歷史智慧：身處弱勢怎麼談條件？這一招兒價值百萬，百試不爽！
人善被人欺，弱國無外交，這都是鐵一般的真理。弱肉強食的叢林法則，一直是這個社會亙古不變的秩序。想要在人類社會這條食物鏈上獲得更高的排序，是每個有進取心的人，
食物鏈是金字塔形的，這註定只有少數人能排到頂端，大部分人雖然很努力，也不可避免的處在中層，甚至下層。身處弱勢，受到上層剝削、壓榨、欺侮的概率非常大，這時，如何自保，如何能挽回一絲尊嚴，去和強勢的一方過招？
今天講的這個故事，能給我們一些啟發。
前文人與人差距形成的原因，原來竟是這樣！，介紹到，強勢的秦國俘虜了晉國國君，要晉國以五座城池，以及晉國太子做人質為條件，才能答應放了晉惠公！
此時的晉惠公以及晉國，作為戰敗方，已經沒有選擇權了，只能全盤接受這份”不平等條約“。於是晉惠公派人回晉國，讓人按照秦國的要求，儘快安排，以便自己能儘早脫身回國。
晉國很快做出了回應，
城池是必定要給的了，這是當初晉惠公即位就答應的，一直在賴帳，現在打仗打輸了，沒法再賴了。但是太子做人質這件事，能痛快答應嗎？萬一把城池和太子一股腦的全獻給了秦國，秦國仍然憑藉自己的強勢，不放晉惠公，繼續開出其它條件，那晉國是答應還是不答應？不答應，國君還在人家手裡；答應，那作為議和大臣的呂省，
所以呂省決定，這次去秦國，只獻上城池，等晉惠公安全返回晉國，再把太子送到秦國做人質。
這就是在跟強勢的秦國談條件啊！這件事並不那麼容易，萬一秦國見晉國不聽話，不安約定辦事，
這要求呂省有高明的外交手段了，作為戰敗方的議和大臣，怎麼圓滿完成任務！
呂省來到秦國，面見了秦穆公，獻上了五座城池的地圖以及戶籍等資料，配合土地的交接工作。但是晉國太子並沒有按照要求來做人質。
秦穆公：太子為什麼沒來？
呂省：晉國國內不和，所以太子要暫時留在晉國，等晉惠公安全返回晉國，太子必定會儘早來秦國報到！
秦穆公：晉國為什麼不和？
呂省：晉國的正人君子們知道這件事是晉國有罪在先，對秦國的恩德懷有感恩之心；但晉國還有一些不明事理的小人，他們不認為晉國有什麼罪過，一直想著要向秦國報仇。晉國因此不和！
秦穆公：你們晉國就不想讓晉惠公回去了吧？
呂省：晉國的君子們認為秦國肯定會放晉惠公回來，願意把太子送到秦國，以便和秦國講和；但晉國的小人們認為，秦國這次是不會放過晉惠公了，送太子過來也無濟於事，不如擁立太子，來對抗秦國。然而以愚臣的看法，您活捉了我晉國國君，已經立了威，如果放了我晉國國君，您就能獲得晉國對你的感恩戴德。恩威並舉，這是霸主對諸侯們的所作所為。如果不放我晉國國君，就會傷了晉國那些正人君子的心，激發那些無知小人的怒氣，這對秦國有什麼好處呢？你要放棄前面的功德致使霸業不成嗎？我想您斷然不會那麼做的！
秦穆公：當然了，就按你說的辦吧！
就這樣，呂省憑藉自己的智慧，圓滿完成了議和談判！
讓我們總結一下這次事件！
晉國是願意執行秦國的條件的，不執行也沒辦法，害怕的只是秦國欲求不滿，繼續要價，因此耍了個花招，先滿足部分條件，等秦國兌現了承諾，自己再履行剩餘的部分！這樣就能防止付出更大的代價！
難點在於，秦國憑藉自己的強勢，不吃晉國的花招，堅持讓晉國先履行所有條件，秦國然後再相機而動！如果兩方各執己見，這個事就僵住了，僵住的結果，必然對弱勢的晉國不利！
這就是爭取主動權的問題，一般來講，強勢的一方主動權更多，而弱勢群體基本沒有主動權。作為弱勢的一方，想要給自己爭取一些主動權，需要更多的智慧！
1、作為弱勢的一方，不要一味的唯命是從，這樣可能會激發強勢一方更大的欲望，會不知滿足的向弱勢一方提出更多的要求。這樣弱勢的一方就會不斷的退讓妥協，承受更大的損失！
2、弱勢的一方怎麼談條件？不能硬來，硬來會激怒對方，會給對方藉口，對自己實行硬性的打擊！這樣吃虧的還是弱勢群體！
3、不能硬來，也不能完全裝孫子，需要軟中帶硬，無中生有的製造其它選項，讓強勢的一方選擇。呂省無中生有的在晉國塑造了不明事理的小人群體，以及深明事理的正人君子群體。小人的特點就是不講理，而是愛惹事。給他們講理沒用，他們巴不得把事情搞大，然後打仗。正人君子的特點就是講信用，只要秦國放了晉惠公，那正人君子的勢力就會名正言順，肯定會兌現承諾。
4、兩個選項，讓秦穆公選。秦穆公選擇不放，就會給晉國的小人們口實，趁機造出更大的戰亂；秦穆公選擇放人，晉國的正人君子們就會得志，他們會主動的送太子來秦國，並且對秦國感恩。一個選項可能帶來戰亂，一個選項會得到別人的感恩，你秦穆公看著選吧！這就是不著痕跡的軟中帶硬！
5、恰當好處的拍馬屁！呂省有意無意的把秦穆公描述成一代明君，一代霸主。這樣秦穆公自然不好意思成為別人眼中恃強淩弱，不講道理的人。讓人自己承認自己是一個小人，是很難的，人都願意被奉承，願意在奉承自己的人面前，表現出自己的明智！
這就是弱勢群體跟強勢一方談條件的不二法寶！不服軟，不硬抗，軟中帶硬，製造選項，拍對馬屁，塑造對方高大上的光輝形象，迫使強勢一方心甘情願的選擇對自己有利的那個選項！
這一招真的非常好使，而且極具實戰應用性！比如你作為乙方，跟甲方進行商務談判，在一些條件上僵持不下時，可以靈活變通的應用此招！
驚歎于古人的智慧，您領悟了嗎？
呂省：晉國的君子們認為秦國肯定會放晉惠公回來，願意把太子送到秦國，以便和秦國講和；但晉國的小人們認為，秦國這次是不會放過晉惠公了，送太子過來也無濟於事，不如擁立太子，來對抗秦國。然而以愚臣的看法，您活捉了我晉國國君，已經立了威，如果放了我晉國國君，您就能獲得晉國對你的感恩戴德。恩威並舉，這是霸主對諸侯們的所作所為。如果不放我晉國國君，就會傷了晉國那些正人君子的心，激發那些無知小人的怒氣，這對秦國有什麼好處呢？你要放棄前面的功德致使霸業不成嗎？我想您斷然不會那麼做的！
秦穆公：當然了，就按你說的辦吧！
就這樣，呂省憑藉自己的智慧，圓滿完成了議和談判！
讓我們總結一下這次事件！
晉國是願意執行秦國的條件的，不執行也沒辦法，害怕的只是秦國欲求不滿，繼續要價，因此耍了個花招，先滿足部分條件，等秦國兌現了承諾，自己再履行剩餘的部分！這樣就能防止付出更大的代價！
難點在於，秦國憑藉自己的強勢，不吃晉國的花招，堅持讓晉國先履行所有條件，秦國然後再相機而動！如果兩方各執己見，這個事就僵住了，僵住的結果，必然對弱勢的晉國不利！
這就是爭取主動權的問題，一般來講，強勢的一方主動權更多，而弱勢群體基本沒有主動權。作為弱勢的一方，想要給自己爭取一些主動權，需要更多的智慧！
1、作為弱勢的一方，不要一味的唯命是從，這樣可能會激發強勢一方更大的欲望，會不知滿足的向弱勢一方提出更多的要求。這樣弱勢的一方就會不斷的退讓妥協，承受更大的損失！
2、弱勢的一方怎麼談條件？不能硬來，硬來會激怒對方，會給對方藉口，對自己實行硬性的打擊！這樣吃虧的還是弱勢群體！
3、不能硬來，也不能完全裝孫子，需要軟中帶硬，無中生有的製造其它選項，讓強勢的一方選擇。呂省無中生有的在晉國塑造了不明事理的小人群體，以及深明事理的正人君子群體。小人的特點就是不講理，而是愛惹事。給他們講理沒用，他們巴不得把事情搞大，然後打仗。正人君子的特點就是講信用，只要秦國放了晉惠公，那正人君子的勢力就會名正言順，肯定會兌現承諾。
4、兩個選項，讓秦穆公選。秦穆公選擇不放，就會給晉國的小人們口實，趁機造出更大的戰亂；秦穆公選擇放人，晉國的正人君子們就會得志，他們會主動的送太子來秦國，並且對秦國感恩。一個選項可能帶來戰亂，一個選項會得到別人的感恩，你秦穆公看著選吧！這就是不著痕跡的軟中帶硬！
5、恰當好處的拍馬屁！呂省有意無意的把秦穆公描述成一代明君，一代霸主。這樣秦穆公自然不好意思成為別人眼中恃強淩弱，不講道理的人。讓人自己承認自己是一個小人，是很難的，人都願意被奉承，願意在奉承自己的人面前，表現出自己的明智！
這就是弱勢群體跟強勢一方談條件的不二法寶！不服軟，不硬抗，軟中帶硬，製造選項，拍對馬屁，塑造對方高大上的光輝形象，迫使強勢一方心甘情願的選擇對自己有利的那個選項！
這一招真的非常好使，而且極具實戰應用性！比如你作為乙方，跟甲方進行商務談判，在一些條件上僵持不下時，可以靈活變通的應用此招！
驚歎于古人的智慧，您領悟了嗎？