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等了7年,小米6還是難搶到,難掩雷軍內心的苦楚

小米6

從小米1到小米6,歷時六年之久,從最初的創業公司成長為國內前五大手機廠商之一。

如果說小米手機初期產能有限、供應鏈不足、資金壓力大還情有可原。但現在小米手上握有200億以上的現金流,年銷近六千萬台手機,為何依然缺貨?

供應鏈話語權不夠

驍龍835平臺因為採用了最新的三星10nm工藝,前期良品率比較低,產能十分有限,三星作為高通最緊密的合作夥伴,自然佔據了絕大部分驍龍835產能。加上LG、SONY、一加、HTC等廠商都在與小米爭奪驍龍835產能,

所以分給小米這邊的晶片實際上並不多。

雖然小米有高通投資,但是供應鏈方面與比三星、LG、SONY國際廠商相比,只能淪為第二梯隊,小米軟體出身,對於硬體的供應鏈管理一直比較弱,現在供應鏈由雷軍親自管理,雖然親自披肩上陣,但畢竟不懂供應鏈,所以小米在2016年規劃非常怪異,小米Note 2螢幕產能有限,且螢幕問題繁多,導致銷量不佳,小米5s Plus使用了千元機的工藝和COMS,

導致銷量平平,產品繁多,產品線很亂,所以銷量不斷下滑。

驍龍835移動平臺

行銷目的,小米模式的無奈

小米發展初期,產品搶不到,使用者雖然很氣餒,但是銷量卻增長很快。過去兩年,很多產品敞開賣反而賣得不好,導致銷量不佳,後面不得不降價,

小米不得不線上下開專賣店。

雖然很多用戶都比較討厭搶購,但是敞開賣,黃牛就沒有溢價空間了,沒有錢賺,自然不願意搶購小米了。小米手機雖然是互聯網模式,但是過去大部分的出貨都被黃牛搶走了,然後放到線下或協力廠商網店來銷售。所以真正敞開了,會影響自己的銷量,少量分批銷量,反而會刺激用戶及黃牛搶購。

本次發佈的小米6亮銀探索版,雷軍稱還未搞定量產,

也就是說你暫時無法買到,它將是一款PPT手機,但是雷軍卻將亮銀探索版工藝講了半天,這一切都是為了給產品造勢,給消費者更多心理期待,等到亮銀版時候真正上市的時候,就可以順理成章的漲價。

沒搞定量產

將注意力轉移到線下

小米現在已在全國各個省市開設小米之家,

接下來3到4年計畫做到1000家小米之家店。小米6搭載835現在還有時間上的優勢,線上放少部分貨源,將使用者注意力轉移到線下,有助於小米之家其它產品的銷售。實體店與線上最大的不同是,線上購買人群目標很明確,消費相對比較理性。實體店使用者進店可以體驗到產品,加上導購作用,消費比較感性,有可能本來準備買手機,最後卻買了一個電飯煲。

小米之家現在銷售的產品越來越多,開放少量名額,進行預約,然後到線下搶購,雖然線下未必可以搶到,但是還是會吸引很多消費者進店,增加客流,客流大了,其它產品的轉化率自然就會變高。

未來三年,計畫開通1000家小米之家

為了更多的利潤

如果說1999元定價,前期因為物料成本高,產品利潤較低,小米不願意敞開來銷售,還情有可原,畢竟企業不是福利社。但是小米6相比小米手機前幾代的定價,足足上漲了500元,小米現在已沒有什麼資金壓力,依然採用限購模式,實在說不通。

前段時間很多媒體稱小米備貨不足,實為降低心理預期,製造緊迫感,有助於使用者做決定。然後再利用慣用的搶購模式,將貨源輸送給到協力廠商,進行漲價銷售,從而讓線下加價成為自然行為,有助於獲取更多的利潤。

小米6

小米是否值得購買?

驍龍835 SoC,6GB RAM,64G存儲,雙攝,頂級的LCD螢幕,3400mA電池,加上國內同價位暫無其它配置相當的競爭對手出現,配置可謂十分強悍。

不足之處是,沒有了耳機孔,3.5mm的耳機無法使用,導致聽歌不方便;藍色雖然是主打色,但藍色機身配金色邊框顯得有點土,建議首選黑色;另外作為一個5.1寸的小屏手機,重量卻達到了168克,陶瓷版182克,直觀感受會有點沉。

當然不妨礙它仍是一部值得購買的手機,前提是你要能買得到,推薦首選64G黑色版本,次選128G陶瓷版本。

小米之家現在銷售的產品越來越多,開放少量名額,進行預約,然後到線下搶購,雖然線下未必可以搶到,但是還是會吸引很多消費者進店,增加客流,客流大了,其它產品的轉化率自然就會變高。

未來三年,計畫開通1000家小米之家

為了更多的利潤

如果說1999元定價,前期因為物料成本高,產品利潤較低,小米不願意敞開來銷售,還情有可原,畢竟企業不是福利社。但是小米6相比小米手機前幾代的定價,足足上漲了500元,小米現在已沒有什麼資金壓力,依然採用限購模式,實在說不通。

前段時間很多媒體稱小米備貨不足,實為降低心理預期,製造緊迫感,有助於使用者做決定。然後再利用慣用的搶購模式,將貨源輸送給到協力廠商,進行漲價銷售,從而讓線下加價成為自然行為,有助於獲取更多的利潤。

小米6

小米是否值得購買?

驍龍835 SoC,6GB RAM,64G存儲,雙攝,頂級的LCD螢幕,3400mA電池,加上國內同價位暫無其它配置相當的競爭對手出現,配置可謂十分強悍。

不足之處是,沒有了耳機孔,3.5mm的耳機無法使用,導致聽歌不方便;藍色雖然是主打色,但藍色機身配金色邊框顯得有點土,建議首選黑色;另外作為一個5.1寸的小屏手機,重量卻達到了168克,陶瓷版182克,直觀感受會有點沉。

當然不妨礙它仍是一部值得購買的手機,前提是你要能買得到,推薦首選64G黑色版本,次選128G陶瓷版本。