漢能自己都不用薄膜了，讓代理商何去何從？

近日，距光伏們報導，漢能控股集團發佈招標公告，計畫2017年採購約500MW晶矽元件，其中約100MW用於上半年的並網發電專案，約400MW用於2017年下半年的並網發電項目。據光伏們瞭解，漢能計畫採購的元件型號為270瓦的多晶元件，

其中上半年的元件採購要求在2017年5月中旬之前發貨，下半年的元件要求11月底之前發貨。以下為漢能此次招標的商務評審因素及評分細則。

在上述招標資訊中可以看出，發貨前付款比例要求越低得分越高，商業承兌分值要高於銀行承兌和銀行轉帳。

這說明漢能的財務壓力依然比較大。

漢能目前做為全球最知名的薄膜元件供應商，在先後收購了Solibro、MiaSolé、Global Solar Energy後，又於2015—2016年之間經歷了旗下上市公司停牌、分散式直營店和加盟店迅速擴張又迅速關店等一系列風波後，正逐漸調整發展策略。雖然尚不清楚漢能此次採購晶矽元件的實際使用意圖，但無疑體現了公司高層的思維轉變。漢能對薄膜光伏技術的堅持已經成為業內有目共睹的“奇跡”，

2010年之前涉足薄膜光伏製造業的諸多公司已經絕大多數關閉了其生產線，並有多家公司嘗試將生產線改造為HIT產線。從漢能控股集團董事局主席李河君到相應部門的主管高管，在這些年一直堅信薄膜光伏技術的前景和可行性，但市場規模的現實已經讓漢能不得不重新做出選擇，去平衡現實和未來的發展可能性之間的過度。

漢能從2010年之前就在涉足光伏電站，目前持有了山東、青海、寧夏等數百兆瓦的光伏電站。此次招標晶矽組件，一方面意味著漢能將持續電站投資業務，另一方面，說明漢能承認了晶矽元件在短時間內仍然具有較強的價值和性價比。

目前漢能在代理商管道主推的伯陽組件，外形尺寸為1245×635，功率為65瓦，轉化效率僅為8.22%，而樂葉光伏等公司推出的單晶矽產品外形尺寸為1642×991，功率為290瓦，

轉化效率為17.82%，即在同等的屋頂或者地面條件下，薄膜的安裝量只有晶矽的一半，在土地及屋頂資源如此稀缺的情況下，薄膜產品的性價比可見一斑！

漢能的如此做法，將動搖代理商的資訊，總部都採用晶矽投資電站，該如何去說服代理商？代理商又如何去說服老百姓呢？