榮耀9發佈或將鞏固榮耀互聯網手機的霸主之位
榮耀如何衛冕而戰？
文/ 藍鯨TMT 毛啟盈
一場淅淅瀝瀝的小雨，讓整個上海變得格外清爽。
男神胡歌以及他代言的榮耀9，點燃了上海東方體育場的激情。
這是一場互聯網手機的盛宴。
這個週末，在深圳機場國航VIP候機大廳，遇到了一大批媒體同行。這些媒體記者中，大多數是在深圳看完OPPO演唱會，趕往上海參加榮耀9的發佈會。短短兩周時間，華為（榮耀）、金立、努比亞、OPPO、vivo競相推出新品或者新戰略。
在全球手機市場遭遇寒流之時，能夠在這樣世界級的大舞臺搞幾場像樣的“演唱會”，國產手機也只剩下這幾家了，昔日的國際巨頭，幾乎全軍覆沒。這與國產手機10年前的情形正好相反。
互聯網手機之中，榮耀在超越小米之後，成為新晉霸主，立足未穩，需要這樣一場“加冕秀”。然而，在熱鬧喧囂過後，坐在媒體面前的榮耀總裁趙明並非如釋重負，顯得有一絲疲憊。榮耀9會給互聯網手機帶來什麼？趙明要給互聯網手機一個怎樣的明天？
1
胡歌以“產品經理”的身份出現在榮耀9上海發佈會的舞臺上，對手機性能進行深度解讀，並且推薦自己喜歡的美拍功能，推薦奶奶灰顏色，可謂將自己的人生經驗無縫對接到了手機發佈會現場演講中，與以往的代言人走秀以及玩自拍迥然不同。
用趙明的話說，榮耀的理念在對內對外上實現了統一，對外傳播的語言並非行銷語言，而是切實信奉的理念和真的在執行的追求。在前期與胡歌的溝通過程中，榮耀與胡歌就產品設計、研發、價值理念以及總體戰略等都做了充分的交流。可以說，胡歌早已參與到榮耀產品的設計當中了，這讓他可以在榮耀9發佈會現場和真正的“自己人”一樣，深入淺出，娓娓道來，
而就像趙明在會後接受採訪時所說的，未來，胡歌也會深度參與榮耀產品的設計研發過程，將其建議和思想引入到榮耀產品的設計之中。
胡歌用自己的生活代言榮耀9，榮耀8小鮮肉吳亦凡鋪天蓋地的戶外廣告，二者在內涵上有很大的不同。
這是手機選取明星代言人的一個新方向，明星除了能歌善舞，還要懂得科技生活，更要有產品經理一樣對產品的透徹瞭解，
除了明星代言，體育行銷也是國產手機一大亮點。
據傳vivo冠名兩屆世界盃，OPPO的明星發佈會，金立與電視臺合作，均價格不菲。這都是大手筆的燒錢行銷。
相比之下，榮耀儘管也有和《歡樂頌2》的合作，全系列榮耀手機植入其中，也參加了FISE、Color Run等諸多全球性的體育類賽事，但是似乎砸錢不多。用趙明的話說，榮耀雖然是富二代創業，但是是相對悲催的富二代。在國內市場行銷費用不足總營收3%，不僅在整個智慧手機行業當中比較低，即使在重視口碑傳播、砸錢沒那麼多的互聯網手機品牌當中，也是相對較低。
2
“3歲半，1億花粉用戶，2017年一季度，榮耀一不小心成為互聯網手機（銷量和銷售額）第一。”趙明在發佈會上的興奮之情溢於言表。此言不虛，互聯網手機小米增速大降，大多互聯網手機進入凜冬蟄伏期，而榮耀則逆勢崛起，趙明的自豪感可謂順理成章。
公開資料顯示，榮耀品牌2013年底成立，2014年全年出貨量2000萬，2015年出貨量超4000萬。2017年第一季度，榮耀僅中國區總銷量1052萬部，成為中國互聯網手機銷售份額第一名。
榮耀V9今年2月份發佈，京東超級單品日之中，榮耀V9單品銷售額破億。這是一款PK小米6和OPPO R11的產品。
用趙明的話說，“榮耀9和榮耀V9實際上是價格越來越低，性價比更高”。榮耀V9是把手機科技性能做到極致，而榮耀9則是主打潮流美學，追求快科技。
在發佈會剛結束後，看到網上有這樣的報導，華為榮耀9發佈會鬧烏龍，用小米6做頭圖，網友：小米大仇已報。說的是某視頻網站對該發佈會進行直播時，粗心的編輯竟然採用剛發佈不久的小米6作為首頁焦點圖。
但是，熟悉手機圈的人們很快也會回憶起前不久發生的另外一幕類似情形：小米6發佈時，該網站也是陰差陽錯地選用了華為的logo。
針對媒體的刁難，趙明饒有興趣地進行瞭解讀。非常有意思的是，早在榮耀8去年7月發佈的時候，趙明講過一個經典的段子：未來將會出現的手機有兩種，一種是像榮耀8的，一種是不像榮耀8的。沒想到一句玩笑，後來一語成讖。從外觀上看，無論是小米6（今年4月發佈）還是榮耀9，母體還是榮耀8（去年7月發佈）。但是，榮耀9的設計語言可謂對前代榮耀8的繼承與進化，這本身是一目了然的，而網路上最近節奏鮮明不斷出現的“榮耀9抄襲小米6”的聲音，則讓人不禁疑惑其出處和目的了。
榮耀自身的產品系列是佈局清晰的，伴隨榮耀9的發佈，榮耀2017年的雙旗艦佈局宣告正式完成，榮耀9將與榮耀V9一起，從科技潮品和大技術兩個維度提速，全力衝擊中高端智慧手機市場，對接消費升級大勢，在不斷拓展消費人群的同時，以強大美學基因及創新實力為消費者打造更極致的產品體驗，為榮耀鞏固互聯網手機市場霸主地位再度加碼。
3
儘管趙明一再對榮耀登頂互聯網手機第一表示了謹慎樂觀的態度，但今年接下來的時間，榮耀顯然都將為衛冕而戰。打江山難，守江山更難。傳統手機廠商要麼是管道控制力比較強，譬如稱霸一時的諾基亞；要麼是互聯網社區表現活躍，譬如互聯網手機先行者小米。然而時移世易之下，這些昔日霸主不是折戟沉沙，就是開始走下神壇。榮耀如何面對行業排頭兵的新地位，怎樣才能真正做到戒驕戒躁，顯然也是包括趙明在內的榮耀高管都需要認真思考的問題。
隨著移動互聯網的發展和手機的普及，用戶在不斷回歸到理性。任何一家手機廠商靠管道、品牌或單一爆款一統江湖的時代都過去了，一些出現了短板的手機廠商老早就陷入了危機。整個2017年上半年，手機圈可用波瀾不驚、乏善可陳來形容。樂視手機頻現危機，中興、聯想換帥，酷派裁員……
早期的互聯網手機迎合時代潮流，憑藉著互聯網低成本行銷，很快就將一大批傳統手機打敗。由於重傳播、輕產品和管道；追求出貨量，忽視服務品質；追求互聯網速度，忽視線下服務，為日後發展遺留了不少隱患。因此，盛名之下其實難副，曇花一現。
脫離華為母體成長起來的榮耀，帶有很多華為文化的印記，儘管是一個TO C的品牌，但是榮耀本身有很多繼承自華為的TO B的基因，這體現在他們對研發投入、對品質把控等層面的嚴於律己上，也讓他們在此前浮躁的互聯網行銷泡沫中守住了初心和底線。華為基本理念是以客戶為中心，放到榮耀身上，就是以消費者為中心，正是因為有這樣的企業文化，相比重金砸廣告，榮耀顯然更重視口碑行銷，口碑行銷的前提，當然是產品本身要品質夠硬，體驗夠好，趙明曾一再提及協力廠商資料公司貝恩對中國消費者所做的NPS（用戶淨推薦值）調查，2016年榮耀的NPS是47%，手機圈內和華為、蘋果並列第一，這是公司文化導向的結果。
當然，一個公司是否能夠生存下去，仍然要靠利潤說話。用金立董事長劉立榮的話說，有的互聯網公司名頭很大，可惜帳戶上沒有錢，這不是成功的公司。
榮耀能夠拿下互聯網手機第一寶座，當然不能對利潤視而不見。在這方面，趙明毫不避諱地說，在華為消費者BG內部，他曾經和消費者BG董事長余承東進行過討論。最終還是選擇使用者導向，以消費者為核心，而不是利潤導向。趙明認為，一款產品如果使用者對其價值不認可，利潤越高越是災難。
趙明說，誰有更高的行銷效率、產品能力、零售效率，誰就能贏得市場。與小米之家旗艦店全國擴張不同，榮耀至今真正花錢建設的體驗店全國只有三家：深圳華強北、成都、西安。其餘均是合作店。在這一點上，榮耀也算創造了互聯網手機的奇跡。
趙明坦言，對於榮耀悲催富二代的“苦日子”，內部團隊已經開始樂在其中了。市場上很多東西靠錢可以解決，數千萬也可以一次砸出去。但是，真正的浪費伴隨其中。因此，趙明和團隊達成一致的觀點是：市場有限，創意無限。“走心的行銷效果是最好的”，趙明說，這種效果遠遠超過飛機上撒錢式的行銷策略，他堅信榮耀的利潤就是這樣產生的。
榮耀雖然是富二代創業，但是是相對悲催的富二代。在國內市場行銷費用不足總營收3%，不僅在整個智慧手機行業當中比較低，即使在重視口碑傳播、砸錢沒那麼多的互聯網手機品牌當中，也是相對較低。2
“3歲半，1億花粉用戶，2017年一季度，榮耀一不小心成為互聯網手機（銷量和銷售額）第一。”趙明在發佈會上的興奮之情溢於言表。此言不虛，互聯網手機小米增速大降，大多互聯網手機進入凜冬蟄伏期，而榮耀則逆勢崛起，趙明的自豪感可謂順理成章。
公開資料顯示，榮耀品牌2013年底成立，2014年全年出貨量2000萬，2015年出貨量超4000萬。2017年第一季度，榮耀僅中國區總銷量1052萬部，成為中國互聯網手機銷售份額第一名。
榮耀V9今年2月份發佈，京東超級單品日之中，榮耀V9單品銷售額破億。這是一款PK小米6和OPPO R11的產品。
用趙明的話說，“榮耀9和榮耀V9實際上是價格越來越低，性價比更高”。榮耀V9是把手機科技性能做到極致，而榮耀9則是主打潮流美學，追求快科技。
在發佈會剛結束後，看到網上有這樣的報導，華為榮耀9發佈會鬧烏龍，用小米6做頭圖，網友：小米大仇已報。說的是某視頻網站對該發佈會進行直播時，粗心的編輯竟然採用剛發佈不久的小米6作為首頁焦點圖。
但是，熟悉手機圈的人們很快也會回憶起前不久發生的另外一幕類似情形：小米6發佈時，該網站也是陰差陽錯地選用了華為的logo。
針對媒體的刁難，趙明饒有興趣地進行瞭解讀。非常有意思的是，早在榮耀8去年7月發佈的時候，趙明講過一個經典的段子：未來將會出現的手機有兩種，一種是像榮耀8的，一種是不像榮耀8的。沒想到一句玩笑，後來一語成讖。從外觀上看，無論是小米6（今年4月發佈）還是榮耀9，母體還是榮耀8（去年7月發佈）。但是，榮耀9的設計語言可謂對前代榮耀8的繼承與進化，這本身是一目了然的，而網路上最近節奏鮮明不斷出現的“榮耀9抄襲小米6”的聲音，則讓人不禁疑惑其出處和目的了。
榮耀自身的產品系列是佈局清晰的，伴隨榮耀9的發佈，榮耀2017年的雙旗艦佈局宣告正式完成，榮耀9將與榮耀V9一起，從科技潮品和大技術兩個維度提速，全力衝擊中高端智慧手機市場，對接消費升級大勢，在不斷拓展消費人群的同時，以強大美學基因及創新實力為消費者打造更極致的產品體驗，為榮耀鞏固互聯網手機市場霸主地位再度加碼。
3
儘管趙明一再對榮耀登頂互聯網手機第一表示了謹慎樂觀的態度，但今年接下來的時間，榮耀顯然都將為衛冕而戰。打江山難，守江山更難。傳統手機廠商要麼是管道控制力比較強，譬如稱霸一時的諾基亞；要麼是互聯網社區表現活躍，譬如互聯網手機先行者小米。然而時移世易之下，這些昔日霸主不是折戟沉沙，就是開始走下神壇。榮耀如何面對行業排頭兵的新地位，怎樣才能真正做到戒驕戒躁，顯然也是包括趙明在內的榮耀高管都需要認真思考的問題。
隨著移動互聯網的發展和手機的普及，用戶在不斷回歸到理性。任何一家手機廠商靠管道、品牌或單一爆款一統江湖的時代都過去了，一些出現了短板的手機廠商老早就陷入了危機。整個2017年上半年，手機圈可用波瀾不驚、乏善可陳來形容。樂視手機頻現危機，中興、聯想換帥，酷派裁員……
早期的互聯網手機迎合時代潮流，憑藉著互聯網低成本行銷，很快就將一大批傳統手機打敗。由於重傳播、輕產品和管道；追求出貨量，忽視服務品質；追求互聯網速度，忽視線下服務，為日後發展遺留了不少隱患。因此，盛名之下其實難副，曇花一現。
脫離華為母體成長起來的榮耀，帶有很多華為文化的印記，儘管是一個TO C的品牌，但是榮耀本身有很多繼承自華為的TO B的基因，這體現在他們對研發投入、對品質把控等層面的嚴於律己上，也讓他們在此前浮躁的互聯網行銷泡沫中守住了初心和底線。華為基本理念是以客戶為中心，放到榮耀身上，就是以消費者為中心，正是因為有這樣的企業文化，相比重金砸廣告，榮耀顯然更重視口碑行銷，口碑行銷的前提，當然是產品本身要品質夠硬，體驗夠好，趙明曾一再提及協力廠商資料公司貝恩對中國消費者所做的NPS（用戶淨推薦值）調查，2016年榮耀的NPS是47%，手機圈內和華為、蘋果並列第一，這是公司文化導向的結果。
當然，一個公司是否能夠生存下去，仍然要靠利潤說話。用金立董事長劉立榮的話說，有的互聯網公司名頭很大，可惜帳戶上沒有錢，這不是成功的公司。
榮耀能夠拿下互聯網手機第一寶座，當然不能對利潤視而不見。在這方面，趙明毫不避諱地說，在華為消費者BG內部，他曾經和消費者BG董事長余承東進行過討論。最終還是選擇使用者導向，以消費者為核心，而不是利潤導向。趙明認為，一款產品如果使用者對其價值不認可，利潤越高越是災難。
趙明說，誰有更高的行銷效率、產品能力、零售效率，誰就能贏得市場。與小米之家旗艦店全國擴張不同，榮耀至今真正花錢建設的體驗店全國只有三家：深圳華強北、成都、西安。其餘均是合作店。在這一點上，榮耀也算創造了互聯網手機的奇跡。
趙明坦言，對於榮耀悲催富二代的“苦日子”，內部團隊已經開始樂在其中了。市場上很多東西靠錢可以解決，數千萬也可以一次砸出去。但是，真正的浪費伴隨其中。因此，趙明和團隊達成一致的觀點是：市場有限，創意無限。“走心的行銷效果是最好的”，趙明說，這種效果遠遠超過飛機上撒錢式的行銷策略，他堅信榮耀的利潤就是這樣產生的。