這位賣花姑娘拿了近1億融資 建11.2萬㎡溫室年產2000萬盆鮮花
◆ 楊佳愛花，每週都會花時間插花。
文| 鉛筆道 記者 王琳
►導語
2015年，楊佳可能度過了一個最難忘的春節。
和家人短暫團聚3天后，她就直奔公司。“我們要趕緊包花，假期一結束就投放市場”。
原來，6個月前，她和李欽、李林、彭永富成立愛必達，打算用荷蘭的智慧溫室技術培育鮮花。70天后，第一批迷你玫瑰準備投放市場，這是該品種首次被引入國內。
時機似乎不夠成熟，“我們選錯了投放時間，應該放在春季後。春節期間經銷商全部休假，沒有管道銷售”。
如今，他們不再為賣花發愁。愛必達的經銷商遍佈全國各省（除去東三省），其盆花入駐了天貓、淘寶等平臺。此外，愛必達在去年年底成為首家入駐沃爾瑪超市的植物供應商。
三年間，團隊已有迷你玫瑰、彩色馬蹄蓮兩個品種。截至目前，團隊累計建成並投產智慧溫室11.2萬平方米，年產量可達2000萬盆，優品率95%以上。團隊還研發了花花草草監測儀和智慧花盆兩個硬體用來協助使用者養花。
注:楊佳承諾文中資料無誤，為其真實性負責，鉛筆道做客觀真實記錄，已備份錄音速記。
用荷蘭技術養花
楊佳身材纖細，巴掌大的臉讓她看上去有一股南方女子的韻味。
僅憑外表，你很難想像到她小小的身體裡蘊含著的巨大能量。連續36個小時甚至48個小時不休息，全年一半時間都在飛……
這樣非人的作息時間要從三年前講起。2014年年中，她在結識了李欽，二人都是花卉行業的老兵，
對於國內鮮花的培育技術，四人都不甚樂觀。以雲南為例，這裡是全國最大的花卉產地，可農民的種植方式似乎還處於農耕時代：沒有技術加持，靠經驗吃飯。僅有的塑膠大棚作用也只是保暖而已。
而荷蘭公司卻在技術上領先一步。他們有一個花卉百事通——智慧溫室系統。
楊佳、李欽、李林、彭永富四人想把這套系統搬到中國，背後的一組資料給了他們強大的信心。據農業部資料顯示，我國2014年花卉市場總規模為1279億元，電商滲透率只有6%，且淘寶園藝類銷售額年增速高達156%。
一個高速增長的市場和落後的技術讓四人躁動起來。
目標聚集在迷你玫瑰上。這是來自丹麥皇室的新品種，國內尚屬空白。其花朵形狀與普通玫瑰無二，但尺寸卻只比一元硬幣稍大，小巧玲瓏，如孩子嘟起的小嘴。更重要的是，玫瑰無需培育市場。它被賦予浪漫、聖潔等諸多含義，“人們接受度高”。
但即便是行業老兵，團隊依然沒能躲過創業的坑。
◆ 智能溫室中還在成長的迷你玫瑰。
優品率95%
2014年10月15日，第一批花種住進了7000平方米的溫室裡。陪伴花種的，還有各類感測器。它們收集室內的溫度、水分、光照等指標，傳給種植人員，以保證各項指標處於最佳狀態。
這樣的系統造價不菲。每平方米的造價達到了1200元，若要收回成本需要3~5年，但單位產能較傳統種植模式提升3倍。
2015年春節前期，第一批迷你玫瑰初長成。首次引入國內，嬌豔欲滴的玫瑰迫不及待地想讓人們一睹她的美貌。
但人們似乎並不買帳。原來，楊佳和她的團隊錯估了投放市場的時間，“春節期間經銷商不賣貨，第一批花春節後投放比較好”。
花期有限，容不得耽擱。故和家人短暫團聚3天后，楊佳便直奔公司了。幾十人的團隊全部在包花，“想在春節假期過後第一天便到達廣州和成都的經銷商手裡”。
耽誤了大概一周，初來乍到的迷你玫瑰終於奔向了市場。同時，它也迅速俘虜了人心。“花很新鮮、品質很好”，市場一度供不應求。
他們必須提高產量。團隊選擇兩條腿走路。
首先，提高優品率。起初，迷你玫瑰的優品率只有85%，“我們根據行業的指標設置的參數”。到了2015年年底，迷你玫瑰的優品率已經達到了95%，”我們不斷根據當地情況調節溫度等參數”。這套源自西方的技術終於適應了東方的水土。
其次，擴大溫室面積。2015年年底，團隊已建成並投產智能溫室面積有1萬多平方米。如今，這個數字已經變成了11.2萬，年產量可達2000萬盆。
但想要養好花的並非只有愛必達團隊。
◆ 迷你玫瑰盛開的樣子，像一個傲嬌的公主。
兩款智慧硬體
100萬元。這是愛必達和小米（小米科技、順為資本是愛必達的投資方）聯合研發的花花草草監測儀交出的首日成績單。
這是一個可以讓植物“開口說話”的產品，售價49元，市場上的同類產品售價最高有400多元。設備通過藍牙與手機連接，可檢測3000種植物的溫度、水分、肥力、光照四個維度的數據。通過與資料庫的對比，產品可反映出植物的種植環境是否欠佳，以此幫助用戶養花。
雖然價格不高體積不大，但它卻耗費了團隊近一年時間。面對3000種植物資料的篩選和分類，他們著實費了一番功夫。團隊會從中國農業大學當地農科院等獲取資料，然後將每種植物的資料分類整理為4個維度（溫度、水分、肥力、光照），反復測試後，才能投向市場。測試結果以產品是否能正確識別植物種類為標準。
此外，除去花花草草監測儀，團隊在2017年2月推出了花花草草智慧花盆。花盆內置接觸式水肥精度監測儀，用戶可通過藍牙或者Wi-Fi與米家App或者花花草草App連接，外側顯示燈可直接提示使用者植物的水分、肥料是否合適。
眾籌成績同樣喜人。預計只有1000人參加，實際參加人數為3662人，14天眾籌47多萬元。借助小米生態鏈的優勢，如今這兩款產品已經銷售到全球170個國家。
此外，在盆花的銷售管道上，團隊也在持續發力。
◆ 花花草草監測儀是植物的情緒識別器。
入駐沃爾瑪
2017年12月底，愛必達和沃爾瑪簽訂了協議，成為首家入駐沃爾瑪全國超市的植物供應商。
在此之前，鮮花很難進入超市，“它是非標品”。楊佳表示，這和鮮花產量不固定，無法保證供應有關。以迷你玫瑰為例，一般供應商只能在夏季出貨，而愛必達可全年出貨。11.2萬平方米的溫室面積加上畝產100萬盆的產量讓愛必達在供應上信心十足。
沃爾瑪只是銷售管道之一。楊佳表示，目前愛必達在全國（除去東三省）都設立了省級經銷商，由省級經銷商把花卉派發到更下一級經銷商。
值得一提的是，團隊所有的盆花都是從雲南打包出售到全國各地的。他們會根據不同的地方選擇不同的物流方，一般用戶在網上下單後，36小時內便會收到貨。盆花對物流的時效性要求不高，它不像鮮切花，一般即便在冬天也只需要保持溫度即可。
目前，愛必達旗下有迷你玫瑰和彩色馬蹄蓮兩個品種。2017年，前者產量約450萬盆，後者約30萬盆。今年預計整體產量約1500萬盆。
融資方面，團隊在去年獲得由峰穀資本領投的近1億元A輪融資。同時，愛必達仍在尋求A+輪融資，預期金額4000萬~5000萬元。“我們在努力擴張，打算切入鮮切花市場。”
為了團隊發展，楊佳成了“空中飛人”，“我們要引進新品種，可育種公司都在國外”。據悉，他們已拿下了全球多家花卉供應商的資源。
/The End/
編輯 付文學 校對 馮貓貓
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◆ 智能溫室中還在成長的迷你玫瑰。
優品率95%
2014年10月15日，第一批花種住進了7000平方米的溫室裡。陪伴花種的，還有各類感測器。它們收集室內的溫度、水分、光照等指標，傳給種植人員，以保證各項指標處於最佳狀態。
這樣的系統造價不菲。每平方米的造價達到了1200元，若要收回成本需要3~5年，但單位產能較傳統種植模式提升3倍。
2015年春節前期，第一批迷你玫瑰初長成。首次引入國內，嬌豔欲滴的玫瑰迫不及待地想讓人們一睹她的美貌。
但人們似乎並不買帳。原來，楊佳和她的團隊錯估了投放市場的時間，“春節期間經銷商不賣貨，第一批花春節後投放比較好”。
花期有限，容不得耽擱。故和家人短暫團聚3天后，楊佳便直奔公司了。幾十人的團隊全部在包花，“想在春節假期過後第一天便到達廣州和成都的經銷商手裡”。
耽誤了大概一周，初來乍到的迷你玫瑰終於奔向了市場。同時，它也迅速俘虜了人心。“花很新鮮、品質很好”，市場一度供不應求。
他們必須提高產量。團隊選擇兩條腿走路。
首先，提高優品率。起初，迷你玫瑰的優品率只有85%，“我們根據行業的指標設置的參數”。到了2015年年底，迷你玫瑰的優品率已經達到了95%，”我們不斷根據當地情況調節溫度等參數”。這套源自西方的技術終於適應了東方的水土。
其次，擴大溫室面積。2015年年底，團隊已建成並投產智能溫室面積有1萬多平方米。如今，這個數字已經變成了11.2萬，年產量可達2000萬盆。
但想要養好花的並非只有愛必達團隊。
◆ 迷你玫瑰盛開的樣子，像一個傲嬌的公主。
兩款智慧硬體
100萬元。這是愛必達和小米（小米科技、順為資本是愛必達的投資方）聯合研發的花花草草監測儀交出的首日成績單。
這是一個可以讓植物“開口說話”的產品，售價49元，市場上的同類產品售價最高有400多元。設備通過藍牙與手機連接，可檢測3000種植物的溫度、水分、肥力、光照四個維度的數據。通過與資料庫的對比，產品可反映出植物的種植環境是否欠佳，以此幫助用戶養花。
雖然價格不高體積不大，但它卻耗費了團隊近一年時間。面對3000種植物資料的篩選和分類，他們著實費了一番功夫。團隊會從中國農業大學當地農科院等獲取資料，然後將每種植物的資料分類整理為4個維度（溫度、水分、肥力、光照），反復測試後，才能投向市場。測試結果以產品是否能正確識別植物種類為標準。
此外，除去花花草草監測儀，團隊在2017年2月推出了花花草草智慧花盆。花盆內置接觸式水肥精度監測儀，用戶可通過藍牙或者Wi-Fi與米家App或者花花草草App連接，外側顯示燈可直接提示使用者植物的水分、肥料是否合適。
眾籌成績同樣喜人。預計只有1000人參加，實際參加人數為3662人，14天眾籌47多萬元。借助小米生態鏈的優勢，如今這兩款產品已經銷售到全球170個國家。
此外，在盆花的銷售管道上，團隊也在持續發力。
◆ 花花草草監測儀是植物的情緒識別器。
入駐沃爾瑪
2017年12月底，愛必達和沃爾瑪簽訂了協議，成為首家入駐沃爾瑪全國超市的植物供應商。
在此之前，鮮花很難進入超市，“它是非標品”。楊佳表示，這和鮮花產量不固定，無法保證供應有關。以迷你玫瑰為例，一般供應商只能在夏季出貨，而愛必達可全年出貨。11.2萬平方米的溫室面積加上畝產100萬盆的產量讓愛必達在供應上信心十足。
沃爾瑪只是銷售管道之一。楊佳表示，目前愛必達在全國（除去東三省）都設立了省級經銷商，由省級經銷商把花卉派發到更下一級經銷商。
值得一提的是，團隊所有的盆花都是從雲南打包出售到全國各地的。他們會根據不同的地方選擇不同的物流方，一般用戶在網上下單後，36小時內便會收到貨。盆花對物流的時效性要求不高，它不像鮮切花，一般即便在冬天也只需要保持溫度即可。
目前，愛必達旗下有迷你玫瑰和彩色馬蹄蓮兩個品種。2017年，前者產量約450萬盆，後者約30萬盆。今年預計整體產量約1500萬盆。
融資方面，團隊在去年獲得由峰穀資本領投的近1億元A輪融資。同時，愛必達仍在尋求A+輪融資，預期金額4000萬~5000萬元。“我們在努力擴張，打算切入鮮切花市場。”
為了團隊發展，楊佳成了“空中飛人”，“我們要引進新品種，可育種公司都在國外”。據悉，他們已拿下了全球多家花卉供應商的資源。
/The End/
編輯 付文學 校對 馮貓貓
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