搞趣網：GMGC北京2017圓桌論壇|“2017，如何才能玩轉流量？”
由GMGC主辦的第六屆全球遊戲大會(簡稱：GMGC北京2017)今日在北京國家會議中心正式拉開帷幕。從3月15日起至3月17日，為期三天的這場全球遊戲頂級盛會將帶您連接未來。本屆大會以“Connecting·Future|連接未來”為主題，
財視傳媒CEO張剛，騰訊社交廣告高級運營總監孫單丹，品友互動副總裁曹玉驥，很快聯合創始人宋暢，點入移動總經理李勇以“2017，如何才能玩轉流量?”為主題的圓桌論壇。以下為論壇實錄：
論壇主持人張剛：感謝主持人，感謝GMGC的創始人兼CEO宋煒先生組織這麼好的活動，雲集這麼多的大咖來討論非常有趣的話題。
我想一開始大家有一個簡短的自我介紹，2分鐘左右，您是做什麼，您的專注點在什麼地方，有助於現場聽眾對大家有一個大概的瞭解。
孫單丹：大家好，我來自騰訊社交廣告，目前是負責整個騰訊社交廣告所有效果廣告的運營工作。
論壇主持人張剛：我插一下，之前華誼兄弟和騰訊搞過一個項目叫星影聯盟，把明星和流量捆綁到一起，我不知道您知道不知道或者您將來跟孫總有沒有可能合作，曹總繼續。
曹玉驥：我來自品友互動，品友互動是一家我們現在定義為是一個行銷雲平臺，為什麼叫行銷雲平臺，我們不光光是對接像騰訊、今日頭條、優酷、愛奇藝、土豆等等這些流量交易平臺，
李勇：我是點入移動李勇，我們主要是一家行銷平臺，我們主要流量來自於我們的DSP媒體代理還有我們積分牆，還有我們自媒體。包括海外一塊我們代替Facebook和Twitter和穀歌，整合全球流量的整合，謝謝大家。
主持人張剛：四位嘉賓對自己的領域做了一個簡單的介紹，有助於大家接下來聽他們分享精彩的觀點的時候能有一個大的背景。
我們就直切主題，2017年，當去年大家說移動互聯網流量紅利逐漸衰減的時候，大家認為2017年是產業互聯網興起的一年。我不知道這觀點大家認同不認同?這個觀點倒是其次，我們回到這個主題2017年這個流量怎麼來玩，請李總分享一下您的觀點。
李勇：我跟大家回顧一下，我們公司2011年成立，最早我們公司業務比較單一，主要做IOS積分牆，從2013、2014年包括2015年這三年是遊戲客戶買積分牆最瘋狂的一個時期。甚至最早的時候我記得在2013年底一個遊戲公司十幾家進我們積分牆排位第一位置，因為整個市場買流量管道相對比較單一，不像現在很豐富。那時候大家沖到蘋果榜單，獲取更多自然流量，那時候充滿花費比現在少很多，效果很好。包括積分牆帶來的使用者，我們的客戶甚至半個月就可以回本，那時候效果很好。這是最早這三年的情況。
在2016年整個行情發生很大的變化，我認為去年是變化最大的，整個流量已經變得不太好買。包括遊戲公司買流量的同時，他把整個積分牆的比重降的比較低，購買很多資訊流、DSP流量。現在很多人困惑，我們也是在不斷的調整，買流量變得越來越困難。單一的一種流量根本無法滿足CP的需求，而且現在市場上優質的流量其實很多，垃圾流量更多，怎麼能夠在大浪淘沙中你把優質流量提取出來，對CP來講是非常困惑。只有造成覺得我以後買流量越來越困難，我怎麼去買，其實他們通過這幾年手遊市場的發展，每一個公司的手游推廣人員都變成了專家。其中有市場的薰陶，有我們行銷公司的引導，我們也一直在探討。
我們公司目前通過整個市場，我們最開心就是2013、2014年，客戶主動找你買積分牆，日子過的很開心，但是市場變化我們也做了調整。我們現在主要業務以我們DSP加上我們的代理，加上我們積分牆、自媒體，組合優化方式給客戶提供服務。我們在組合優化當中，特別強調我們的運營，通過我們的運營、技術沉澱、人工+智慧方式給客戶篩出更多優質流量，也是我們從去年下半年到現在一直努力的方向。包括我們公司最早行銷驅動，慢慢變成一個技術驅動，慢慢變成產品推動技術，技術推動行銷，現在是整個運營體系驅動。我們公司發展變化，我相信很多公司也是這樣的變化發展的過程，包括我們CP。今年市場不太好，可能很多公司現在也感覺無法生存下去。下半年很多公司也許沒有了，但是大家還是有信心。
前段時間我跟宋總聊，我們談聯盟的事情，好的CP之間怎麼共用自己好的產品一起把市場做大，我覺得這個機會還是有的，謝謝。
論壇主持人張剛：我們確定一下規則，時間儘量短一點，儘量甩一些乾貨，便於我們現場聽眾聽的不累，最好講的風趣一點，多一些案例，少一點觀點，大家說這樣行不行。我懇請在座都做評委，哪位嘉賓講的特別好，給熱烈的掌聲。接下來曹總您來講。
曹玉驥：我覺得流量紅利這個事兒是看怎麼看，大家覺得可能紅利沒了，我個人感覺兩種因素。第一個是對流量的價值可能越來越清楚了，越來越透明，媒體自己也知道自己的價值是什麼。第二我們CPIP也知道什麼樣的流量給我帶來的價值是什麼。這個市場逐漸變成透明化的過程，透明化的過程我們不認為是紅利消失，而是這個過程當中我們更需要精細化的運營它。我們需要有更多的資料和技術來做支撐，不是簡簡單單我今天通過廣告代理談了很好的折扣買流量。而是變成通過資料化來做很多的事情。之前我們去做了幾個案子，發現有資料和沒有資料的差別非常巨大，有一到兩倍的差距，不管最後CPI也好，一個付費情況也好，現實的案例，我們現在策略是什麼流量都會接，接的過程當中我們會用資料和演算法做篩。流量小的時候沒什麼可篩，就那麼多，大家吃就下來就是好的。現在市場流量足夠多的情況下，我們通過各種資料來源、技術手段做甄別，先能甄別他是真假，是否是真人。再做一些資料細分，到底這個用戶他喜歡什麼樣的遊戲類型，通過細分完了之後這個資料價值逐漸呈現出來。我們最後做出來這個效果，都是因為我們把這個資料細分到足夠細的顆粒度之後，體現出來的。
論壇主持人張剛：曹總分享的很精彩，沒有互動的分享是沒有價值我們現場找一位聽眾您對曹總做做一個簡單的總結。您能對曹總點評一句嗎?剛才曹總講的觀點你覺得認同不認同或者夠不夠精彩，對您有沒有啟發?
聽眾：有幫助，因為我這邊主要是做金融的，對這塊還真是不太瞭解，今天也是來瞭解一下。
主持人張剛：謝謝，這位元美女是做金融這部分，她認為你講的對她很有啟發。
論壇主持人張剛：講的很好，大家期待你再有精彩，給你留了小的餘地。孫總。
孫單丹：到我最後一個發言，我這邊壓力不是很大，為什麼?因為先談談在整個騰訊側壓力，騰訊目前整個遊戲行業第一大板量的管道。騰訊側壓力不那麼大的原因是去年整個遊戲行業在騰訊廣告裡面一個增速應該是達到了前所未有的增速。我們去年整個遊戲行業交了非常漂亮的問卷，對比前年有超過三位數的增長。我們在馬上要過完的2017年的Q1，增速更快，同比2016年Q1的時候增速基本上達到三倍。感到遊戲廣告主在這裡非常努力的在這裡買量。
可能對於社交廣告整體流量增長趨勢是放緩，去年有更多流量可以為遊戲行業所用。流量紅利有兩點跟大家分享，第一在整個遊戲行業去年在我們整個騰訊社交廣告裡面整體消耗占比在13%到15%。這裡還是有很大的增長空間可以為大家所用。中間有一部分是來自於我們之前有一些流量沒有開放給遊戲行業，去年通過對於遊戲廣告主的深度運營包括遊戲素材提升以及我們做了很好的遊戲的案例，我們逐步一塊塊推下來了。裡面很重大的改進，第一是朋友圈的廣告可以給遊戲廣告主投放。第二遊戲在空間效果非常好，當時空間只能讓遊戲第三。它會在第七條出現，不會出現在首屏。去年Q4的時候在首屏的第三條的位置，之前只給最頭部的品牌廣告主購買的位置，我們開放給遊戲廣告主購買了，遊戲廣告主在這裡的表現非常好。同時開放很多形式，原來單頭形式變成多頭形式，提供多樣化的形式給大家。除了流量量級的絕對值以外，更重要一點我們把遊戲定義為效果廣告，大家在我們這裡買量看中跟品牌訴求不一樣，看中不是影響力，看中是你們買的CPA符合不符合你們的回本模型。
在遊戲行業資料建設上面，我們是我們去年最大的一個發力點，我總盤子有多大，和大家在我這裡獲得多少量不一樣。大家在我這裡投廣告，會選擇APP行為定項裡面遊戲定項。我的資料來源有多准，我的數據量有多大，我的資料來源有多准，大家買多少量。我們去年開始投入，今年的投入決心非常大。我們騰訊有很多這方面的資料，大家今年上半年可以明顯感知到這塊資料未來對大家不管是在獲量還是效果提升巨大威力。
論壇主持人張剛：感謝孫總，四位嘉賓介紹了自己的心得和做法，他們精彩的觀點不再複述，更多基於我的理解，我怎麼做，我玩轉流量或者買優質流量，買不貴的流量我是怎麼來買的。我們換位思考一下，李總您剛剛聽完孫總講的您覺得他對你的啟發是什麼?
李勇：騰訊遊戲巨型的公司，他作遊戲發行他的玩法跟中小型的CP肯定是不一樣的。對於騰訊本身的流量是非常優質，非常值得購買。第一次我的回答沒達到張總的期望值，我希望跟現場CP可否有一個互動，他們可以隨便提問題，我們把它擴展一下。
主持人張剛：李總發出邀約哪位聽眾有問題可以隨時舉手示意，他很願意回答這個問題。
聽眾：各位嘉賓經驗都非常豐富，任意一位回答我的問題都綽綽有餘。我的問題是這樣，剛才我們談到很多買量是圍繞在一些中型甚至大型的遊戲公司，他們有很充足的資金，對於比較小型的小玩家而言，有什麼比較好的推廣的模式?謝謝大家。
李勇：我簡單說一下，我說一下我們的做法，從去年開始本身騰訊買我們優質流量，買的不是太多。中小型CP特別看中我們給他提供的組合服務，為什麼是組合服務?之前我也提過，最早我們的積分牆，去年調整給客戶一個配比，代理今日頭條，去年信息量廣告比較火，貼吧資源我們都在推。我們會給它組合，客戶預算剛開始是測的，通過優化師測試圖片去測，哪個效果好會增加比重。50%會放在資訊流，我前兩天看一個報表，我說具體一個遊戲名字可能CP也不願意。我這幾天看一個報表，我們當天的一個投入收支平衡，客戶投一萬塊錢，他投有一端時間，當天回收兩萬到三萬。客戶賺了，這是一種方式。我們會結合一些IOS蘋果關鍵字優化，現在人的習慣不像最早只看榜單，免費榜、付費榜、暢銷榜。現在很多人會搜喜歡的遊戲，棋牌，搜捕魚，麻將。我們會幫中小CP通過各種方式組合式幫他優化到前三，吸自然用戶量比較大。對中小CP來講，會比他大量買曝光，大量買比較好的資訊流成本好很多。我們根據客戶不同的訴求，我們會用我們三四種方式增加比重。這個占20%，那個占30%，那個占50%，這是一個客戶。第二個客戶，我們第一種以優化方式占30%，資訊流方式占50%，不太一樣。我們有評估團隊看你遊戲的品質、類型，還有你的預算，我們不斷的去試。這個不像以前上一個廣告不管了，設一個量不管了，會達到我的預期。現在通過精細化的運營，投放預算比重，投放比例，滿足客戶的需求。
曹玉驥：其實我覺得預算少也有預算少的部分，因為對於品友來講，我們的系統是開放的系統。這個系統當中你可以自己調控你預算的節奏，我可以每天花十萬，也可以每天花兩千。除了預算控制之外，其實我們可以做KPI的控制，比如說我們在雙方資料打通的情況下，我們可以根據某一個A的動作來做演算法模型，來做特定的優化。除了這個之外，我們還對中小會有一些錦囊包，這個錦囊包不只有媒體錦囊包，也有數據錦囊包。這樣很方便，找好你的遊戲類型的定位，我們可以來去先嘗試實性進行投放，投放完了之後根據資料回饋結果，不斷的給他放量和調整你的投放策略。中小、大型他們能參與這個過程當中，有把控力在裡面更好。
論壇主持人張剛：李總更傾向於小的廣告主、遊戲主，曹總是大小都通吃。
突然有幾天這塊資料效果不好的時候，我們後臺人員給他做了一個彈窗，不斷想辦法增加或者提升這種效果。要有敏銳發覺更好的流量藍海在哪裡。精細化運營不是說體現在關注度上，可能更多體現在解決辦法，想更好的解決辦法。
孫單丹：我覺得對於中小遊戲廠商其實不用覺得好象我們針對都是頭部最大的遊戲廠商，對騰訊遊戲來說，安卓流量上面我們跟應用寶合作，對最頭部這些遊戲的話，其實確實在整個應用寶還是有比較多的這樣的扶持政策和流量支持。反而其實更多在我們這裡來投放獲量真的是中小這部分的遊戲。我覺得對於中小遊戲這在裡投放，最重要是兩點：第一是資料，第二是工具。因為我們首先是效果廣告平臺，即時競價廣告，騰訊社交廣告流量的時候，對這樣的廣告競爭力這裡，運營成本高一些。我覺得從去年開始我們也打造很多包括素材工具，包括我們按照OCPA的出價工具，我們盡可能的降低大家在廣告投放這樣的成本，提高大家這裡的效率。這個工具也是卓有成效。
第二點是資料，我覺得資料是可以很好的避開一個流量競爭。只有大家最知道自己的使用者資料是誰，我們去年對很多遊戲廠商開放我們的DMP，你們可以把自己核心付費使用者資料包拿出來，到我們DMP上做一個騰訊用戶資料標籤定向一個比對。拿到這個比對之後，可以根據比對資料標籤選擇我們這裡做投放，我看整個轉化率大概有兩到三倍的提升。這個其實我們所有做的提高效率，提高效果這一切的東西，更多也是希望去服務我們的中小廣告主。
論壇主持人張剛：你覺得這個增值服務夠不夠。任何論壇和發言都以説明到更大多數人為目的，剛剛40多分鐘裡邊，我自己對這個不是很專業，我已經盡我所能爭取讓我們四位非常有經驗，各方面積累的大咖幫到大家。時間關係，我們這個環節到此結束，今天是一個特別好的日子，3.15昨天剛過去，兩會也結束了，接下來就需要大家擼起袖子加油幹，謝謝大家。
關於GMGC：
GMGC成立於2012年9月，是全球協力廠商移動遊戲行業組織，目前在全球擁有30多個國家或地區近300名會員企業，成員中包含開發商、發行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共用，合作共贏”的理念，為產業上下游企業搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業共同發展。由GMGC主辦的全球遊戲大會(GMGC北京)、全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動遊戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數字娛樂節(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發展成為業界最具規模和影響力的行業盛會，產業風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務專案，如創新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業拓展業務及建立更多的夥伴關係並促進發展。
整合全球流量的整合，謝謝大家。主持人張剛：四位嘉賓對自己的領域做了一個簡單的介紹，有助於大家接下來聽他們分享精彩的觀點的時候能有一個大的背景。
我們就直切主題，2017年，當去年大家說移動互聯網流量紅利逐漸衰減的時候，大家認為2017年是產業互聯網興起的一年。我不知道這觀點大家認同不認同?這個觀點倒是其次，我們回到這個主題2017年這個流量怎麼來玩，請李總分享一下您的觀點。
李勇：我跟大家回顧一下，我們公司2011年成立，最早我們公司業務比較單一，主要做IOS積分牆，從2013、2014年包括2015年這三年是遊戲客戶買積分牆最瘋狂的一個時期。甚至最早的時候我記得在2013年底一個遊戲公司十幾家進我們積分牆排位第一位置，因為整個市場買流量管道相對比較單一，不像現在很豐富。那時候大家沖到蘋果榜單，獲取更多自然流量，那時候充滿花費比現在少很多，效果很好。包括積分牆帶來的使用者，我們的客戶甚至半個月就可以回本，那時候效果很好。這是最早這三年的情況。
在2016年整個行情發生很大的變化，我認為去年是變化最大的，整個流量已經變得不太好買。包括遊戲公司買流量的同時，他把整個積分牆的比重降的比較低，購買很多資訊流、DSP流量。現在很多人困惑，我們也是在不斷的調整，買流量變得越來越困難。單一的一種流量根本無法滿足CP的需求，而且現在市場上優質的流量其實很多，垃圾流量更多，怎麼能夠在大浪淘沙中你把優質流量提取出來，對CP來講是非常困惑。只有造成覺得我以後買流量越來越困難，我怎麼去買，其實他們通過這幾年手遊市場的發展，每一個公司的手游推廣人員都變成了專家。其中有市場的薰陶，有我們行銷公司的引導，我們也一直在探討。
我們公司目前通過整個市場，我們最開心就是2013、2014年，客戶主動找你買積分牆，日子過的很開心，但是市場變化我們也做了調整。我們現在主要業務以我們DSP加上我們的代理，加上我們積分牆、自媒體，組合優化方式給客戶提供服務。我們在組合優化當中，特別強調我們的運營，通過我們的運營、技術沉澱、人工+智慧方式給客戶篩出更多優質流量，也是我們從去年下半年到現在一直努力的方向。包括我們公司最早行銷驅動，慢慢變成一個技術驅動，慢慢變成產品推動技術，技術推動行銷，現在是整個運營體系驅動。我們公司發展變化，我相信很多公司也是這樣的變化發展的過程，包括我們CP。今年市場不太好，可能很多公司現在也感覺無法生存下去。下半年很多公司也許沒有了，但是大家還是有信心。
前段時間我跟宋總聊，我們談聯盟的事情，好的CP之間怎麼共用自己好的產品一起把市場做大，我覺得這個機會還是有的，謝謝。
論壇主持人張剛：我們確定一下規則，時間儘量短一點，儘量甩一些乾貨，便於我們現場聽眾聽的不累，最好講的風趣一點，多一些案例，少一點觀點，大家說這樣行不行。我懇請在座都做評委，哪位嘉賓講的特別好，給熱烈的掌聲。接下來曹總您來講。
曹玉驥：我覺得流量紅利這個事兒是看怎麼看，大家覺得可能紅利沒了，我個人感覺兩種因素。第一個是對流量的價值可能越來越清楚了，越來越透明，媒體自己也知道自己的價值是什麼。第二我們CPIP也知道什麼樣的流量給我帶來的價值是什麼。這個市場逐漸變成透明化的過程，透明化的過程我們不認為是紅利消失，而是這個過程當中我們更需要精細化的運營它。我們需要有更多的資料和技術來做支撐，不是簡簡單單我今天通過廣告代理談了很好的折扣買流量。而是變成通過資料化來做很多的事情。之前我們去做了幾個案子，發現有資料和沒有資料的差別非常巨大，有一到兩倍的差距，不管最後CPI也好，一個付費情況也好，現實的案例，我們現在策略是什麼流量都會接，接的過程當中我們會用資料和演算法做篩。流量小的時候沒什麼可篩，就那麼多，大家吃就下來就是好的。現在市場流量足夠多的情況下，我們通過各種資料來源、技術手段做甄別，先能甄別他是真假，是否是真人。再做一些資料細分，到底這個用戶他喜歡什麼樣的遊戲類型，通過細分完了之後這個資料價值逐漸呈現出來。我們最後做出來這個效果，都是因為我們把這個資料細分到足夠細的顆粒度之後，體現出來的。
論壇主持人張剛：曹總分享的很精彩，沒有互動的分享是沒有價值我們現場找一位聽眾您對曹總做做一個簡單的總結。您能對曹總點評一句嗎?剛才曹總講的觀點你覺得認同不認同或者夠不夠精彩，對您有沒有啟發?
聽眾：有幫助，因為我這邊主要是做金融的，對這塊還真是不太瞭解，今天也是來瞭解一下。
主持人張剛：謝謝，這位元美女是做金融這部分，她認為你講的對她很有啟發。
論壇主持人張剛：講的很好，大家期待你再有精彩，給你留了小的餘地。孫總。
孫單丹：到我最後一個發言，我這邊壓力不是很大，為什麼?因為先談談在整個騰訊側壓力，騰訊目前整個遊戲行業第一大板量的管道。騰訊側壓力不那麼大的原因是去年整個遊戲行業在騰訊廣告裡面一個增速應該是達到了前所未有的增速。我們去年整個遊戲行業交了非常漂亮的問卷，對比前年有超過三位數的增長。我們在馬上要過完的2017年的Q1，增速更快，同比2016年Q1的時候增速基本上達到三倍。感到遊戲廣告主在這裡非常努力的在這裡買量。
可能對於社交廣告整體流量增長趨勢是放緩，去年有更多流量可以為遊戲行業所用。流量紅利有兩點跟大家分享，第一在整個遊戲行業去年在我們整個騰訊社交廣告裡面整體消耗占比在13%到15%。這裡還是有很大的增長空間可以為大家所用。中間有一部分是來自於我們之前有一些流量沒有開放給遊戲行業，去年通過對於遊戲廣告主的深度運營包括遊戲素材提升以及我們做了很好的遊戲的案例，我們逐步一塊塊推下來了。裡面很重大的改進，第一是朋友圈的廣告可以給遊戲廣告主投放。第二遊戲在空間效果非常好，當時空間只能讓遊戲第三。它會在第七條出現，不會出現在首屏。去年Q4的時候在首屏的第三條的位置，之前只給最頭部的品牌廣告主購買的位置，我們開放給遊戲廣告主購買了，遊戲廣告主在這裡的表現非常好。同時開放很多形式，原來單頭形式變成多頭形式，提供多樣化的形式給大家。除了流量量級的絕對值以外，更重要一點我們把遊戲定義為效果廣告，大家在我們這裡買量看中跟品牌訴求不一樣，看中不是影響力，看中是你們買的CPA符合不符合你們的回本模型。
在遊戲行業資料建設上面，我們是我們去年最大的一個發力點，我總盤子有多大，和大家在我這裡獲得多少量不一樣。大家在我這裡投廣告，會選擇APP行為定項裡面遊戲定項。我的資料來源有多准，我的數據量有多大，我的資料來源有多准，大家買多少量。我們去年開始投入，今年的投入決心非常大。我們騰訊有很多這方面的資料，大家今年上半年可以明顯感知到這塊資料未來對大家不管是在獲量還是效果提升巨大威力。
論壇主持人張剛：感謝孫總，四位嘉賓介紹了自己的心得和做法，他們精彩的觀點不再複述，更多基於我的理解，我怎麼做，我玩轉流量或者買優質流量，買不貴的流量我是怎麼來買的。我們換位思考一下，李總您剛剛聽完孫總講的您覺得他對你的啟發是什麼?
李勇：騰訊遊戲巨型的公司，他作遊戲發行他的玩法跟中小型的CP肯定是不一樣的。對於騰訊本身的流量是非常優質，非常值得購買。第一次我的回答沒達到張總的期望值，我希望跟現場CP可否有一個互動，他們可以隨便提問題，我們把它擴展一下。
主持人張剛：李總發出邀約哪位聽眾有問題可以隨時舉手示意，他很願意回答這個問題。
聽眾：各位嘉賓經驗都非常豐富，任意一位回答我的問題都綽綽有餘。我的問題是這樣，剛才我們談到很多買量是圍繞在一些中型甚至大型的遊戲公司，他們有很充足的資金，對於比較小型的小玩家而言，有什麼比較好的推廣的模式?謝謝大家。
李勇：我簡單說一下，我說一下我們的做法，從去年開始本身騰訊買我們優質流量，買的不是太多。中小型CP特別看中我們給他提供的組合服務，為什麼是組合服務?之前我也提過，最早我們的積分牆，去年調整給客戶一個配比，代理今日頭條，去年信息量廣告比較火，貼吧資源我們都在推。我們會給它組合，客戶預算剛開始是測的，通過優化師測試圖片去測，哪個效果好會增加比重。50%會放在資訊流，我前兩天看一個報表，我說具體一個遊戲名字可能CP也不願意。我這幾天看一個報表，我們當天的一個投入收支平衡，客戶投一萬塊錢，他投有一端時間，當天回收兩萬到三萬。客戶賺了，這是一種方式。我們會結合一些IOS蘋果關鍵字優化，現在人的習慣不像最早只看榜單，免費榜、付費榜、暢銷榜。現在很多人會搜喜歡的遊戲，棋牌，搜捕魚，麻將。我們會幫中小CP通過各種方式組合式幫他優化到前三，吸自然用戶量比較大。對中小CP來講，會比他大量買曝光，大量買比較好的資訊流成本好很多。我們根據客戶不同的訴求，我們會用我們三四種方式增加比重。這個占20%，那個占30%，那個占50%，這是一個客戶。第二個客戶，我們第一種以優化方式占30%，資訊流方式占50%，不太一樣。我們有評估團隊看你遊戲的品質、類型，還有你的預算，我們不斷的去試。這個不像以前上一個廣告不管了，設一個量不管了，會達到我的預期。現在通過精細化的運營，投放預算比重，投放比例，滿足客戶的需求。
曹玉驥：其實我覺得預算少也有預算少的部分，因為對於品友來講，我們的系統是開放的系統。這個系統當中你可以自己調控你預算的節奏，我可以每天花十萬，也可以每天花兩千。除了預算控制之外，其實我們可以做KPI的控制，比如說我們在雙方資料打通的情況下，我們可以根據某一個A的動作來做演算法模型，來做特定的優化。除了這個之外，我們還對中小會有一些錦囊包，這個錦囊包不只有媒體錦囊包，也有數據錦囊包。這樣很方便，找好你的遊戲類型的定位，我們可以來去先嘗試實性進行投放，投放完了之後根據資料回饋結果，不斷的給他放量和調整你的投放策略。中小、大型他們能參與這個過程當中，有把控力在裡面更好。
論壇主持人張剛：李總更傾向於小的廣告主、遊戲主，曹總是大小都通吃。
突然有幾天這塊資料效果不好的時候，我們後臺人員給他做了一個彈窗，不斷想辦法增加或者提升這種效果。要有敏銳發覺更好的流量藍海在哪裡。精細化運營不是說體現在關注度上，可能更多體現在解決辦法，想更好的解決辦法。
孫單丹：我覺得對於中小遊戲廠商其實不用覺得好象我們針對都是頭部最大的遊戲廠商，對騰訊遊戲來說，安卓流量上面我們跟應用寶合作，對最頭部這些遊戲的話，其實確實在整個應用寶還是有比較多的這樣的扶持政策和流量支持。反而其實更多在我們這裡來投放獲量真的是中小這部分的遊戲。我覺得對於中小遊戲這在裡投放，最重要是兩點：第一是資料，第二是工具。因為我們首先是效果廣告平臺，即時競價廣告，騰訊社交廣告流量的時候，對這樣的廣告競爭力這裡，運營成本高一些。我覺得從去年開始我們也打造很多包括素材工具，包括我們按照OCPA的出價工具，我們盡可能的降低大家在廣告投放這樣的成本，提高大家這裡的效率。這個工具也是卓有成效。
第二點是資料，我覺得資料是可以很好的避開一個流量競爭。只有大家最知道自己的使用者資料是誰，我們去年對很多遊戲廠商開放我們的DMP，你們可以把自己核心付費使用者資料包拿出來，到我們DMP上做一個騰訊用戶資料標籤定向一個比對。拿到這個比對之後，可以根據比對資料標籤選擇我們這裡做投放，我看整個轉化率大概有兩到三倍的提升。這個其實我們所有做的提高效率，提高效果這一切的東西，更多也是希望去服務我們的中小廣告主。
論壇主持人張剛：你覺得這個增值服務夠不夠。任何論壇和發言都以説明到更大多數人為目的，剛剛40多分鐘裡邊，我自己對這個不是很專業，我已經盡我所能爭取讓我們四位非常有經驗，各方面積累的大咖幫到大家。時間關係，我們這個環節到此結束，今天是一個特別好的日子，3.15昨天剛過去，兩會也結束了，接下來就需要大家擼起袖子加油幹，謝謝大家。
關於GMGC：
GMGC成立於2012年9月，是全球協力廠商移動遊戲行業組織，目前在全球擁有30多個國家或地區近300名會員企業，成員中包含開發商、發行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共用，合作共贏”的理念，為產業上下游企業搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業共同發展。由GMGC主辦的全球遊戲大會(GMGC北京)、全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動遊戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數字娛樂節(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發展成為業界最具規模和影響力的行業盛會，產業風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務專案，如創新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業拓展業務及建立更多的夥伴關係並促進發展。