當面試官直白地問你，你要怎麼幫公司賺錢，你該怎麼辦？

時間＼2017-06-29

你知道嗎？

在智能手機業，

華為手機的出貨量從300萬部飆升至1.39億部

然而，華為的利潤一年不如一年

同年，蘋果的iPhone的出貨量下降了7%

卻仍然收穫了全球手機業92%的利潤

這看似怪異的現象

都可以用Profitability來解釋

並且80%會出現在你的Case Interview中！

比如麥肯錫的面試官問你：

飛機每次航行都耗費巨大成本

那麼XX航線最少要搭載多少名乘客才能盈利？

票價要怎麼定？

比如Bcg的面試官問你：

每年雙十一電商促銷大戰

需要達到多少銷售額才能避免虧損？

比如貝恩的面試官問你：

2016年全球原油價格低迷，

為什麼減少產量的國際石油公司卻出現了虧損？

不準備Profitability的話

80%肯定過不了Case Interview！

你還在等什麼？

WST為你帶來

Case Interview速成公開課

第三場：Profitability

公開課嘉賓

Kenny

畢業于美國西北大學經濟學專業

曾任頂級諮詢公司德勤諮詢商業轉型部門諮詢顧問

德勤校園招聘主管

專注于美國本科生的招聘工作

（戰略、運營和人力資本部門招聘）

非常熟悉管理諮詢招聘流程

（簡歷/求職信、行為面試、案例面試等）

Profitability入門須知

為什麼要考Profitability？

很多人可能並沒有想過，Profitability可以說是最原始、最核心的諮詢需求，它的身影遍佈每一個Consulting Projects. 學好Profitability，是諮詢人的必備素養。

我們為什麼要做Market Sizing，Market Entry，M&A等等等等？我們為什麼要聘請專業諮詢公司給我們出主意？最本質的需求就是——實現公司利潤增長。

那麼Profitability Analysis作為單獨的一大類考題加入Case Interview，也就在所難免了。

在面試中，Profitability Case一般涉及到收入下降和成本上升，或者兩者皆有。數位不會特別複雜，但是要求考生的邏輯必須非常清晰。

Profitability 簡易攻略

當你在Case Interview中遇到任何一道Profitability，都可以套入這個範本。只要一步步跟著走，肯定不會出大錯。

通過Profit公式，尋找出問題出在哪裡

Profit大公式如下：

根據題目，初步判斷，

到底是Revenue出了問題，還是Cost出了問題？

使用樹形結構來順藤摸瓜

一級一級進行拆分，利於你自己的思考，也利於向考官展示你的思路。

單獨處理好每一個分支

就像做數學題一樣，做Profitability切忌將所有變數混在一起處理。每一次只需要做好一個分支即可，

不要被別的分支所影響。

儘量將所有的結果都數位化

問題最終還是要落實到數位上，從數位上即可總結出每類資料的大約走勢，從而得出結論。

找出整個Case中最關鍵的Key Driver

得出結論之後，就比較容易要揪出那個最關鍵的因素了。針對一開始拿到的問題，做出對症下藥的方案。

……

是不是感覺Profitability也沒那麼難？

做著像數學題，但是對數學水準的要求不是很高！

重要的是邏輯清晰與否，還有系統的訓練

所以，離完全掌握Profitability這一面試必考題

你只差聽個公開課了！

公開課能告訴我些什麼？

最詳細的講解

為你武裝到每一顆牙齒！

Sample question

1. How would you approach figuring out the bottom line of increasing one passenger per aircraft in XX airlines' domestic flights?

2. What corrective actions can be taken to improve XX's profitability?

3. Recently,XX Club’s profits in the U.S. are going down. What is going on?

4. What can they do to restore profitability?

5. Determine if your client should buy those new products. if so, how many should he buy?

Lecture outline

1. Find the core of the problem, break down revenue and cost into different buckets

2. How to find the data required from the questions?

3. Introduction of useful frameworks for profitability cases

4. Detailed analysis of past Profitability cases with from McKinsey/Bain/BCG

■ And More...

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公開課詳情

公開課時間

7月1日 9am 美東時間

7月1日 9pm 北京時間

公開課形式

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還有系統的訓練