MBA商學院經典——著名的BCG Matrix！
MBA商學院經典—— 著名的BCG Matrix！
轉自 2017-08-25 薔薇 薔薇商業觀察
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波士頓矩陣（BCG Matrix）是最著名的業務組合管理工具之一。 BCG矩陣由波士頓諮詢集團（Boston Consulting Group，BCG）創始人，
BCG矩陣的四種產品組合
明星產品（Stars，高增長，高市場份額）
o 產品處於快速增長的市場中並且佔有支配地位的市場份額，明星產品是市場的領導者，是公司未來現金流增長的希望。
o 市場還在高速成長，企業必須加大投資，明星產品不一定能產生淨現金流。
o 採用的發展戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場佔有率，加強競爭地位。
o 明星產品的管理與組織最好採用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。
金牛產品（Cash Cows，低增長，高市場份額）
o 金牛產品是成熟市場的領導者，
o 對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。
o 對於現金牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好是市場行銷型人物。
問題產品（Question Marks，高增長，低市場份額）
o 市場機會大，前景好，但是市場行銷上存在問題。“問題”非常貼切地描述了公司對待這類業務的態度，因為這時公司必須慎重回答“是否繼續投資，發展該業務？”這個問題。
o 只有那些符合企業發展長遠目標、企業具有資源優勢、能夠增強企業核心競爭力的業務才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業務適合於採用戰略框架中提到的增長戰略，目的是擴大產品的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標，因為要問題型要發展成為明星型業務，其市場份額必須有較大的增長。
o 對問題產品的管理組織，最好是採取智囊團或專案組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才幹的人負責。
瘦狗產品 （Dogs，低增長，低市場份額）
o 既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效，這類業務常常是微利甚至是虧損的。
o 對這類產品應採用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合併，統一管理。
Why BCG Matrix？
BCG矩陣的精髓在於把戰略規劃和資本預算緊密結合了起來，把一個複雜的企業行為用兩個重要的衡量指標來分為四種類型，用四個相對簡單的分析來應對複雜的戰略問題。該矩陣説明多種經營的公司確定哪些產品宜於投資，宜於操縱哪些產品以獲取利潤，宜於從業務組合中剔除哪些產品，從而使業務組合達到最佳經營成效。
模型的重要假設--經驗曲線:
o “ 經驗曲線是由學習、分工、投資和規模的綜合效應構成的。”“每當積累的經驗翻一番，增值成本就會下降大約20%到30%。”
o”經驗曲線本質上是一種現金流量模式。”因為規模是學習與分工的函數，所以可以用規模來代表經驗曲線中的學習和分工成份。
企業某項業務的市場份額越高，體現在這項業務上的經驗曲線效應也就越高，企業就越有成本優勢，相應的獲利能力就越強。按照波士頓公司的經驗，如果一個企業某項業務的市場份額是競爭者該項業務市場份額的兩倍，那麼這個企業在這項業務上就具有較之競爭者20-30%的成本優勢。這就是BCG選取市場份額作為一個重要評價指標的原因所在。
BCG認為市場份額能導致利潤，這其實就是“成本領先戰略 ”。BCG一直認為規模優勢很重要，BCG自己的解釋是市場份額大的公司不僅獲得了更多的收入，還實現了更高的單位運營利潤，優勢在於更高的價格（邊際利潤）、在廣告和分銷上更低的單位支出。
參考文獻：
MBA智庫
百度文庫《案例分析方法》Jade
參考書： Carl W. Stern， George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；中關村眾籌聯盟發起單位之一、監事長單位；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人；陳香梅公益基金會天使榮耀基金理事。
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o 對問題產品的管理組織，最好是採取智囊團或專案組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才幹的人負責。
瘦狗產品 （Dogs，低增長，低市場份額）
o 既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效，這類業務常常是微利甚至是虧損的。
o 對這類產品應採用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合併，統一管理。
Why BCG Matrix？
BCG矩陣的精髓在於把戰略規劃和資本預算緊密結合了起來，把一個複雜的企業行為用兩個重要的衡量指標來分為四種類型，用四個相對簡單的分析來應對複雜的戰略問題。該矩陣説明多種經營的公司確定哪些產品宜於投資，宜於操縱哪些產品以獲取利潤，宜於從業務組合中剔除哪些產品，從而使業務組合達到最佳經營成效。
模型的重要假設--經驗曲線:
o “ 經驗曲線是由學習、分工、投資和規模的綜合效應構成的。”“每當積累的經驗翻一番，增值成本就會下降大約20%到30%。”
o”經驗曲線本質上是一種現金流量模式。”因為規模是學習與分工的函數，所以可以用規模來代表經驗曲線中的學習和分工成份。
企業某項業務的市場份額越高，體現在這項業務上的經驗曲線效應也就越高，企業就越有成本優勢，相應的獲利能力就越強。按照波士頓公司的經驗，如果一個企業某項業務的市場份額是競爭者該項業務市場份額的兩倍，那麼這個企業在這項業務上就具有較之競爭者20-30%的成本優勢。這就是BCG選取市場份額作為一個重要評價指標的原因所在。
BCG認為市場份額能導致利潤，這其實就是“成本領先戰略 ”。BCG一直認為規模優勢很重要，BCG自己的解釋是市場份額大的公司不僅獲得了更多的收入，還實現了更高的單位運營利潤，優勢在於更高的價格（邊際利潤）、在廣告和分銷上更低的單位支出。
參考文獻：
MBA智庫
百度文庫《案例分析方法》Jade
參考書： Carl W. Stern， George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；中關村眾籌聯盟發起單位之一、監事長單位；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人；陳香梅公益基金會天使榮耀基金理事。
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