播客｜掘金多元化服務差旅市場，長租平臺如何探索破局之路？

播客報導：

2017年，共用經濟仍在延續過去一年的熱度，共用單車領域表現尤為明顯，3月前後，摩拜單車和ofo相繼完成D輪融資，再次攪熱共用經濟的市場。事實上，不只是共用單車，共用經濟同時也在旅遊市場掀起一陣“共用風”。

其中作為旅遊市場中的新生事物——共用住宿，在近幾年的時間裡也得到了較快的發展。

除了短租民宿之外，長租公寓領域也是備受市場和資本的追捧：長租公寓的成長也使得各類平臺也如雨後春筍一般紛紛出現，

如我國的長租服務平臺愛屋吉屋，租房管家服務平臺億家網等等。資本紛紛殺入長租公寓行業，使得競爭越來越白熱化，湧入互聯網長租市場的資本越來越多，更多的資本則意味著更多的不安和騷動。而就在日前，新加坡差旅長租平臺MetroResidences獲得日本電商品牌樂天280萬美元的A輪投資，並宣佈將利用本輪融資進軍亞洲的差旅市場。

差旅市場發展帶來大量住宿需求

伴隨企業出行需求的提升，以及企業差旅管理意識的普及，企業對專業差旅管理的需求也日益增多，而且傳統酒店住宿的方式已經不能滿足人們日益多樣化的住宿需求，更具有靈活性的分享住宿也被不少公司納入其差旅規定中。在攜程商旅及世界上最大的商旅組織GBTA的研究成果發佈的《2016年差旅管理行業白皮書》中表示，

2017年商務出行住宿的發展將有很大上升空間。為在可觀的商旅市場中分到一杯羹，商旅住宿將成為線上平臺的重要發力點。比如我國的阿裡商旅今年發佈最新的2.0版本中，商旅住宿方面包括民宿預訂服務。Airbnb也在這幾年也在商務差旅市場施展身手，2014年牽手Concur開始進軍商旅市場，去年還與美國運通商旅（GBT）、荷蘭BCD Travel和法國的CWT簽訂了戰略合作協定，將全球31個國家的200萬套房源加入其差旅服務專案。不難看出，多家企業先後的進軍商旅市場，市場競爭也將日益激烈。

用產品和服務吸引使用者

在這個互聯網已經逐漸成熟的時代，消費者的觀念也在發生改變。

消費者對於新事物的接受程度高的同時忠誠度也隨之下降，平臺之間的轉換成本低，使得消費者流動性大。單純依賴大規模廣告投放吸引用戶的“價值攫取型”方式已經行不通。尤其是作為新品類的線上民宿行業是機遇與挑戰並存，企業無論以何種模式佈局短租行業，在看到差旅市場巨大空間的同時，平臺還需要站在使用者的角度，為其提供優質產品和服務，以形成良好的口碑留住用戶。畢竟，真正吸引使用者的一定是產品和服務。

“互聯網+”時代開啟了很多行業的新一輪大發展，而線上民宿平臺的發展也如火如荼進行中。那麼2017年，長租平臺能否抓住機遇大展拳腳，扶搖直上，讓我們靜觀其變！

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以形成良好的口碑留住用戶。畢竟，真正吸引使用者的一定是產品和服務。

“互聯網+”時代開啟了很多行業的新一輪大發展，而線上民宿平臺的發展也如火如荼進行中。那麼2017年，長租平臺能否抓住機遇大展拳腳，扶搖直上，讓我們靜觀其變！

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