是線上還是線下。”
戰旗另外一個亮眼的線下舉動是，它將打造國內首個聯線遊戲派對——LanStory。國外同類活動最著名的是Dreamhack Winter局域網聚會，它已發展出成熟的模式。戰旗LanStory專案負責人張佳龍提到，第一屆Lan Story將於今年8月25日到27日在上海國際會展中心舉行，將設置端游區、手游區、LyingMan區和賽事對戰區，為遊戲玩家提供一場持續三天三夜的線下遊戲狂歡。
戰旗直播大刀闊斧向前推進，對手當然不會停步不前。起碼在資本上，鬥魚和熊貓都已遙遙領先“今年剛剛獨立運作”的戰旗。而且，事實上，戰旗雖然在賽事佈局上採用“覆蓋”戰略，但它在大型賽事的獨播資源上並不佔優勢，並且對移動電競還持觀望姿態。
戰旗的“未來計畫”看起來從容不迫，現在它要斟酌的是眼下如何“破局”。
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以下為戰旗直播CEO陳悠悠演講分享（創業家&i黑馬編輯）：
今天站在這感慨萬千，感覺情緒來了。大家可能不覺得戰旗直播三年了，但是它真的是三年了。你們今天可能會說：“悠悠你終於要站出來了嗎？”我很少站在媒體前，也很少接受採訪。戰旗直播向來比較低調。實話實說，今天我就要好好地從第一排聊到最後一排。
想先跟大家回顧一下戰旗過去三年到底在做什麼。媒體報導的都是“這個主播來了”，“那個主播來了”，那麼我們這三年是在挖主播，或者說培養主播嗎？不僅僅是。
2014年，直播平臺很少，遊戲直播平臺就兩家。2014年3月戰旗正式立項，5月正式上線，發展非常快因此整個過程非常趕。第一波流量來自於賽事，那個時候我們買了TI4（創業家&i黑馬注：第4屆DOTA2國際邀請賽）和OGN（創業家&i黑馬注：韓國英雄聯盟職業聯賽LCK的前身）直播版權。那一年是戰旗的初創期，當時運營同事基本上在尋找一些電競圈內有一定的粉絲量，或者有一定內容積澱的主播，除此之外我們還贊助了一些知名的戰隊。那個時候的戰隊也是挺迷茫的，因為他們從來沒有接觸過如此多的贊助，當我們找過去的時候他們表現得很驚訝，對我們開出的價格歡欣雀躍。所以當時的一切都只是一個問號，那時候我做的最多的事情就是飛去跟各種各樣的玩家聊直播到底什麼。2014年也是中國遊戲直播的初創期。
第二年遊戲直播迎來了爆發期。2015年，戰旗有著全國最多的明星主播，在冠名贊助方面已經有了一定進步，這一年我們在選擇贊助某個戰隊的時候開始考量它的成績，不再像過去一樣一鍋端。與此同時，我們也在思考，在新的直播平臺興起的當口，什麼東西可以成為戰旗不可分割的一部分，而不僅僅是說我簽一個主播、簽十個主播、簽一百個主播。於是，我們正式開啟了LyingMan自製節目，在2015年4月1日愚人節那天推出了LyingMan第一季。
去年我們打了一場防守戰。實話說挺憋屈的。2016年我稱之為直播元年，幾家新的直播平臺興起，競爭白熱化。對於戰旗這樣一家老牌直播平臺來說，為了保證我們現有主播生態、用戶生態，我們去年做了許多戰略性放棄。比如一個主播借助戰旗平臺，隨著知名度越來越高，從月薪3000漲到3萬。在這個時候其他直播平臺可能會做一件事——用10倍以上甚至百倍的價格去挖。2016年的主播爭奪是一場人性、信譽、金錢的較量。我非常感謝還有非常多的主播這個時候依舊堅守他的信譽、合同。
2016年新平臺包括資本各方面確實比較強勁。但是戰旗沒有停下，我們去年在做自製的賽事和賽事拓展，做了一系列賽事和節目IP。我們做了科比的直播。可能大家會說這有什麼了不起，每個平臺都有明星。對，是有很多明星都在做，但是我們這一場直播採用了電視直播的標準和非常多的新技術，包括兩屏互換、用戶可以自由切換不同的角度。科比覺得拿著自己的手機拍自己這樣的形式非常有意思。直播中設計了一個互動環節，我們讓玩家來向科比提問，即時把問題的積累數告訴科比，他回答了所有的問題，之後科比中國合作方告訴我說科比從來沒有這麼配合過，他非常喜歡直播這個形式。
說了這麼多，2016年對於戰旗來說是一個平穩期，我們不停地佈局，我們不停地保證在自己的節奏裡不被別人帶走。
2017年會有什麼樣的變化？我想先帶大家看一個品牌升級的小視頻。這是我們全新的Slogan“天生愛玩，遊戲至上”（Live For Gamers）。我們都是一群愛玩的人，我們都是一群有趣的人。戰旗2017年重新刷新品牌定位，不管市場混戰是不是繼續，我們走自己的路——為電競玩家服務。
14年前我在上大學的時候是一個CS職業選手，那個時候沒有互聯網都是局域網，網吧裡面烏煙瘴氣，但那個時候的我就想稍微瞄準一點，現在回想起來很快樂。現在我35歲了，依然在某一個夜晚玩我自己喜歡的電腦遊戲，我覺得這是一輩子的事，等白髮蒼蒼，到那一天我還在玩遊戲，只不過遊戲在變化。
今年我們佈局了所有的硬核賽事，別的平臺有的我們都有，別的平臺沒有的我們也有。這是一張成績單，在這裡面藍色的是我們自己做的自製賽事。當去年大家都覺得戰旗好窮、不砸錢的時候，我們在做佈局，我的風格是不見兔子不撒鷹，鷹就是錢，今年我們有了完整的賽事體系。
第二塊我想重點給大家講一講LyingMan。這段時間狼人殺太火了，LyingMan是狼人殺的教科書。其實狼人殺的前身叫做殺人遊戲，2015年3月狼人殺進入我們的視野，相對還沒有今天這麼熱。我記得很清楚，那個時候我拿著狼人殺這個idea去審批，只批給我2萬塊錢，然後我就把各種各樣遊戲主播叫在一起開始玩狼人殺遊戲。最後我為什麼下定決心要做它？因為它的後臺資料非常驚人，每一集都是直線上升。到第二季、第三季我把成本提高了100倍以上，這時候大家看一看，這是電視級別的節目。
LyingMan播到第四季，狼人殺開始有上升苗頭了。各種直播平臺、組織開始瘋狂複製。其實它的製作難度並不是那麼那麼高，而且誰都可以玩，所以市場上又起來了幾個類似節目。這時LyingMan團隊經歷了這三年內最艱難的時刻，我們的人數受到了極大的挑戰，我們意識到節目必須變化，於是我們花了7個月的時間，覆蓋了中國、加拿大、美國、澳大利亞等7個大賽區，40多個城市，1000多家殺人吧去做線下的比賽。LyingMan目前已經正式進入正規商業化的模式，旺旺集團成為我們的贊助商，我們也特別為其打造了一個旺旺殺。
上個禮拜我們做了國際狼王爭霸賽，除了一直堅守在我們LyingMan節目中的主播之外，一半以上的新人來自於線上各種狼人殺錦標賽，戰旗直播已經正式把它做成一個電競類型的賽事。我們要做的是狼人生態圈，節目、遊戲、直播、桌遊、線下友誼賽。狼人殺很熱，但我們不是偶爾踩到熱點，我們一直在堅持，上帝是公平的。我們會一直去做關注於遊戲二字與人權的節目。今年我們會有四到五個新的IP出來，但會經歷一些篩選的過程。
戰旗電競館今年也會落地，真真正正把遊戲電競這條路做下去。選址在杭州核心區塊，目前還不方便對外透露。所以我們不僅僅是一個線上遊戲直播平臺，我們願意陪伴著玩家，不管是線上還是線下。除此之外，戰旗今年設立電競基金，扶植主播與電競遊戲開發者，只要你熱愛遊戲，不管你是個人還是一個獨立工作室，我們都歡迎。
不知道手機前的你們，或者電腦前的你們在聽我今天講過之後，是否對戰旗更瞭解了。剛剛所說的LyingMan、戰旗電競館，賽事覆蓋，以及戰旗電競基金會等等，我們將組成一個全新定位的戰旗直播，所以這件事情是我們整個團隊一輩子想做的事。
戰旗直播 LyingMan 陳悠悠