德爾惠為何會轉眼油盡燈枯？德爾惠失敗原因一覽
又一家知名公司，在2018年春節到來之前倒下了。
這家公司，曾請周傑倫代言十年，又乘上了2008年北京奧運會的東風，一度做得風生水起。但是好光景不過2年，2010年後，弊病顯露，如今更是在全行業寒冬畢現的情況下，
這個公司是福建的體育品牌德爾惠！
這個公司自創立以來，遭遇了創始人病故、折戟IPO、遭遇關店潮，元氣大傷的德爾惠在2017年將德爾惠品牌授權給了凱天體育用品有限公司。
德爾惠起於1990年，當時的主要定位是二、三、四線城市，
公司創立初期，有一個很好的行銷定位，就是走體育娛樂化的路線，而且是運動休閒類產品的先鋒。
為什麼這樣說它？因為在它之前，安踏，李寧這些體育品類的大牌，走的是體育明星行銷的路子，大多請世界冠軍代言。但是德爾惠是大陸地區第一個聘請周傑倫代言的公司。同時，也是它把廣告從CCTV-5擴大到了湖南衛視等地方娛樂台。
周傑倫在年輕人心中舉足輕重的地位，把德爾惠一下推向巔峰，潮流品牌的概念一下抓住人心。
德爾惠的成功，有賴於創始人的眼光。當時的掌門人，除了請周傑倫代言外，還是在福建晉江第一個引進外援的企業。
何苦又引進了吳挺全團隊，並在晉江成立了第一個研發中心。當年，德爾惠的銷售總額突破3.5億元。
何苦一到，就把代言人從足球先生的宿茂臻換成了吳奇隆，把廣告投放的陣地從CCTV-5擴大到湖南衛視等地方台娛樂節目。立馬就獨樹一幟起來。
產品定位確定後，何苦決定給德爾惠再加把火，他把目光鎖定在已在港臺成名的周傑倫上。
只是當年何苦和丁明亮更顯得誠意一些，他們承認德爾惠與安踏之間的差距，但有信心和周傑倫一起成長。這樣的“低姿態”贏得了周傑倫的心。
那時能做出這一系列改變的德爾惠，
2005年，沖在市場一線的銷售部門向丁明亮提出“小店變大店”，鼓勵客戶在省會及主要城市開旗艦店，在產品中加入更多服裝。
但由於總部要給予旗艦店貨架、燈具、裝修方面的支持，開銷增大，最終被丁明亮駁回了。他認為這筆投入應該由代理商支付，而非總部承擔。這樣的結果是，德爾惠錯失了一次跑馬圈地的機會。
但是代理商，他也沒怎麼做好。於是，代理商開始倒戈離去。2007年，23個代理商中的17個集體“造反”，只剩6個代理商的德爾惠開始構建直營體系。但是門店管道混亂，管道老總天天混日子，想著怎麼運錢，完全沒有做事的意識。
在體育產品類目中，李寧是率先上市進入資本市場的。李甯上市成功的激勵下，德爾惠也啟動上市計畫。可是這條路，卻足足走了8年，非常坎坷。
2007年，計畫在港股上市的德爾惠卻發生財務作假的醜聞。隨即而來的便是漫天的負面報導。德爾惠找不到辦法澄清自己，財務總監頻頻現身也無濟於事。無奈之下，丁明亮和何苦趕往香港，終止了IPO進程。就是在這種情況下，代理商紛紛離去。
而最大的衝擊是討要貸款的各家銀行。為了抓緊還貸，德爾惠在全國舉行了大力度促銷。但也是因為促銷拉下了價格，使消費者忠誠度與品牌美譽度受到了不小打擊。
更重要的是，德爾惠錯過了2007年的上市良機，只得一拖再拖。
到了這個時候，德爾惠，除了代言人周傑倫拿的出手外，再沒什麼可以拿出手說的料了，更不要說有什麼文化底蘊積累。
資金鏈短缺，庫存危機給了德爾惠重重打擊，但是還未打垮。
上市危機過後，德爾惠還是未能如願上市。隨後數年公司品牌和業務“一落千丈”，隨著體育運動品牌進入調整期，德爾惠也逐漸淡出了絕大部分消費者的視野。
2013年，德爾惠與周傑倫簽訂的10年代言協議結束。德爾惠再無力回春。
之後幾年，德爾惠日落千丈，終於在2017年年末，宣佈公司欠債共計6.36億元，包括德爾惠廠房及土地以及倉庫均抵押，而公司目前也已經停業。
目前德爾惠官方網站仍然可以正常顯示，網站400電話卻被提示不存在，不過其天貓旗艦店仍在正常經營。
德爾惠網店工作人員表示，德爾惠公司雖然已經停業，但是品牌主體在去年已經變更給凱天體育用品有限公司。
旗艦店共計306件寶貝，月銷4093，相比之下，安踏天貓旗艦店則擁有691.1萬的粉絲，僅熱門單品的銷量就超過了1萬多件。
最高峰時，德爾惠在全國擁有4000多家門店，而現在，劉金龍說這個數字不到1000家。
德爾惠的失敗，在於請了明星代言後，明星帶來的銷售效應，還需要在產品的發展戰略清晰並跟上的基礎上，才是兩相得利。
好產品需要定位，規劃等長期的建設，並不是靠一句口號就可以定品牌形象。有清晰的戰略、完整的標準化的運營管理系統以及執行有效的團隊。是企業做大的根基。
無論是去年的百麗，還是現在的德爾惠，歸根結底，總是離不開自身定位不清、因循守舊、錯過發展機遇、盲目擴張等癥結，希望這些“敗局”，能給後來者一些警示。
他認為這筆投入應該由代理商支付，而非總部承擔。這樣的結果是，德爾惠錯失了一次跑馬圈地的機會。但是代理商，他也沒怎麼做好。於是，代理商開始倒戈離去。2007年，23個代理商中的17個集體“造反”，只剩6個代理商的德爾惠開始構建直營體系。但是門店管道混亂，管道老總天天混日子，想著怎麼運錢，完全沒有做事的意識。
在體育產品類目中，李寧是率先上市進入資本市場的。李甯上市成功的激勵下，德爾惠也啟動上市計畫。可是這條路，卻足足走了8年，非常坎坷。
2007年，計畫在港股上市的德爾惠卻發生財務作假的醜聞。隨即而來的便是漫天的負面報導。德爾惠找不到辦法澄清自己，財務總監頻頻現身也無濟於事。無奈之下，丁明亮和何苦趕往香港，終止了IPO進程。就是在這種情況下，代理商紛紛離去。
而最大的衝擊是討要貸款的各家銀行。為了抓緊還貸，德爾惠在全國舉行了大力度促銷。但也是因為促銷拉下了價格，使消費者忠誠度與品牌美譽度受到了不小打擊。
更重要的是，德爾惠錯過了2007年的上市良機，只得一拖再拖。
到了這個時候，德爾惠，除了代言人周傑倫拿的出手外，再沒什麼可以拿出手說的料了，更不要說有什麼文化底蘊積累。
資金鏈短缺，庫存危機給了德爾惠重重打擊，但是還未打垮。
上市危機過後，德爾惠還是未能如願上市。隨後數年公司品牌和業務“一落千丈”，隨著體育運動品牌進入調整期，德爾惠也逐漸淡出了絕大部分消費者的視野。
2013年，德爾惠與周傑倫簽訂的10年代言協議結束。德爾惠再無力回春。
之後幾年，德爾惠日落千丈，終於在2017年年末，宣佈公司欠債共計6.36億元，包括德爾惠廠房及土地以及倉庫均抵押，而公司目前也已經停業。
目前德爾惠官方網站仍然可以正常顯示，網站400電話卻被提示不存在，不過其天貓旗艦店仍在正常經營。
德爾惠網店工作人員表示，德爾惠公司雖然已經停業，但是品牌主體在去年已經變更給凱天體育用品有限公司。
旗艦店共計306件寶貝，月銷4093，相比之下，安踏天貓旗艦店則擁有691.1萬的粉絲，僅熱門單品的銷量就超過了1萬多件。
最高峰時，德爾惠在全國擁有4000多家門店，而現在，劉金龍說這個數字不到1000家。
德爾惠的失敗，在於請了明星代言後，明星帶來的銷售效應，還需要在產品的發展戰略清晰並跟上的基礎上，才是兩相得利。
好產品需要定位，規劃等長期的建設，並不是靠一句口號就可以定品牌形象。有清晰的戰略、完整的標準化的運營管理系統以及執行有效的團隊。是企業做大的根基。
無論是去年的百麗，還是現在的德爾惠，歸根結底，總是離不開自身定位不清、因循守舊、錯過發展機遇、盲目擴張等癥結，希望這些“敗局”，能給後來者一些警示。