餐廳名字如何自帶流量?教你幾個個方法
據說,一個普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。只需4步,你也能起一個讓人過目不忘的好名字。
1
一個好名字引發的紅利
給企業或產品取名,往往是讓人頭疼的事情,
之所以關鍵的原因在於,一旦起好名字就很難再輕易做改動,而名字又恰恰是品牌在發現階段給人留下深刻印象的第一步。
名字為什麼重要,slogan可以更換,產品可以反覆運算,甚至CEO都可更換,唯獨名字:一旦推出很難更改!
舉一個例子。
「叫個鴨子」,北方創業圈知道的會比較多。從開始做到小有名氣,只花了 60 天左右,名字占了很大的因素。
甚至大學的管理學課上,老師還專門去講這個案例。
叫個鴨子之前,團隊想的名字是「老婆鴨」,想借勢“老婆餅”。最後沒有採用,因為發現,現在的年輕人都很寂寞,他們需要一些素材在朋友圈社交和炫耀,去表達和參與。
如果用了老婆鴨,其實失去了跟年輕人溝通的橋樑。
這就是一個好名字紅利的最直接體現。
2
好名字要符合時代需求
在新媒體時代,獲取用戶的成本,品牌傳播的成本增加了很多,因為大家都分散了。使用者也不是在被動的選擇,他需要一個積極的理由。
而普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。
我的好朋友,感覺要火的CEO馬源,把中國企業的品牌名稱總結成4個發展階段。
第一代名字的特點是:難記憶、難識別、略土
比如:華強、中信、恒大等等,名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼。
這些名字發源於七八十年代,現在叫這些名字的企業,基本都聚集在房地產、IT通訊、礦業等傳統高壁壘、高門檻且剛需的行業。如果是在快速增長和競爭消費領域,
第二代名字的特點是:略微洋氣,但仍然難記
比如:飄柔、慕斯、薩利亞、詩圖、莉亞等等,沒有之前那麼土了,但因為帶著翻譯腔,所以顯得很難記憶。
建材行業的名字大多屬於第二代名字。金絲玉瑪、嘉利雅、米禾爾、邁森英倫、萊納斯,這些名字你能記住嗎?
第三代名字的特點是:好記、有調性,且品牌關聯感強
比如:瓜子二手車、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀啤酒、三隻松鼠等等。
這一代名字主要是,伴隨著消費升級和移動互聯網這一波浪潮而興起的。
第四代名字的特點是:好記、自帶流量+洞察
比如:你說的都對、沒想稻。在下文會具體闡述。
什麼是自帶流量?放一個比較落地的民間案例,你就知道了。
上圖是幾家並排開設的超市,其中一個超市老闆靈機一動,給自己的超市起了個名字叫「超市入口」,於是不明真相的群眾就紛紛進入了「超市入口」。
3
好名字有3個標準
那我們來看看,究竟哪些名字算是好名字呢?
這些是我覺得比較好的名字:
賓士| 一條|寶馬|等蜂來|飯掃光
今日頭條|什麼值得買|滴滴出行
好奇心日報|下廚房|三隻松鼠
支付寶|汽車之家|很久以前
花點時間|去哪兒等
比如「Boss直聘」就很明確,業務講得特別清楚。一看就知道是幹什麼的,也能區別和其他競品的特色,還有今日頭條、什麼值得買、滴滴出行都是特別好的名字。
還比如:
“見人有一套”,是一個教人如何穿搭和化妝的微信公號。
“假裝大導演”,是一個電影類的影評微信公號。
“斑馬精釀啤酒”,是一家新銳的精釀啤酒品牌,斑馬身上有一個超級符號,黑白條紋路。
“一朵棉花”,是家居棉製品。
“正好有空”,是一個線上興趣愛好學習的公號,世界很美,而你正好有空。
事實上,好名字有3個標準。
- ➊ -
有品類、感受和辨識度
一朵棉花這個名字,很多人在沒有見過產品的情況下,也會覺得很天然很舒服,很自然很健康,也能知道是做棉織品的。這就是好的名字,有品類、感受,也有心理暗示在。
- ❷ -
容易記憶和傳播
“等蜂來”因為電影大熱變得非常容易記憶和傳播。聯邦調茶局很巧妙地借助了諧音。
“你說的都對”,是我給一個廣告公司起的名字,他們的slogan叫“我們再想想”,切中了甲乙方間的溝通矛盾,用這個去化解比較討巧。
- ❸ -
有反差,認知關聯性
比如說“沒想稻”,他的slogan是「沒想稻你是這種米」,有很強的口語關聯性,而且它可以成為任何品牌,比如說沒想稻什麼什麼那麼好。
香飄飄和飯掃光也有很強的場景感。
4
起名的忌諱與技巧
起名字當然也有一些忌諱。如果你真的是想做品牌,不建議去跟隨別人創造的品類。
比如餐飲老闆內參,他們出名之後就來了一堆外賣老闆內參等等。用戶看到第一眼就是山寨,會失去很多期望。
另外,就是大家不要用英文名字,也不要用生僻字。
西貝蓧面村花了很大力氣去告訴消費者中間這個字音。深夜發媸,很多人都會讀錯。包括大龍燚火鍋,他們創始人也很頭疼這個“燚”字,當時覺得四個火跟火鍋很匹配,但在傳播過程,很多人讀成大龍岩,其實念yi。
起名字可以從4個步驟著手:
- ➊ -
對自己產品、所在行業、使用者痛點深度剖析
取名字時,首先去研究產品的本質是什麼,有什麼獨特賣點,以及產品的延伸服務。用戶對你的心理認知是什麼,你就是什麼。
拿“沒想稻”來舉例。其實市場上五常大米90%都是摻假的,那麼沒想稻的核心價值就是真的五常大米。
「沒想稻,你是這樣的大米。」這是第一階段的slogan。在第二階段傳播的時候用到了另一句文案「沒想稻,能讓寶寶多吃碗飯」,結果發現媽媽對這個產品的認可度非常高。
所以我們就發現在用戶心理認知當中,我們是一個寶寶喜歡吃的米。所以我們的 slogan 就變成了「沒想稻,能讓寶寶多吃一碗飯」。
- ❷ -
逼死自己和小夥伴
就是要大家開腦洞。在公司裡老闆去給大家去講解品牌、產品核心賣點等等細節,然後每個人去回去想10個名字。
或者是通過產品定位,查找使用者習慣及口頭禪進行聯想,比如:滴滴、去哪兒、淘寶、什麼值得買、今日頭條等等。
限定時間1天,每個人想10個。如果團隊有10個人,第二天就有100個名字可以討論,然後再進行思維擴散、評估和篩選。不斷重複,直到你找到一個名字,有就是他了的這種感覺。
- ❸ -
真實目標使用者測試
起完名字之後一定要去測試,看大家的反應。找目標受眾,至少要100人起, 按照年齡、性別、行業分開測試,測試過程不要刻意引導做到客觀事實求是。
如果是消費品,有趣是一個比較重要的衡量標準。如果是做醫療美容,偏韓國日本一點可能會好一點。因為使用者認知會覺得這兩個國家的產品和服務會比較專業和權威。總之,名字好不好用戶說了算。
- ❹ -
註冊保護畫LOGO
最後,想到了一個好名字一定一定要趕緊註冊保護下來。之前一個朋友花了很大價錢起一個品牌名字,得到後很興奮,吃飯到處去說,就是忘了註冊。
後來發現被別人搶先註冊了,就差7天,實在是太可惜了。註冊好名字之後,就可以畫logo,做品牌VI這些了。
這是起名字的步驟,關於起名字還有好多小技巧。
● 數字取名:十點讀書、30秒懂車、一條二更等等、都是從數字上暗示。
● 動物取名:互聯網圈比較多,因為動物比較記憶。
● 名人取名:這種取法一定要考慮用戶和場景。
● 寓意聯想:一些心理暗示與聯想的名字。比如香飄飄、睡個好覺。
● 獨特性:餐飲老闆內參、很久以前、神州專車等等。
● 拆字+拼音:打,雞血、吃安餐、知吾煮
上圖是幾家並排開設的超市,其中一個超市老闆靈機一動,給自己的超市起了個名字叫「超市入口」,於是不明真相的群眾就紛紛進入了「超市入口」。
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好名字有3個標準
那我們來看看,究竟哪些名字算是好名字呢?
這些是我覺得比較好的名字:
賓士| 一條|寶馬|等蜂來|飯掃光
今日頭條|什麼值得買|滴滴出行
好奇心日報|下廚房|三隻松鼠
支付寶|汽車之家|很久以前
花點時間|去哪兒等
比如「Boss直聘」就很明確,業務講得特別清楚。一看就知道是幹什麼的,也能區別和其他競品的特色,還有今日頭條、什麼值得買、滴滴出行都是特別好的名字。
還比如:
“見人有一套”,是一個教人如何穿搭和化妝的微信公號。
“假裝大導演”,是一個電影類的影評微信公號。
“斑馬精釀啤酒”,是一家新銳的精釀啤酒品牌,斑馬身上有一個超級符號,黑白條紋路。
“一朵棉花”,是家居棉製品。
“正好有空”,是一個線上興趣愛好學習的公號,世界很美,而你正好有空。
事實上,好名字有3個標準。
- ➊ -
有品類、感受和辨識度
一朵棉花這個名字,很多人在沒有見過產品的情況下,也會覺得很天然很舒服,很自然很健康,也能知道是做棉織品的。這就是好的名字,有品類、感受,也有心理暗示在。
- ❷ -
容易記憶和傳播
“等蜂來”因為電影大熱變得非常容易記憶和傳播。聯邦調茶局很巧妙地借助了諧音。
“你說的都對”,是我給一個廣告公司起的名字,他們的slogan叫“我們再想想”,切中了甲乙方間的溝通矛盾,用這個去化解比較討巧。
- ❸ -
有反差,認知關聯性
比如說“沒想稻”,他的slogan是「沒想稻你是這種米」,有很強的口語關聯性,而且它可以成為任何品牌,比如說沒想稻什麼什麼那麼好。
香飄飄和飯掃光也有很強的場景感。
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起名的忌諱與技巧
起名字當然也有一些忌諱。如果你真的是想做品牌,不建議去跟隨別人創造的品類。
比如餐飲老闆內參,他們出名之後就來了一堆外賣老闆內參等等。用戶看到第一眼就是山寨,會失去很多期望。
另外,就是大家不要用英文名字,也不要用生僻字。
西貝蓧面村花了很大力氣去告訴消費者中間這個字音。深夜發媸,很多人都會讀錯。包括大龍燚火鍋,他們創始人也很頭疼這個“燚”字,當時覺得四個火跟火鍋很匹配,但在傳播過程,很多人讀成大龍岩,其實念yi。
起名字可以從4個步驟著手:
- ➊ -
對自己產品、所在行業、使用者痛點深度剖析
取名字時,首先去研究產品的本質是什麼,有什麼獨特賣點,以及產品的延伸服務。用戶對你的心理認知是什麼,你就是什麼。
拿“沒想稻”來舉例。其實市場上五常大米90%都是摻假的,那麼沒想稻的核心價值就是真的五常大米。
「沒想稻,你是這樣的大米。」這是第一階段的slogan。在第二階段傳播的時候用到了另一句文案「沒想稻,能讓寶寶多吃碗飯」,結果發現媽媽對這個產品的認可度非常高。
所以我們就發現在用戶心理認知當中,我們是一個寶寶喜歡吃的米。所以我們的 slogan 就變成了「沒想稻,能讓寶寶多吃一碗飯」。
- ❷ -
逼死自己和小夥伴
就是要大家開腦洞。在公司裡老闆去給大家去講解品牌、產品核心賣點等等細節,然後每個人去回去想10個名字。
或者是通過產品定位,查找使用者習慣及口頭禪進行聯想,比如:滴滴、去哪兒、淘寶、什麼值得買、今日頭條等等。
限定時間1天,每個人想10個。如果團隊有10個人,第二天就有100個名字可以討論,然後再進行思維擴散、評估和篩選。不斷重複,直到你找到一個名字,有就是他了的這種感覺。
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真實目標使用者測試
起完名字之後一定要去測試,看大家的反應。找目標受眾,至少要100人起, 按照年齡、性別、行業分開測試,測試過程不要刻意引導做到客觀事實求是。
如果是消費品,有趣是一個比較重要的衡量標準。如果是做醫療美容,偏韓國日本一點可能會好一點。因為使用者認知會覺得這兩個國家的產品和服務會比較專業和權威。總之,名字好不好用戶說了算。
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註冊保護畫LOGO
最後,想到了一個好名字一定一定要趕緊註冊保護下來。之前一個朋友花了很大價錢起一個品牌名字,得到後很興奮,吃飯到處去說,就是忘了註冊。
後來發現被別人搶先註冊了,就差7天,實在是太可惜了。註冊好名字之後,就可以畫logo,做品牌VI這些了。
這是起名字的步驟,關於起名字還有好多小技巧。
● 數字取名:十點讀書、30秒懂車、一條二更等等、都是從數字上暗示。
● 動物取名:互聯網圈比較多,因為動物比較記憶。
● 名人取名:這種取法一定要考慮用戶和場景。
● 寓意聯想:一些心理暗示與聯想的名字。比如香飄飄、睡個好覺。
● 獨特性:餐飲老闆內參、很久以前、神州專車等等。
● 拆字+拼音:打,雞血、吃安餐、知吾煮