猛料｜傳夢之藍上半年增長50%，省外市場增幅100%，今年有望突破100億！
洋河夢之藍系列上半年保持50%以上增長
文丨微酒團隊
編丨古德白
進入7月，半年已過，市場層面，陸續傳來很多酒企的半年度業績資料。今日，有經銷商向微酒記者透露：洋河夢系列上半年繼續保持50%以上增長，省外市場大部分增幅都在100%以上。夢系列線上銷售近於去年同期5倍。
微酒記者即刻向洋河內部人員求證，對方並未正面回應，只是表示增速非常好，並獲悉M9增速高於M6，M6的增速高於M3。
提及銷量上漲原因，相關人士透露，主要系品牌力的提升。
01
限量下的高增長
洋河在今年的管道上最大的動作就是“配額制”，這一制度在細節上環節比較多，但是可以簡單的理解為一個根據市場需求進行供應管理的措施。如果在市場需求範圍之內，經銷商申報配額，同時有計劃的情況下，經銷商可以搶到正常供貨價，如果需要額外增量，則需要執行計畫外的價格，也就是說，如果市場需求真的足以旺盛到經銷商需要計畫外價格提貨，
在這一制度的情況下，洋河的經銷商普遍反映，每月月初，都會出現一副大家集體搶配額的場景。這一制度很好地反應了市場真實需求，也能夠提升管道利潤，理順價格體系。
但是更意外的是，在這樣的背景下，夢之藍仍然實現了如此快速的高增長。
02
品牌提升+管道下沉，洋河的上漲秘訣
行銷的核心主要是品牌的拉力和管道的推力，
6月22日在北京舉辦的世界品牌大會上，公佈了2017年《中國500最具價值品牌》分析報告。其中洋河以355.26億元，排名第98位。這是洋河近五年來排名首次進入前100。
無疑，在2016年的經營中，洋河的品牌力達到又一新高度。論及原因，業內人士分析認為離不開洋河高端消費場景的行銷。
2016年，夢之藍幾乎出現在了所有重大國內外事件上，G20峰會、世界互聯網大會、一帶一路宴會用酒。6月18日至26日，數十位中英企業家英國上議院系列活動在英國倫敦舉行，而夢之藍，作為中國白酒首次進入英國上議院的宴會廳。
品牌力的提升反映在市場上就是銷量的帶動。有經銷商表示：“尤其是在G20峰會之後，夢之藍的品牌認知力大大提升，隨之而來銷量也以可見的速度上漲。”
在消費升級與健康飲酒觀念的引導下，“少喝酒，喝好酒”的理念逐漸在消費者中形成，夢之藍品牌力的強大加之合理的價格區間成為消費者理所應當的首選。一位洋河經銷商針對銷量上漲發表如是看法。
在溝通中，有浙江經銷商表示，目前在該市場，洋河優勢十分明顯。浙江沒有地產酒，洋河自十多年前進入到現在，已經形成了完備的銷售管道，還有穩定的團購商。後來，雖也有同等價位的品牌進入，但招商情況並不好。
同時，該經銷商還透露，目前夢之藍把一部分經銷商利潤下放給了終端，通過終端利潤的上漲來鼓勵銷售。
在其所在的區域，M6的銷量大幅度超過同價位品牌。
03
小步快跑，洋河的高端之戰
2016年底，經過深度調整的白酒行業開始復蘇，但是名酒表現更為搶眼，有觀點認為，這一輪的復蘇其實是名酒的復蘇。從目前資料來看，承載了洋河高端夢的夢之藍系列印證了這一觀點。
2016年，夢之藍銷售額已經超過60億，按照今年目前增速，夢之藍今年將有望達到100億。
與一般的分品牌，一次性跳高，推出高價位元產品的高端化路徑不同，夢之藍採用的是系列化產品的模式，M3、M6、M9和手工班，形成高端化的品牌矩陣。而洋河也在M3賣得好的市場，成功佈局M6、M9以及手工班。
針對洋河打好高端市場夢系列的百億之戰，有業內人士用了“步步為營”四個字。
在品牌上，除了夢之藍在各大高端場合頻繁亮相，今年年初，洋河還推出了夢之藍手工班，首次如此直白地從品質層面講品牌故事，向消費者傳遞洋河的品牌自信。有業界人士評：這是洋河重複品牌升級的路徑，在行業復蘇期進軍高端市場，展現了洋河更高的圖謀。
與此同時，洋河依舊活躍在各大國內外重要事件上。6月，英國上議院舉行“中國夢·夢之藍之夜晚宴”；3月王耀受邀出席博鼇亞洲論壇，宣傳夢之藍品牌形象；2月，央媒” CCTV國家品牌計畫夥伴”活動走進洋河。熟悉洋河的人士認為，高端消費場景的連結是洋河品牌形象提升的重要戰略部署。隨著這些活動宣傳的深入，夢之藍也逐漸成為社會精英人士的選擇。
在價格層面，最近幾年，洋河對夢系列產品進行了多次的小幅度調價。今年1月，海之藍每瓶上調2元，天之藍每瓶上調3元，夢之藍M3每瓶上調10元，M6每瓶上調20元，M9每瓶上調30元。5個月之後，洋河又對海之藍、天之藍分別上調終端價每瓶10元、20元。
對於洋河的頻繁小幅度調價舉措，此前有報導分析認為，這是在戰略層面力推夢之藍升級的同時，洋河開啟了一場調節市場供應和價格的改革，充分體現了洋河在應對整個酒業消費升級上極具前瞻性和戰略眼光。
在管道方向，洋河充分利用了線下和線上管道結合的方式。線下管道，有經銷商透露，目前洋河實行嚴格的配額制。即經銷商申報計畫，廠裡每月根據經銷商上月實際開票確定配額，只有在有配額和有計劃的情況下，才安排出貨。如果超出配額強行下單，需要執行計畫外價格。
對於此種方式，經銷商分析到，第一可以反映市場的實際需求，第二可以管理市場整體供應，避免區域隨意開單沖亂整體價格。
線上上管道，6月21日，洋河與京東簽署了2017年戰略合作協定，令業內轟動的是，根據協定內容，洋河全線產品未來5年內力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額。
洋河線上銷售的能力一直有目共睹，其2016年年報提到，目前洋河擁有白酒行業最強大的行銷網路平臺，已經滲透到全國各個地級縣市。此次被透露的線上銷售接近去年5成的資料，也有力佐證了洋河強大的網路行銷能力。從目前佈局來看，網路銷售有望成為洋河高端之戰的又一有力區間。
在行業調整時期，白酒高端市場競爭火熱，排位尚未明確。但此次夢系列全線50%，省外市場100%增幅的市場資料流程出，似乎都在表明洋河高端之戰的初步告捷。
對於夢之藍的增長，您怎麼看，歡迎在評論區發表您的觀點。
一位洋河經銷商針對銷量上漲發表如是看法。在溝通中，有浙江經銷商表示，目前在該市場，洋河優勢十分明顯。浙江沒有地產酒，洋河自十多年前進入到現在，已經形成了完備的銷售管道，還有穩定的團購商。後來，雖也有同等價位的品牌進入，但招商情況並不好。
同時，該經銷商還透露，目前夢之藍把一部分經銷商利潤下放給了終端，通過終端利潤的上漲來鼓勵銷售。
在其所在的區域，M6的銷量大幅度超過同價位品牌。
03
小步快跑，洋河的高端之戰
2016年底，經過深度調整的白酒行業開始復蘇，但是名酒表現更為搶眼，有觀點認為，這一輪的復蘇其實是名酒的復蘇。從目前資料來看，承載了洋河高端夢的夢之藍系列印證了這一觀點。
2016年，夢之藍銷售額已經超過60億，按照今年目前增速，夢之藍今年將有望達到100億。
與一般的分品牌，一次性跳高，推出高價位元產品的高端化路徑不同，夢之藍採用的是系列化產品的模式，M3、M6、M9和手工班，形成高端化的品牌矩陣。而洋河也在M3賣得好的市場，成功佈局M6、M9以及手工班。
針對洋河打好高端市場夢系列的百億之戰，有業內人士用了“步步為營”四個字。
在品牌上，除了夢之藍在各大高端場合頻繁亮相，今年年初，洋河還推出了夢之藍手工班，首次如此直白地從品質層面講品牌故事，向消費者傳遞洋河的品牌自信。有業界人士評：這是洋河重複品牌升級的路徑，在行業復蘇期進軍高端市場，展現了洋河更高的圖謀。
與此同時，洋河依舊活躍在各大國內外重要事件上。6月，英國上議院舉行“中國夢·夢之藍之夜晚宴”；3月王耀受邀出席博鼇亞洲論壇，宣傳夢之藍品牌形象；2月，央媒” CCTV國家品牌計畫夥伴”活動走進洋河。熟悉洋河的人士認為，高端消費場景的連結是洋河品牌形象提升的重要戰略部署。隨著這些活動宣傳的深入，夢之藍也逐漸成為社會精英人士的選擇。
在價格層面，最近幾年，洋河對夢系列產品進行了多次的小幅度調價。今年1月，海之藍每瓶上調2元，天之藍每瓶上調3元，夢之藍M3每瓶上調10元，M6每瓶上調20元，M9每瓶上調30元。5個月之後，洋河又對海之藍、天之藍分別上調終端價每瓶10元、20元。
對於洋河的頻繁小幅度調價舉措，此前有報導分析認為，這是在戰略層面力推夢之藍升級的同時，洋河開啟了一場調節市場供應和價格的改革，充分體現了洋河在應對整個酒業消費升級上極具前瞻性和戰略眼光。
在管道方向，洋河充分利用了線下和線上管道結合的方式。線下管道，有經銷商透露，目前洋河實行嚴格的配額制。即經銷商申報計畫，廠裡每月根據經銷商上月實際開票確定配額，只有在有配額和有計劃的情況下，才安排出貨。如果超出配額強行下單，需要執行計畫外價格。
對於此種方式，經銷商分析到，第一可以反映市場的實際需求，第二可以管理市場整體供應，避免區域隨意開單沖亂整體價格。
線上上管道，6月21日，洋河與京東簽署了2017年戰略合作協定，令業內轟動的是，根據協定內容，洋河全線產品未來5年內力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額。
洋河線上銷售的能力一直有目共睹，其2016年年報提到，目前洋河擁有白酒行業最強大的行銷網路平臺，已經滲透到全國各個地級縣市。此次被透露的線上銷售接近去年5成的資料，也有力佐證了洋河強大的網路行銷能力。從目前佈局來看，網路銷售有望成為洋河高端之戰的又一有力區間。
在行業調整時期，白酒高端市場競爭火熱，排位尚未明確。但此次夢系列全線50%，省外市場100%增幅的市場資料流程出，似乎都在表明洋河高端之戰的初步告捷。
對於夢之藍的增長，您怎麼看，歡迎在評論區發表您的觀點。