他共賣了三家公司，之前的兩家公司分別賣給了攜程和新浪！
利益關頭，吳海心裡總是裝著兄弟。他敏感得像個文人，
“如果有一天你離開這兒，還會再創業嗎？”
“不會，”桌子對面的吳海想都沒想，“這是我最後一家企業，打死我也不創業了。”
交易檔已經準備好，吳海知道，只要簽上自己的名字，就算對投資人有個交代了。
2月25日是個週六，這天晚上，桔子酒店幾位高管聚在專案開發副總裁馬曉冬的辦公室裡，本就不大的空間更顯得局促。
不知在場哪位女士率先抽泣起來，情緒迅速傳開，
這樣的時刻，吳海就算想控制也控制不住自己的心情，他一邊流淚一邊簽完了協議。
之後，他和馬曉冬去了公司樓下的一家飯館。吳海酒量小，馬曉冬原本已經戒了酒。5瓶啤酒上桌，兩個人很少說話，心裡五味雜陳，一時間不知道該說點兒什麼。
馬曉冬認識吳海26年，從創立第一家公司商之行開始，
賣掉公司這事兒沒有定論，也不知道對錯，兩個人覺得好像就只是完成了一件事情。幾杯酒下肚，吳海暈暈乎乎地回了家。
那兩天，他睡得很不好，流淚，自責，敏感，不安，不確定自己是不是盡了全力。
馬曉冬心裡也不輕鬆，週一要公佈消息，前一晚他給公司每個大區的負責人都打了電話，告訴他們公司賣給華住了，員工都懵了，一下子反應不過來。
週一一早，馬曉冬接到西南大區負責人的電話，說一晚上睡不著，想不通這事兒。聽到電話那頭的聲音有點哽咽，
他趕緊和吳海打了個招呼就出差，把四個大區挨個走了一圈，安撫員工：“這只是一個正常的商業行為，就目前來講不會影響我們工作，所以大家放寬心，該做什麼就去做什麼。”
這樁交易可以被輕描淡寫為“只是換了一個戰略投資人，公司還是獨立運作”，但對一線員工來說心理波折很大，尤其開發人員。以往他們每次談物業出來，
而現在，員工的心情，怎麼形容呢？“就像在前方打仗，突然接到後方消息說，別打了，變敵為友了。”
就連公司高管一開始也有過短暫的困惑，怎麼最後就賣給華住了呢？儘管這家靠漢庭起家的集團目前已經在全國擁有了3200多家酒店，在它成立第二年，吳海創辦了桔子。
從一開始，兩家公司的定位和方向就截然不同。誕生之初，吳海給桔子的標籤是“一家自由叛逆又與眾不同的酒店”，這無疑造就了桔子的獨特氣質，卻也在某種程度上束縛了它。
三
一方面，華住拿下桔子的態度堅決，3.5億的定金已經在凱雷那兒趴著了，另一頭，吳海也不想就這麼放棄，報出比華住更高的價格。他把競價的想法告訴楊向東，想尋求幫助，但凱雷這時候不能違規表態。
楊向東只好以投資人的身份勸他：“你是股東有優先購買權，但你說要出的更高價其實是一張紙，人家把押金已經擱這兒了，你怎麼證明這個錢你會給？獨家期一到，華住就會把押金拿走，萬一你組的財團不做了怎麼辦，你的壓力會很大。”
吳海要做的是證明財團能出這筆錢。他想讓泛大西洋基金亞太地區的老大張弛給投資人打電話，但對方在國外有時差。他想到了攜程的梁建章。1999年，梁建章、季琦等人一同創辦了攜程，吳海和他們有過共事的經歷。
吳海把資訊轉給楊向東時，當時楊沒表態。他剛好在和馬化騰爬山，因為不瞭解梁，他就問馬化騰：“梁建章這人怎麼樣，說話算數嗎？”馬化騰說了句：“梁建章說話算數。”有了這句話，楊向東心裡有了底。
這一點讓吳海感觸頗深，一個人能得到大佬認可“他說話算數”，這句話得值多少錢？“做事情不論成功失敗，但是江湖上有地位的人說你說話算數，商場上有幾個人能做到？”
而且當時梁建章對財團具體的事情並不是很清楚，只要吳海張口，他就會同意。對吳海而言，這種信任是他最看重的。“最後錢對你當然很重要，但是可能有些感情會超越錢。”
我們的攝影師從2009年起拍過吳海三次，這一回的吳海明顯沒有那麼焦慮了
吳海和華住的競價到了最後一搏的時刻，此時，價格已經被頂到很高了，如果吳海繼續堅持下去，也能把公司拿下來。但他猶豫了：“競價高將來大家都需要回報的，我們壓力會很大。其實華住進來前我可以用低不少的價格買下來，但老股東退出時回報就少了。我覺得做人要有良心，要照顧他們利益，不能光為了自己，不合適。”
最後一刻，吳海自己放棄了。第二天，吳海的朋友，六間房創始人劉岩在新聞裡看到：“華住以36.5億元全資收購桔子水晶酒店集團100%股權”。他替吳海感到高興，“理想有合理的價格出售，挺好的。”
當時劉岩並沒有給吳海打電話，關於怎麼看待企業的生命週期，關於理想，關於財富，他們已經交流過太多次。“吳海是老會計，他自己的賬算得明白，所以不用擔心。”
而對吳海而言，保障了投資人和員工的利益，讓他退出也願意。這場交易中，凱雷賺了大約1.6億美金，不到200%的回報率。吳海對結果挺滿意：“做企業，尤其是資本密集型的，要永遠把投資人放在第一位，沒投資人就沒你。”
整場談判過程中，吳海個人沒向投資人要過一分錢。事後，他才知道，碰到這樣的事兒別人都會鬧，而且有行規，只要創始人開口，人家就會給點錢。
吳海從沒想過“鬧一下”，直到現在依然念著投資人的好。“林欣禾，第一天以天使投資人的身份進了公司，直到最後一刻，還願意不賣他的股份一直陪我走下去。凱雷老楊願意給我兩億美金接著創業，這樣的投資人很值得尊重，他們很讓人佩服。”
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誕生之初，吳海給桔子的標籤是“一家自由叛逆又與眾不同的酒店”，這無疑造就了桔子的獨特氣質，卻也在某種程度上束縛了它。三
一方面，華住拿下桔子的態度堅決，3.5億的定金已經在凱雷那兒趴著了，另一頭，吳海也不想就這麼放棄，報出比華住更高的價格。他把競價的想法告訴楊向東，想尋求幫助，但凱雷這時候不能違規表態。
楊向東只好以投資人的身份勸他：“你是股東有優先購買權，但你說要出的更高價其實是一張紙，人家把押金已經擱這兒了，你怎麼證明這個錢你會給？獨家期一到，華住就會把押金拿走，萬一你組的財團不做了怎麼辦，你的壓力會很大。”
吳海要做的是證明財團能出這筆錢。他想讓泛大西洋基金亞太地區的老大張弛給投資人打電話，但對方在國外有時差。他想到了攜程的梁建章。1999年，梁建章、季琦等人一同創辦了攜程，吳海和他們有過共事的經歷。
吳海把資訊轉給楊向東時，當時楊沒表態。他剛好在和馬化騰爬山，因為不瞭解梁，他就問馬化騰：“梁建章這人怎麼樣，說話算數嗎？”馬化騰說了句：“梁建章說話算數。”有了這句話，楊向東心裡有了底。
這一點讓吳海感觸頗深，一個人能得到大佬認可“他說話算數”，這句話得值多少錢？“做事情不論成功失敗，但是江湖上有地位的人說你說話算數，商場上有幾個人能做到？”
而且當時梁建章對財團具體的事情並不是很清楚，只要吳海張口，他就會同意。對吳海而言，這種信任是他最看重的。“最後錢對你當然很重要，但是可能有些感情會超越錢。”
我們的攝影師從2009年起拍過吳海三次，這一回的吳海明顯沒有那麼焦慮了
吳海和華住的競價到了最後一搏的時刻，此時，價格已經被頂到很高了，如果吳海繼續堅持下去，也能把公司拿下來。但他猶豫了：“競價高將來大家都需要回報的，我們壓力會很大。其實華住進來前我可以用低不少的價格買下來，但老股東退出時回報就少了。我覺得做人要有良心，要照顧他們利益，不能光為了自己，不合適。”
最後一刻，吳海自己放棄了。第二天，吳海的朋友，六間房創始人劉岩在新聞裡看到：“華住以36.5億元全資收購桔子水晶酒店集團100%股權”。他替吳海感到高興，“理想有合理的價格出售，挺好的。”
當時劉岩並沒有給吳海打電話，關於怎麼看待企業的生命週期，關於理想，關於財富，他們已經交流過太多次。“吳海是老會計，他自己的賬算得明白，所以不用擔心。”
而對吳海而言，保障了投資人和員工的利益，讓他退出也願意。這場交易中，凱雷賺了大約1.6億美金，不到200%的回報率。吳海對結果挺滿意：“做企業，尤其是資本密集型的，要永遠把投資人放在第一位，沒投資人就沒你。”
整場談判過程中，吳海個人沒向投資人要過一分錢。事後，他才知道，碰到這樣的事兒別人都會鬧，而且有行規，只要創始人開口，人家就會給點錢。
吳海從沒想過“鬧一下”，直到現在依然念著投資人的好。“林欣禾，第一天以天使投資人的身份進了公司，直到最後一刻，還願意不賣他的股份一直陪我走下去。凱雷老楊願意給我兩億美金接著創業，這樣的投資人很值得尊重，他們很讓人佩服。”
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