新農計畫：扶貧模式的進化
網路上有這樣一組段子：
葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催（西安紫玉牌葡萄酒，鋼花高腳玻璃杯）；
借問酒家何處是，牧童遙指杏花村（山西杏花村酒）；
舉杯邀明月，共飲廣寒宮（廣寒宮酒）；
悠悠歲月酒，滴滴沱牌情（沱牌曲酒）。
特產，是滿懷家鄉的“味道”。如今，年貨正當時，聚划算年貨節打出另類新玩法——年貨大街，其用地域特色包裝農副產品，突出“土”貨味道，營造我們記憶中的年味，這也是踐行新農計畫的又一聲“響”。
一、年味兒十足，聚划算新農計畫再升級
新農計畫1.0時代，聚划算平臺整合阿裡系統多個電商平臺資源，並聯合20個省區和多家農業企業，打造出電商24節氣“食令”頻道。利用互聯網大資料，結合24節氣，不但告訴消費者什麼季節吃什麼，更為消費者直供臻選全國各地優質的農特產品。
“三步走”。如今，天貓聚划算大踏步進入新農計畫2.0時代，再次引領新一輪變革的發生。
一步，合縱連橫，全集團連接。
其通過整合全集團力量，
二步，打造行銷解決方案。
聚划算打造知名原產地IP，並挖掘優質農產品背後的故事，拓展線上銷售管道；加之，與當地政府緊密合作，打造原產地定制包裝，繼而為品牌商家提供出平臺一體化的行銷解決方案。
三步，強勢主推，一縣一品。
其根據農產品的地域屬性，將不同品類特產打造出彙聚系列、搶空系列和尋農系列。彙聚系列立足於一個地區，販賣不同品類的商品，再聚焦同一品類，打造搶空和小眾品類的尋農系列。
以青川木耳項目為例，
聚划算開展的“聚尋農“系列”活動，三個村子103名木耳農戶參與其中，三天銷售量便突破了3萬件，賣光農戶家中今年產的木耳，農戶家庭銷售收入達210000元，相當於一年的木耳收成。
同時，在活動期間，還為留守婦女提供多達780個勞動務工崗位780。而青川黑木耳這個品牌，也開始讓更多從事黑木耳種植的農戶有了信心，品牌有了溢價。
聚划算與農村淘寶互相聯動，借助村淘發掘原產地的特色農產品，再通過聚划算行銷整合，從而帶動全國更多特色農產品的上行。不僅以消費者視角為導向，尋找健康綠色的農產品，更在行業下沉的同時，實現扶農減貧的長遠戰略。
二、聚划算新農計畫2.0初心為何？
當我們在做一件事的時候，要用初心去體會，事物背後大家的需求到底是什麼，這樣才能探尋到事物的本質。
在皓哥看來，這次新農計畫2.0的開展，背後初心大致如此：
提振新農經濟：農村有7億人口的巨大市場，但經濟和生產方式相對落後，當地農戶收入偏低，所以有很大的提升空間。
從需求端看，國家需要解決區域經濟發展不平衡的問題。
相比城鎮而言，農村經濟整體發展較為滯後，因此，也導致當地人收入普遍偏低。但農村有7億人口，這無疑是塊巨大增量。可現實是，當地面臨著生產和製造方式雙重落後的窘境，所以，有著大幅待提升空間。
農產品上行，能很好滿足城市消費者對農特產品的巨大需求。
從用戶端看，城市用戶因為遠離縣城，因此，其對原生態的農特產品有著大量未被滿足的需求。皓哥猶記得，每年年貨會上，但凡有土雞蛋，特產獼猴桃等等這一類平常難買到的農特產品時，週邊絕對是烏泱泱的排隊大媽。好不容易買回去，還要擔心貨品真不真，品質優不優。
如今，聚划算新農計畫，恰恰能解決過往大量優質農產品由於地區偏遠、知名度不高，交通不便等原因，造成的產品滯銷問題。不僅能夠有效提升農戶收入，還可以滿足城市消費者的大量需求。
三、分析與展望
新農計畫2.0的實現，也同時在為多方創造價值。
對當地的農業經濟而言，聚划算的助農扶貧專案，不僅讓山貨進城，讓資金下鄉，提升當地農戶的收入。還通過平臺有效解決農產品產地直銷等難題。與此同時，通過貨品的升級，聚划算也將打造地域品牌，扶持原產地龍頭企業，提升特色品類的影響力。
從公益的維度看，一腔熱血的“施捨式”公益通常很難長時間維繫，但既吻合商業利益，又符合推動方戰略目標的公益行為，開花結果的可能性會更大。所以，阿裡在履行社會責任時，新農計畫也在輔助阿裡扶農大戰略，其中暗含著助力阿裡打造生鮮農產品供應鏈，實現商業下沉的巨大戰略價值。
相比單純的資金扶貧，新模式本質上從源頭解決經濟問題，打造的是當地產業鏈和農特品牌，以此實現真正意義上的可持續化扶貧。
所謂品牌溢價，其是一種價值沉澱，是有複利效應，長期性的存在，而捐錢僅是一次性的。因此，新農計畫與純粹簡單扶貧存在差異性，捐錢捐物並不能真正帶動當地產業經濟，而聚划算此舉，旨在幫助當地打造品牌，這個品牌在後期也將有溢價效應，從而更好帶動當地經濟發展。
譬如，褚橙。市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元不等，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟進口臍橙幾乎同等價位。但令人訝異的是，褚橙價格定高了，但憑藉優質的品牌形象，依然取得可觀的銷售量，從而帶動當地走上了脫貧致富之路。
聚划算在阿裡生態中扮演試金石的角色，其有彙聚人心打造爆款的“DNA”。
其相當於一個前廳，可以作為新物種玩法試點的根據地。以農產品為例，原有農特產品因種種原因很難賣到全國，而聚划算擁有“彙聚能量”的能力，因此，與一縣一品定位極其匹配。這也讓新農模式有效落地的可行性更高，從而大大提高農特產品一次引爆全國的可能性。在未來，有價值的農特產品也將極有可能被打造成為天貓裡的一個優勢品牌。
譬如，四川不知火醜橘，一個單品爆量就達到32萬單，爆發力可見一斑。
聚划算對於農業的介入，也使得管道效率更優，M2C（生產廠家對消費者）去中間環節的模式，讓農特產品可以實現產地直供，輻射全國消費者。在產品銷售範圍更廣的同時，也為消費者帶來更優質的體驗。
四、結語
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。——屈原
在皓哥看來，這次新農計畫2.0的開展，背後初心大致如此：
提振新農經濟：農村有7億人口的巨大市場，但經濟和生產方式相對落後，當地農戶收入偏低，所以有很大的提升空間。
從需求端看，國家需要解決區域經濟發展不平衡的問題。
相比城鎮而言，農村經濟整體發展較為滯後，因此，也導致當地人收入普遍偏低。但農村有7億人口，這無疑是塊巨大增量。可現實是，當地面臨著生產和製造方式雙重落後的窘境，所以，有著大幅待提升空間。
農產品上行，能很好滿足城市消費者對農特產品的巨大需求。
從用戶端看，城市用戶因為遠離縣城，因此，其對原生態的農特產品有著大量未被滿足的需求。皓哥猶記得，每年年貨會上，但凡有土雞蛋，特產獼猴桃等等這一類平常難買到的農特產品時，週邊絕對是烏泱泱的排隊大媽。好不容易買回去，還要擔心貨品真不真，品質優不優。
如今，聚划算新農計畫，恰恰能解決過往大量優質農產品由於地區偏遠、知名度不高，交通不便等原因，造成的產品滯銷問題。不僅能夠有效提升農戶收入，還可以滿足城市消費者的大量需求。
三、分析與展望
新農計畫2.0的實現，也同時在為多方創造價值。
對當地的農業經濟而言，聚划算的助農扶貧專案，不僅讓山貨進城，讓資金下鄉，提升當地農戶的收入。還通過平臺有效解決農產品產地直銷等難題。與此同時，通過貨品的升級，聚划算也將打造地域品牌，扶持原產地龍頭企業，提升特色品類的影響力。
從公益的維度看，一腔熱血的“施捨式”公益通常很難長時間維繫，但既吻合商業利益，又符合推動方戰略目標的公益行為，開花結果的可能性會更大。所以，阿裡在履行社會責任時，新農計畫也在輔助阿裡扶農大戰略，其中暗含著助力阿裡打造生鮮農產品供應鏈，實現商業下沉的巨大戰略價值。
相比單純的資金扶貧，新模式本質上從源頭解決經濟問題，打造的是當地產業鏈和農特品牌，以此實現真正意義上的可持續化扶貧。
所謂品牌溢價，其是一種價值沉澱，是有複利效應，長期性的存在，而捐錢僅是一次性的。因此，新農計畫與純粹簡單扶貧存在差異性，捐錢捐物並不能真正帶動當地產業經濟，而聚划算此舉，旨在幫助當地打造品牌，這個品牌在後期也將有溢價效應，從而更好帶動當地經濟發展。
譬如，褚橙。市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元不等，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟進口臍橙幾乎同等價位。但令人訝異的是，褚橙價格定高了，但憑藉優質的品牌形象，依然取得可觀的銷售量，從而帶動當地走上了脫貧致富之路。
聚划算在阿裡生態中扮演試金石的角色，其有彙聚人心打造爆款的“DNA”。
其相當於一個前廳，可以作為新物種玩法試點的根據地。以農產品為例，原有農特產品因種種原因很難賣到全國，而聚划算擁有“彙聚能量”的能力，因此，與一縣一品定位極其匹配。這也讓新農模式有效落地的可行性更高，從而大大提高農特產品一次引爆全國的可能性。在未來，有價值的農特產品也將極有可能被打造成為天貓裡的一個優勢品牌。
譬如，四川不知火醜橘，一個單品爆量就達到32萬單，爆發力可見一斑。
聚划算對於農業的介入，也使得管道效率更優，M2C（生產廠家對消費者）去中間環節的模式，讓農特產品可以實現產地直供，輻射全國消費者。在產品銷售範圍更廣的同時，也為消費者帶來更優質的體驗。
四、結語
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。——屈原