乾貨｜廣告主如何快速瞭解互聯網廣告資訊流廣告
▌一、什麼是資訊流廣告？
資訊流廣告是夾雜在使用者想要閱讀內容中的廣告。
以圖文，圖片或視頻形式等出現，長得很像新聞的資訊就是一條資訊流。
▌二、資訊流廣告展現位置以及合作方式是什麼？
資訊流廣告展現位置為各平臺都有差異，但是一樣的是會摻雜在一般閱讀內容中，以減少客戶的反感。
展現樣式分為等。
下面以百度的資訊廣告為例，百度資訊流廣告主要在手機百度，貼吧或者流覽器三個平臺進行投放。
▌三、資訊流展示是什麼？
線民流覽一次廣告，是由以下兩種機制決定的。
第一種是廣告展現，他決定了廣告是否展現；第二種為廣告排名機制，他決定了廣告展現後的排名。
廣告的展現是客戶定向的越精准，展現機率越大。所以在後臺定向時，應該優先考慮關鍵字定向，
廣告排名機制與搜索排名類似，這裡引出一個概念：ECPM。這個值越高，廣告競爭力越高。而他是由出價和預估CTR決定的。因此，為了後期的展現量和點擊量，建議在投放初期，著重CTR的累計和品質度的提升。
▌四、原生資訊流如何優化？
資訊流廣告的效果受到眾多因素的影響，下面與教育行業在百度上的投放為例。
優化第一步：帳戶合理搭建-建議參考以下的結構進行搭建，方便後期的資料監控。
1、手百入口：按關鍵字建計畫（建議使用後臺推薦詞包。如果200個詞填不滿，可以選擇鳳巢帳戶中高流量高轉化的詞進行自提）
a.品牌+競品詞一個計畫，作為精准流量的獲取。可以提高出價。
b.產品詞計畫，作為流量來源基礎，
c.人群詞計畫可投放行業相關內容周邊詞（日語類如動漫相關），這類計畫來作為流量補充，建議低價跑量。
以上計畫除關鍵字定向之外，一定要全選設置興趣定向，取消“醫療行業”興趣點。根據展現機制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優選法，取消部分極度不相關的興趣點，來保留大多數流量。同時，在設置關鍵字定向後，不建議設置其他自然屬性，
2、貼吧入口：從計畫層級劃分清單頁及內容頁，分別設置預算，避免在同一計畫內投放兩種展現位置出現自身預算爭搶的情況。
貼吧定向同樣以關鍵字定向為核心，在參考手百計畫結構的基礎上，添加貼吧目錄定向，目錄定向篩選原則為剔除大部分不相關貼吧，興趣定向可全選，同樣不建議設置自然屬性定向，以免影響展現。計畫內可分單元投放不同類型物料。
3、流覽器入口：建議按照手百計畫搭建，定向及計畫分類參照手百結構，根據目前產品流量分佈，應加大貼吧和手百的投放力度。
優化第二步：物料優化
資訊流廣告投放過程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進入到優化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩個：CPC & CTR。出價這塊，建議目標CPC的1.5-2倍價格進行設置，來增加競爭度，保證展現量。作為展示類廣告的一種，創意新鮮度，相關性，多樣性以及週期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高資訊流廣告的關注度。
1、價格類創意： 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高，對於消費者的誘惑力也非常大。
2、人性類的創意：結合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。
3、價值類創意：提供解決方案的形式來迎合線民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。
4、設計類創意：借鑒其他行業客戶在資訊流物料上的創新，通過圖片切割的方式，讓產品更富有設計感。
當然，不同的受眾群體，對於教育產品的關注點會不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大學生，白領為主。女性居多。他們學習的目的大部分是是出於興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對於他們來說 真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容，也就是價格以及價值的體現。
學歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學，他們希望能夠考上理想學校，對分數有追求，分數線到達多少都非常看重。所以廣告需要重點體現這兩塊的內容，也就是人性和價值的體現。職教和學歷類似。
留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。他們對於留學的地點，機構以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學準備期間的問題是關鍵。或者能不能吸引他點擊瞭解更多留學資訊非常重要。
上課的是學生，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。
綜上所述，教育行業客戶要把資訊流做好，保持高曝光量是整個投放的前提。而資訊流廣告的展現量是根據帳戶預算去分配流量。所以，建議在投放時，每個計畫的預算不低於1500元。同時，基於以上提到的廣告展現邏輯，必須要做關鍵字定向+興趣定向來保證展現量。有了穩定的展現後，再通過物料內容、更新頻次上去優化，來提升整體CTR。
興趣定向可全選，同樣不建議設置自然屬性定向，以免影響展現。計畫內可分單元投放不同類型物料。3、流覽器入口：建議按照手百計畫搭建，定向及計畫分類參照手百結構，根據目前產品流量分佈，應加大貼吧和手百的投放力度。
優化第二步：物料優化
資訊流廣告投放過程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進入到優化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩個：CPC & CTR。出價這塊，建議目標CPC的1.5-2倍價格進行設置，來增加競爭度，保證展現量。作為展示類廣告的一種，創意新鮮度，相關性，多樣性以及週期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面去提高資訊流廣告的關注度。
1、價格類創意： 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高，對於消費者的誘惑力也非常大。
2、人性類的創意：結合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。
3、價值類創意：提供解決方案的形式來迎合線民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。
4、設計類創意：借鑒其他行業客戶在資訊流物料上的創新，通過圖片切割的方式，讓產品更富有設計感。
當然，不同的受眾群體，對於教育產品的關注點會不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大學生，白領為主。女性居多。他們學習的目的大部分是是出於興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對於他們來說 真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的內容，也就是價格以及價值的體現。
學歷這一塊來說，基本都是考研，專升本的同學，他們希望能夠考上理想學校，對分數有追求，分數線到達多少都非常看重。所以廣告需要重點體現這兩塊的內容，也就是人性和價值的體現。職教和學歷類似。
留學群體大多數是一二線條件好的學生或者職場人群。他們對於留學的地點，機構以及課程會非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學準備期間的問題是關鍵。或者能不能吸引他點擊瞭解更多留學資訊非常重要。
上課的是學生，但這部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長在小孩教育上一是會關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。
綜上所述，教育行業客戶要把資訊流做好，保持高曝光量是整個投放的前提。而資訊流廣告的展現量是根據帳戶預算去分配流量。所以，建議在投放時，每個計畫的預算不低於1500元。同時，基於以上提到的廣告展現邏輯，必須要做關鍵字定向+興趣定向來保證展現量。有了穩定的展現後，再通過物料內容、更新頻次上去優化，來提升整體CTR。