逆向思維｜行銷中為客戶描述藍圖應該具備以下特點
你為客戶描述藍圖應該具備以下特點
1.客戶的終極夢想
這怎麼理解?就是客戶跟你的產品相關的終極夢想是什麼。這裡面有一 個“視覺衝擊力”的概念。
2.視覺衝擊力
我們的大腦在處理信號的時候，
所以，在設計藍圖的時候，我們要給客戶一定的視覺衝擊力。
一張圖片當然比沒有想像力的文字要強，但是如果一段文字能夠讓客戶 對畫面產生聯想，那就更好了。
我的導師曾經賣過一套女性護膚品。他的零風險承諾是:如果你用了這 套產品兩個星期之後，你最好的姐妹不能肯定地對你說“你是做過拉皮手術 的”，
3.情感化
比如“國際自由族”這個概念，它本身就是情感化的。因為每個人都喜 歡自由，所以“自由”二字是帶有情感的。文字是非常有意思的，不同的文 字會讓人產生不同的聯想。文字代表什麼呢?文字就是一種符號。當我們感 受某種情景之後，我們會用某些文字或單詞來命名它。
比如“震撼”二字，你必須感受到震撼，才知道什麼叫“震撼”。當你 在生活中不斷地體驗到震撼時，最後“震撼”二字就和這些場景形成了一個 條件反射式的對應關係。當別人使用“震撼”這個詞的時候，你就會聯想到 自己的生活經歷。如果你的生活中沒有震撼的經歷，你是理解不了“震撼” 二字的。
同理，在行銷中，你的目標客戶接觸過什麼文字，他對什麼詞語有反應， 對什麼詞語沒有反應，這都是有規律可循的。所以，通過選擇這些目標客戶 有反應的字、詞，你就能夠影響目標客戶的思維和情感。
為什麼我把產品命名為“贏在人性”?為什麼我把課程叫做“人性解碼 器”而不叫做“消費者心理學”?因為前者給人的第一感覺不一樣。
“人性解碼器”肯定比“消費者心理學”要深刻。這些不同的名稱刺激 的是不同的聯想、不同的反應模式，它們會引發你過去生活中完全不同的經 驗，所以文字的選擇非常重要!
再比如“卑鄙”二字，這肯定是帶有情感的。任何人想到“卑鄙”二字，
都會產生情感的變化，只是大小不同而已。所以，你的文字需要情感化，你 要通過語言文字讓客戶的情感發生變化。
4.身份化
“北斗系統”告訴我們，人的需求有 3 個層次:利益、情感和身份。你在幫客戶描繪藍圖的時候，也需要給客戶一種身份，或者你需要框定他的身 份。
實際上，我們每個人都希望成為別人，這是事實。我們不滿足於現狀， 我們希望成為別人。也許我們並不一定承認，但是我們確實希望成為別人， 因為我們覺得別人的生活更好或更有意思，我們希望自己有一個與眾不同的 身份。
5.語言簡練
如果你要讓別人傳遞、傳播一個東西，那麼這個東西一定要簡練。“國 際自由族”、“輕鬆賺錢，瀟灑生活”，這些都是非常簡單的語言。你不能搞得太複雜，否則別人是不會傳播的。
有很多人把“輕鬆賺錢，瀟灑生活”奉為自己的理念。如果你到百度上去查，你會發現——很多人的博客、網站的標題就是這句話。這說明大家喜歡這個概念，都在傳播它。判斷一個東西有沒有傳播價值是很簡單的，你只 要在搜尋引擎中查這個詞的搜索量就知道了。
我們創造了很多東西，比如“抓潛”、“零風險承諾”、“行銷導圖”等，這些詞都有上萬的搜索量。
我在翻譯“GaryHalbert”時，故意把它翻譯得跟傳統的叫法不一樣。 很多人翻譯成“加里”，但我叫他“蓋瑞”，為什麼?因為我想測試一下這個名字的傳播力度和速度。通過觀察這個名字的搜索量，我就可以知道它的傳播情況，這非常有趣!
關注我們，帶你走進神奇的逆向思維殿堂
人的需求有 3 個層次:利益、情感和身份。你在幫客戶描繪藍圖的時候，也需要給客戶一種身份，或者你需要框定他的身 份。實際上，我們每個人都希望成為別人，這是事實。我們不滿足於現狀， 我們希望成為別人。也許我們並不一定承認，但是我們確實希望成為別人， 因為我們覺得別人的生活更好或更有意思，我們希望自己有一個與眾不同的 身份。
5.語言簡練
如果你要讓別人傳遞、傳播一個東西，那麼這個東西一定要簡練。“國 際自由族”、“輕鬆賺錢，瀟灑生活”，這些都是非常簡單的語言。你不能搞得太複雜，否則別人是不會傳播的。
有很多人把“輕鬆賺錢，瀟灑生活”奉為自己的理念。如果你到百度上去查，你會發現——很多人的博客、網站的標題就是這句話。這說明大家喜歡這個概念，都在傳播它。判斷一個東西有沒有傳播價值是很簡單的，你只 要在搜尋引擎中查這個詞的搜索量就知道了。
我們創造了很多東西，比如“抓潛”、“零風險承諾”、“行銷導圖”等，這些詞都有上萬的搜索量。
我在翻譯“GaryHalbert”時，故意把它翻譯得跟傳統的叫法不一樣。 很多人翻譯成“加里”，但我叫他“蓋瑞”，為什麼?因為我想測試一下這個名字的傳播力度和速度。通過觀察這個名字的搜索量，我就可以知道它的傳播情況，這非常有趣!
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