名創優品勝在低價？別逗了
2013年11月1號，最近火得不得了的名創優品在廣州開出了第一家店。
不知道名創優品在2016年是不是真的達到了100億的營業收入。
葉國富曾對媒體表示，這是創新商業模式的勝利，是名創優品以“新零售”對傳統零售的顛覆和革新。
於是就有許多人去研究葉國富是如何打造供應鏈的，如何去打造規模經濟，如何做到了十元一件的商品的。
讓我們來看看名創優品第一家店的生存經歷，看看低價是不是真就是名創優品的取勝關鍵。
名創優品第一家店開在廣州北站旁繁華的步行街，店鋪以白色的裝修風格亮相，用葉國富話來說，是一種樸素時尚的風格。店內的商品，大多都是以十元一件的商品為主。店鋪一開張，吸引來了不少的客人。不過，看熱鬧的人多，購買的人卻少。銷售業績並不理想，而且不久後，
在《名創優品沒有秘密》一書中，詳細描述了葉國富研究其失敗的原因：店鋪雖然是廣州北站繁華地段，交通便利，周邊是大片的居民區。然後，仔細分析就會發現，這一個商圈環境較為嘈雜，消費者以價格過分敏感人群為主，收入水準和購買力不足，通常缺乏理性的消費觀念，容易陷入對品牌的盲目追求，對主創“優質低價”的名創優品缺乏最基本的認識。
葉國富分析的最終結果就是名創優品的消費人群找錯了。名創優品不應該定在低端市場，而應該定位到中高端市場。也就是說，十元一件的名創優品，不能放在消費能力低的人群裡去賣，要放在消費能力高的人群裡去賣。按正常的邏輯思維來講，低價不就要賣給對價格敏感的人？有消費能力的人群，不應該不那麼在乎價格嗎？
那開在北京路上的名創優品到底是靠什麼取勝的呢？
這個秘密在名創優品的店面裡可以找到答案。純白的店面，簡潔的貨架，精巧的產品，再加上附有日文的紅色LOGO，以及每件產品上貼著的日文說明書……每一個畫面都在在告訴進店的客人，我是日本品牌，我是有設計感的，我是時尚的，我是值得買的。
這些年，中國人紛紛跑去日本買電飯煲背後，是國人對日本設計能力的高度認可。優衣庫在中國的盛行，是國人對日本設計時尚的認可。葉國富非常清楚地把握住了這一點，才將名創優品的打造成了一個日本精品時尚店，雖然要冒著被罵“山寨”的巨大風險，更有“山寨”帶後可能侵權的風險。
可想而知，低價一直被認為是名創優品核心競爭力，並不是名創優品最核心的競爭力。消費者並不是因為低價才購買的名創優品，名創優品有設計感的時尚才是消費者掏腰包的真正原因，有設計感的時尚才是名創優品在消費者心中最大的價值。
老易一直覺得，葉國富雖然“學習”了許多東西，不過不可否認，葉國富是個“學習”的高手，無論是產品還是陳列，無論是店鋪還是風格，學得到位，學得極致。不過，依靠這種“學習”精神，名創優品能走多遠，這就不為人知了。（原創作者：老易侃品牌）
而應該定位到中高端市場。也就是說，十元一件的名創優品，不能放在消費能力低的人群裡去賣，要放在消費能力高的人群裡去賣。按正常的邏輯思維來講，低價不就要賣給對價格敏感的人？有消費能力的人群，不應該不那麼在乎價格嗎？那開在北京路上的名創優品到底是靠什麼取勝的呢？
這個秘密在名創優品的店面裡可以找到答案。純白的店面，簡潔的貨架，精巧的產品，再加上附有日文的紅色LOGO，以及每件產品上貼著的日文說明書……每一個畫面都在在告訴進店的客人，我是日本品牌，我是有設計感的，我是時尚的，我是值得買的。
這些年，中國人紛紛跑去日本買電飯煲背後，是國人對日本設計能力的高度認可。優衣庫在中國的盛行，是國人對日本設計時尚的認可。葉國富非常清楚地把握住了這一點，才將名創優品的打造成了一個日本精品時尚店，雖然要冒著被罵“山寨”的巨大風險，更有“山寨”帶後可能侵權的風險。
可想而知，低價一直被認為是名創優品核心競爭力，並不是名創優品最核心的競爭力。消費者並不是因為低價才購買的名創優品，名創優品有設計感的時尚才是消費者掏腰包的真正原因，有設計感的時尚才是名創優品在消費者心中最大的價值。
老易一直覺得，葉國富雖然“學習”了許多東西，不過不可否認，葉國富是個“學習”的高手，無論是產品還是陳列，無論是店鋪還是風格，學得到位，學得極致。不過，依靠這種“學習”精神，名創優品能走多遠，這就不為人知了。（原創作者：老易侃品牌）