贈書｜高情商的人，都善用這樣的開場白
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2017年春天的腳步越來越近了，有一檔綜藝節目“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，沒錯，就是近日大家都在熱議的《中國詩詞大會》，掀起了一場全民頌詩的熱潮。
是什麼讓觀眾對她如此膜拜呢？回頭再看一次節目，才發現，原來董卿的確有她的“秘密武器”——她的開場白，如涓涓細流，也如夏日涼風，一下子就消融了春江水，一下子就推開了萬丈波瀾，讓觀眾從這個枯燥壓抑沉悶的現實中放鬆出來，
隨意春芳歇，王孫自可留。山林、秋雨、明月、清泉，還有那洗衣的女子，這一些看似平常的景象，在王維筆下，多了一份遠離喧囂洗去塵埃的意境。而詩人在文字背後寄情山水心志高潔的品性，也給今天的我們帶來一份啟示，當下又該如何詩意的生活。
但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山。大唐的邊塞，
好的開場白猶如人與人的初次相遇，因為驚豔所以能打動人，所以才會給人留下“人生若只如初見”的無限懷戀。
生活如此，工作亦如是。
參加過由我主講的“巔峰銷售心理學”實務教練的學生都知道一個規定，在實務教練上，若無法在十分鐘當場學會有效銷售的第一個步驟——成功接近顧客的方法，
銷售的關鍵在於，除非你能和客戶和諧融洽地相處，讓他們打開心門，吸引他們的注意，
你用什麼話當開場白來接近對方，是決定能否立即吸引他的注意力，讓他主動願意和你展開交談的關鍵一步。要知道“好的開始是成功的一半”，一個令人無法抗拒的開場白，能夠在最短的時間內長驅直入，和對方建立起一個良好的洽談關係！同時也為溝通成功奠定良好的基礎！反之，馬上就出局了。
讓顧客傾聽的開場白
只要掌握幾個大原則，讓對方覺得你的建議對他有用處、覺得有趣、產生好奇心、能夠獲得自我滿足，或是在情感上受到刺激等幾項原則，他就會關注你，甚至放下手邊的工作專心聽你敘述，甚至開始進行對話！因此，要讓顧客喜歡上你的開場白，你的開場白就必須具有衝擊力、有價值性、有預謀性甚至有預見性。以下是商業洽談上令人無法抗拒的開場白範例，可供參考：
一、強調重大利益的開場白
如果你是要銷售雷射印表機，你可以這樣說：“陳總， 現在雷射印表機的價格便宜得幾乎要白送給你了！原先一台的價格，現在能給你兩台！”顧客的心理反應將是：“真的嗎？
現在多少錢？說來聽聽！”還有就是利用競爭產品的問題做開場白。
如果你銷售機械設備，你可以這樣說：“陳老闆，我發現貴公司目前使用的產品在 XX 方面存在著某些缺陷，會給你造成經常維修和更換零件的損失，是由 XX 原因造成的。我可以給你提供一個解決方案喔！”顧客的心理反應將是：“唔！聽起來好像非常專業哦！不妨聽聽看。”
二、實例引導的開場白
講一個生動的實例，或是有懸念的故事，吸引對方聽下去。 如果你銷售大宗工業零件，你可以這樣說：“陳老闆，去年有對姓李的兄弟倆買了我們的工業零件，結果不到一年，就把本錢全賺回來了，而且還賺進半個資本額。你知道他們是怎麼幹的嗎？”顧客的心理反應將是：“開玩笑！他們真的使用你家的東西？我倒要聽聽！”
要知道，只要你所說的這一番話是有價值、是言之有物的，那麼通常都能贏得繼續談下去的機會。
讓准顧客專心傾聽，你就成功一半。
怎樣讓准顧客願意聽你講話，並且心無旁騖地和你自在交談？方法很簡單，那就是引導他們主動談論心中最感興趣的事，如此一來他們自然會願意花時間聽你說。由於每個人都非常喜歡提自己的事，因此，見面一開始談及對方最關心的事，當然最受歡迎。
業務達人最常用來與對方打開話匣子的主題是什麼？以下就是最受准顧客歡迎的交談內容排行榜，建議你不妨把想要溝通的每一個物件都當成准顧客來這樣做：
對方的嗜好。
對方的事業、工作。
以當時經濟景氣、市場行情為話題。
以子女、家庭為話題。
目前關注程度最高的體育、娛樂八卦新聞。
以對方的故鄉、老家及所就讀的學校為話題。
以趣味的路邊消息或街談巷議為話題。 討論理財知識及投資技巧。
聊聊雙方共同的友人及介紹人的近況為話題。
以社會新聞為話題，網站、報紙、電臺、電視、雜誌的報導。
以家族、親戚為話題。
切入對方的社團活動或榮譽兼職務等話題。
只要巧妙運用上述的開場話題，適時加以讚美對方，可以迅速贏得對方的認同和支持。在交談時，准顧客是主角，業務人員當然要以客為尊，不可喧賓奪主，必須從頭到尾扮演好配角的角色，恰如其分地配合演出。
臺灣資深銷售大師、亞洲企管十大名嘴林有田30年實戰經驗，5大溝通法則，讓你與人交流、洽談業務毫無阻力。銷售就是要懂心理學，只要你會說，就能搞定人。
送書啦~
參與方法：請在文章底部評論，向我們推薦您最喜歡的一本書（題材不限）並闡述原因。
獲獎須知：
1、本期活動將會送出10本書(書名《不懂銷售你就自己跑斷腿》)
2、聲明：獎品為協力廠商提供，並由協力廠商安排發貨（全國境內包郵），早讀課只提供活動平臺，特此聲明。
獲獎名單：
感謝北京時代華語圖書對本次活動的獎品支持！
點擊“閱讀原文”可立即購買哦~
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只要掌握幾個大原則，讓對方覺得你的建議對他有用處、覺得有趣、產生好奇心、能夠獲得自我滿足，或是在情感上受到刺激等幾項原則，他就會關注你，甚至放下手邊的工作專心聽你敘述，甚至開始進行對話！因此，要讓顧客喜歡上你的開場白，你的開場白就必須具有衝擊力、有價值性、有預謀性甚至有預見性。以下是商業洽談上令人無法抗拒的開場白範例，可供參考：
一、強調重大利益的開場白
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如果你銷售機械設備，你可以這樣說：“陳老闆，我發現貴公司目前使用的產品在 XX 方面存在著某些缺陷，會給你造成經常維修和更換零件的損失，是由 XX 原因造成的。我可以給你提供一個解決方案喔！”顧客的心理反應將是：“唔！聽起來好像非常專業哦！不妨聽聽看。”
二、實例引導的開場白
講一個生動的實例，或是有懸念的故事，吸引對方聽下去。 如果你銷售大宗工業零件，你可以這樣說：“陳老闆，去年有對姓李的兄弟倆買了我們的工業零件，結果不到一年，就把本錢全賺回來了，而且還賺進半個資本額。你知道他們是怎麼幹的嗎？”顧客的心理反應將是：“開玩笑！他們真的使用你家的東西？我倒要聽聽！”
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以家族、親戚為話題。
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