做行銷的人都不願意告訴你的品牌運營秘密

對於做生意做專案的人來說，怎麼樣讓自己的項目自己的生意很容易宣傳，

很省錢的宣傳，這是一個大問題。其實，從品牌運營的角度來說，無非就是一個項目的整體定位，就是對別人說明白：我是誰，或者我可以做什麼。只有清楚明白的讓別人知道“你“，別人才能記住，然後才能轉化。

比如說，唯品會。唯品會是一家專門做特賣的網站。在宣傳或者傳播的時候，將這個SOLAGN多次強調，用戶就明白了，唯品會原來是專門做品牌商品打折的網站，

嗯，用戶心智中就已經保存了這個印象。當以後需要買折扣品牌的時候，想起來唯品會可能是一個比較好的選擇。傳播—識記---再現----轉化，這就是整個過程。所謂的品牌傳播要起到作用，實際上就是這麼回事。

隔壁二嘎子開了一個飯莊，賣家常菜的，菜品無非就是家常豆腐、清蒸鯉魚、魚香肉絲等等。二嘎子隔壁也有幾家賣家常菜的，菜品也和他差不多。那麼接下來問題來了，

二嘎子的飯店是應該命名“二嘎子飯店“呢？還是”吃魚不要錢“這等名字呢？從傳播角度來說，誰特麼在乎誰是二嘎子，你就是起名三癲子其實都和用戶關係不大。飯店的名字主要作用是什麼？

是讓用戶很容易記起，並產生情緒，然後產生聯想，再然後形成轉化。從這個意義上來說，“吃魚不要錢“這個名字很容易讓用戶產生聯想，所以，從起名這個角度來說，”吃魚不要錢”這個名字更好一些，

更能夠攬客。當然，為啥吃魚不要錢，這個就是行銷設計了。仔細想想就明白了，對不對，各位？

總有人說為啥我們做的生意和別人一樣，偏偏生意沒有別人好，這是什麼道理？聽呆子哥給你一一道來：從宣傳講起。宣傳內容可以是名字，可以是功能。比如二嘎子飯店，其實就是一個名字；唯品會，講的是功能。無論名字還是功能，我們盡可能的添加一些可以增值，讓用戶有意外驚喜的成分在裡面，

切忌平淡無奇。平淡平庸是註定無法獲得更多的。

就拿加氣補胎加水這些小生意來說。如果你給取名“加氣加水補胎”，這其實就是很平庸的做法。無法讓用戶聯想給他們驚喜。當用戶看到這個招牌的時候，可選可不選，模棱兩可，成交率在50%。那麼，如果取名“加氣加水免費管飯”呢？這就給用戶增加了一份驚喜多了一份聯想，那麼，當用戶看到這樣的招牌的時候，

用戶選擇的幾率就大很多，成交率自然就高於50%，不說100%，至少大於70%。這個和做銷售的拜訪客戶要帶點小禮物是一個道理。

篇幅所限，也不想長篇大論。呆子想說，做品牌運營，無論是做互聯網專案，還是實體店小生意，如果盡可能的給客戶一份聯想一份驚喜，那麼，你的生意自然也會收穫驚喜。感謝關注本號，呆子將繼續為大家剖析商業，奉獻更多精彩觀點和做法。