年賺40萬的水果店老闆,絕不會告訴你這些經營秘訣
近些年,百果園、鮮豐水果、每日優鮮.....連鎖水果店在街頭層出不窮。不少人都有這樣的疑問,在上海或是其它城市,開一家私營水果店如何才能賺錢?
經過一番考察,在上海還真發現一位賣水果的“牛人”,59歲的李伯是位下崗工人。在上海景苑公寓附近開了一個50平米的水果店,一年竟賺40萬。
如果說獨佔市場,
除了當地的水果連鎖超市,還有品種多樣的水果夜市,看到這些,你怕了嗎?
攤位不低於20個,競爭激烈不用多說。但說生意哪家好,自然是這位能說會道的李伯。
每天平均銷售額6000元,一個月就是18萬,按照20%的毛利來斷,月利潤是36000元。至於成本,店租5000元,雜費1000元,一個月至少也要賺個3萬,一年也就是36萬。
或許有些會算數的朋友急了,這不是還沒到40萬嗎?別急,那是因為還沒有算上線上銷售,怎麼說團體訂單、過節促銷,一年4萬是好賺的吧。
為何李伯能在危機四伏的市場突出重圍?下面這幾點就是水果盟主給我們,透露的幾點小秘訣哦。
不起眼的生意,市場需求量大
就算對生活再節省的人,也少不了蔬果的消費。因此,創業者對水果行業的追隨從未停止,畢竟在生鮮市場中,水果的純利最高。一箱普通的時令水果,銷售毛利潤率至少有50%,扣除損耗等,淨利潤率也要超過20%。
水果生意門檻低,
線上線下結合,銷售範圍更廣
如今各種訂餐APP,成為單身貴族的依靠對象。不用出門就能送餐上門,
“其實做生意要捨得在顧客身上花錢,才會有顧客願意給你錢。時令水果每天限量試吃,好吃再買,顧客自然沒什麼可猶豫的。不過前提要保證水果品質過關,這樣價格定位才能高人一等。
水果產品優質,店鋪經營有方
據李伯透露,除了讓顧客試吃,自己進貨也要試吃。每一種水果都要嘗一下,像橘子,味道夠甜才買,不讓試誰會進貨呢?現在做水果店,產品新鮮是其一,種類豐富是其二,只有單一的水果,也難以勾起顧客的食欲。
“貨比三家”的道理我們都懂,在社區附近開店,難免少不了顧客比價。在這方面,李伯是採取動態定價的方式,水果的價格時常變動,總比對手低個幾毛(看水果),零頭也會給顧客抹掉,雖然沒多少錢,顧客舒心啊。
在上海這個大城市,“顧客就是上帝”體現的淋漓盡致,不管人家買不買,打個招呼總是能留下好印象。總的來說,比別人努力,比別人熱情,就不會落後於別人。
在經營的過程中,都會遇到水果損耗的問題。在這裡也給大家提出幾點應對方法:第一,擺放方式要對,蘋果要橫面朝上,葡萄要輕拿輕放等。第二,定時檢查水果品質,不好的要馬上挑出。第三,保持透氣。水果架下留出一定空隙,這樣保持透氣,才能減慢腐壞。
水果產品優質,店鋪經營有方
據李伯透露,除了讓顧客試吃,自己進貨也要試吃。每一種水果都要嘗一下,像橘子,味道夠甜才買,不讓試誰會進貨呢?現在做水果店,產品新鮮是其一,種類豐富是其二,只有單一的水果,也難以勾起顧客的食欲。
“貨比三家”的道理我們都懂,在社區附近開店,難免少不了顧客比價。在這方面,李伯是採取動態定價的方式,水果的價格時常變動,總比對手低個幾毛(看水果),零頭也會給顧客抹掉,雖然沒多少錢,顧客舒心啊。
在上海這個大城市,“顧客就是上帝”體現的淋漓盡致,不管人家買不買,打個招呼總是能留下好印象。總的來說,比別人努力,比別人熱情,就不會落後於別人。
在經營的過程中,都會遇到水果損耗的問題。在這裡也給大家提出幾點應對方法:第一,擺放方式要對,蘋果要橫面朝上,葡萄要輕拿輕放等。第二,定時檢查水果品質,不好的要馬上挑出。第三,保持透氣。水果架下留出一定空隙,這樣保持透氣,才能減慢腐壞。