龍珠直播CEO陳琦棟：愛說真話的老大
被稱呼為“老前輩”對陳琦棟來說一點都不過分，國內電競解說的半壁江山都曾是他帶出來的，
龍珠直播CEO陳琦棟
陳琦棟早年做星際爭霸解說，是國內電子競技解說的第一批試水者，他開創了娛樂型主播的先河，用無厘頭、詼諧的解說風格和高亢的聲音都給80、90後玩家留下了深刻印象。
如今的陳琦棟，早已是兩家公司——PLU和龍珠直播的老闆，他的一生都深耕在遊戲、電子競技相關的產業上，在圈內很早就贏得了傳奇老前輩的名聲。
作為創業成功的70後，陳琦棟其實可以很悠閒的過日子，但他還遠遠沒有看到他所熱愛的行業——遊戲、電競、直播真正崛起的時代到來，
在解說身份背後的陳琦棟，還有很多很多遠未講完的故事。
「電競老炮談電競」
“我這一輩子沒打過工，一直都在創業的路上”，風風火火走進辦公室的陳琦棟向我們這樣介紹自己。
70後的他濃眉大眼，有點威嚴，或許是因為總和年輕人在一起的原因，顯得格外年輕。
龍珠直播是繼PLU後陳琦棟的第二份事業，作為最早跨入遊戲直播領域的電競老前輩，
“直播行業推動也毀掉了電競行業初始的狀態，特別是被資本所毀掉的。”儘管自己也是直播創業大軍中的一員，陳琦棟卻這樣評價道。
“為什是被資本‘毀掉’呢？”我們問道
“比如說一個還沒有做好準備的年輕人，為什麼一年就能拿到1000——2000萬的簽約費呢？”在陳琦棟看來，資本大量湧入後的直播圈，改變了原有電競體系下年輕人的成長方式。
但是在電競圈，與陳琦棟持同樣觀點的人卻非常少，大部分人是開心的，因為每個人都變得有錢了。
“我曾經認為一個新興行業應該始終是按著有序的步伐發展，但電競這個領域從未像我想的那樣按部就班過。”陳琦棟說道，他停頓了一下，回憶了一番。“比如，很多年前，電競不該這麼沒錢；但是突然之間，它也不該這麼有錢。”
太窮或暴富，對任何行業都不是好事，一旦過度，就容易失控。
陳琦棟的說話風格非常直接，他不喜歡繞彎子說話，更不愛包裝自己，他喜歡一針見血地指出問題，越是有更多的人拼命吹捧的事，他越愛反過來思考。在直播之前，他對電競產業看的更久、更深、更遠。
與電競行業相伴多年，陳琦棟親眼看著無論是電競行業還是直播行業，都形成了自身一套獨有的商業邏輯。電競未來對標的是體育項目，體育項目所擁有的變現模式在電競行業也都逐漸完善，但與體育專案不同的是，目前整個電競行業加起來只有二三十億左右，陳琦棟覺得以產業來看，電競行業早該突破1000億了，可是卻依舊停留在掙行業增值所帶來的收益的水準上，為什麼呢？
“比如中國好聲音，5億冠名費，而電競賽事，我記得兩邊都是Vivo贊助的，我們一打比賽就是9個月，覆蓋用戶數也更多，可是才只有6000萬，還要很多遊戲資源，為什麼呢？是因為這種商業模式更成熟，人們認為它值5個億。而等我們也值數億、十億的時候，或許還需要3、5年甚至更多，但等到了那個時候，這個行業也真正起來了。”陳琦棟說道，接著他調整了姿勢，繼續回憶道：“中超原本沒有值那麼多錢，但體奧動力、樂視、蘇寧都進入後，中超的版權價格水漲船高。電競行業的發展讓十年前的窮小子們都掙到了錢，但這個產業還遠遠沒有被開發完。”
“那麼，直播行業會帶動電競行業的發展嗎？畢竟許多退役選手，通過直播都成了富豪。”我們問道。
“電競和直播其實是兩碼事，很多人說我們是電競直播，其實全是扯淡”陳琦棟乾脆地說。“電競是比賽，遊戲直播是展示遊戲的過程，怎麼能叫電競呢？”他補充道。
由於既是PLU的創始人，又是龍珠直播的CEO，外界常常會認為將電競與直播相結合似乎將是陳琦棟得天獨厚的優勢。但事實上，陳琦棟認為這兩者分別是兩條單行線，並無任何接軌。他親眼看著整個中國電競產業一點一點發展至今，在他的語氣中，還藏著一絲對於電競行業的驕傲——電競是比賽，是體育，不是娛樂。
「直播大戰談勝負，為時太早」
龍珠直播在今年6月，曾經辦了一場聲勢浩大的發佈會，在這次發佈會上，龍珠直播表示：今年要在遊戲、體育、電商、泛娛樂四個版塊上投入170億的天文數字。
在今年發佈會以前，相比去年各家直播平臺，無論是“主播跳槽大戰”還是各自的PGC、賽事冠名，龍珠直播都一直保持著低調而保守的觀望態度。當我們問道如此低調的戰略意義時——
“因為沒錢”，陳琦棟攤攤手，直截了當地回答道。
“去年是不是應該說龍珠在觀望平臺間的大戰...”我繼續問道。
“不，就是沒錢，不用說那麼好聽嘛。”陳琦棟飛快地回答。
陳琦棟說的是實話，但是把實話這樣絲毫未經包裝就說出來的CEO也十分少見，個性張揚，卻不愛包裝，這就是陳琦棟的風格。
對於去年的低調，陳琦棟解釋道：“低調的第一個原因，首先是沒錢沒槍，無法做太大的事情；其次在行業格局沒有形成的時候，所有對抗都是一個暫時現象。”陳琦棟認為直播行業的商業邏輯是成立的，但問題在於現金流，每家平臺都在虧損，但缺少利潤，那麼到明年，還要依靠融資繼續燒嗎？就算是融資，可能每家平臺的故事不一定那麼好講了。
直播平臺間的戰爭，在陳琦棟看來要說洗牌還太早了，從明年，或許才是真正開始。而龍珠直播已經開始為自己做充足的準備：
1.與騰訊長期、穩固的合作關係，從創立PLU以來，陳琦棟與騰訊的戰略合作關係一直相當穩固。相應的在自製內容、藝人包裝、電競等方面與騰訊都有很深度的合作。
2.來源於蘇甯的強大體育資源矩陣，在龍珠發佈會上讓業內驚訝的“170億”資源投入，指的就是這些天價版權資源，包含目前足球的幾大頂級賽事。
3.龍珠直播也開啟了自己的電商直播板塊，而在這一領域，電商直播的負責人是原蘇甯雲商的掌門人，具有強大的經驗與資源優勢。
在體育直播這一部分，龍珠直播依靠蘇寧提供的強大足球版權，在足球賽事直播上可以說沒有競爭對手，“唯一的競爭對手就是央視五套”，陳琦棟開玩笑道。
龍珠對自身的定位是一家綜合性的直播平臺，在之前大半年的時間中，由於沒有大規模的資金投入，陳琦棟坦言自己其實放棄了幾個主陣地，在自己關注的小陣地中打造了一些格局。但這些格局還遠遠未完全形成。除此以外，隨著業務重心的調整，龍珠直播內部也重新組建了幾支非常具有戰鬥力的團隊，結合蘇寧、PPTV集團內原有的精英人才，以及龍珠直播經驗豐富的運營團隊，在各個板塊上繼續開拓疆土。
以遊戲直播起家的龍珠直播，為何在接下來的戰略佈局中，很少提及遊戲直播呢？陳琦棟的策略是不在戰爭最激烈的地方參與戰爭，在龍珠直播的遊戲台塊上，陳琦棟並沒有在英雄聯盟、爐石傳說、守望先鋒等去年幾個直播重項上傾注過多資源與心血。“攻城拔寨不重要，重要的是消滅敵人的有生力量”陳琦棟引用毛主席的話說道，“我們這個行業的有生力量是現金流，燒掉1000萬是1000萬，活到最後的人才能笑到最後。”
在龍珠內部體系，最讓陳琦棟自豪的是龍珠人的整體運營能力——專項、自建賽事、主播投入產出比計算、公關活動、引流...龍珠直播在內部每個Team都負責一個專項，所有的工作都是強運營型的工作——“沒有任何捷徑可走”，陳琦棟說道。在龍珠直播困難的時期，曾無法支付主播工資達4個月，在這期間流量丟失了三分之一。但在陳琦棟看來，流量沒有丟失三分之二，已經證明了運營團隊的強大實力，後來運營團隊還把公司的收入做高了兩倍半。由於合併了聚力視頻等原蘇寧體系產品，陳琦棟目前作為總負責人，統率著一支1200多人的隊伍，其中技術人員就占了400多人。
龍珠在戰隊運營方面的能力也很強，目前正在《英雄聯盟》LPL職業聯賽中征戰的蘇甯戰隊，就是由龍珠負責的，在LSPL比賽時擊敗YM晉級LPL，之後又在LPL夏季常規賽時打敗過名隊EDG、OMG、RNG，並且在升入LPL的第一年成功殺入LPL夏季賽的季後賽。運營這支戰隊的小團隊只有9個人，其中大部分人都是龍珠誕生之日起便跟隨陳琦棟創業的小夥伴。
財務上的危機一直貫穿了龍珠的整個2016年，直到蘇寧的進入。蘇甯進入龍珠並不是一個簡單的投資決策，這期間雙方經歷了一系列的磨合、認知和妥協，最終促成了這次聯手。
陳琦棟承認，在兩三年前，龍珠的運營團隊在整個互聯網領域的能力是拼不過競爭對手的。而隨著今年的重振旗鼓，身負背後蘇甯的大量資源及支持，加上運營團隊不斷加入的強大新鮮血液及業務能力升級，以及產品上的戰略調整，對於龍珠直播而言，今年的戰爭號角才剛剛吹響。
對於直播平臺間未來一年的競爭，在陳琦棟看來無非是三件事：拼現金流、執行和一點運氣。直播行業邁過了講故事的階段，也邁過了可以靠錢解決大部分問題的階段，真正考驗團隊、執行、運營以及對現金流掌控的戰爭才剛剛開始。
“目前，誰在第一並不重要，重要的是一年以後。除了現金流，拼的就是運營能力，沒有任何捷徑可以走，這場仗就是如此。”陳琦棟邊轉向窗外邊總結道，他的目光飄到了極遠之處，這場勝負的號角，到明年才會真正吹響。
「未來的風向」
在龍珠直播內部，討論的氛圍永遠很熱烈，總有各種各樣的新觀察與想法在唇槍舌劍中誕生。
例如，關於“用戶時間”的概念——假如一個人的午休時間只有20分鐘，那麼他就不太可能打開王者榮耀，新聞資訊和短視頻或許會成為他更好的選擇，而這時電商廣告在裡面的投放轉化率就會很低。在20分鐘的時間內，除非是精准用戶，才會有興趣點開，如果是普遍式的推廣，就更沒有意義。
短視頻、遊戲直播、秀場直播的行為方式都不一樣，而且在傳遞用戶行為的影響力上，文字最低、圖片其次、視頻高一些、直播最高，直播中的社交行為與表演行為也不一樣。龐大的千人團隊，在運營、變現、推廣每一處細節上都務必要精益求精。
陳琦棟認為互聯網行業被兩種企業破壞地很厲害，一種是類似BAT的巨頭型公司，支出不計成本；還有一種則是快速融資、亂燒錢的初創企業，兩者最終把整個行業變得很浮躁。蘇甯是一家擅於計算投入產出比的公司，這一點也影響了陳琦棟，在蘇寧進入後，龍珠直播的成本下降了四分之一左右。
“互聯網行業未必是越快越好。”陳琦棟感歎道。
“媒體總是認為直播行業開始洗牌了是因為200多家平臺死了一半，但事實上只是這些平臺根本不該進來，真正的洗牌是最終剩下的頭部10-15家，這一切都要至少在明年過後才會顯現出來。”在這次採訪結束前，陳琦棟如此總結道。在致力造星、打造綜藝、提升調性的直播行業中，陳琦棟顯得多少有點不拘一格，他不愛講故事，更喜歡做事。
這就是陳琦棟——Friend，著名解說、龍珠直播CEO，和一位只說真話的朋友。
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採訪&撰文=陸然
外聯=陳陽
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它也不該這麼有錢。”
太窮或暴富，對任何行業都不是好事，一旦過度，就容易失控。
陳琦棟的說話風格非常直接，他不喜歡繞彎子說話，更不愛包裝自己，他喜歡一針見血地指出問題，越是有更多的人拼命吹捧的事，他越愛反過來思考。在直播之前，他對電競產業看的更久、更深、更遠。
與電競行業相伴多年，陳琦棟親眼看著無論是電競行業還是直播行業，都形成了自身一套獨有的商業邏輯。電競未來對標的是體育項目，體育項目所擁有的變現模式在電競行業也都逐漸完善，但與體育專案不同的是，目前整個電競行業加起來只有二三十億左右，陳琦棟覺得以產業來看，電競行業早該突破1000億了，可是卻依舊停留在掙行業增值所帶來的收益的水準上，為什麼呢？
“比如中國好聲音，5億冠名費，而電競賽事，我記得兩邊都是Vivo贊助的，我們一打比賽就是9個月，覆蓋用戶數也更多，可是才只有6000萬，還要很多遊戲資源，為什麼呢？是因為這種商業模式更成熟，人們認為它值5個億。而等我們也值數億、十億的時候，或許還需要3、5年甚至更多，但等到了那個時候，這個行業也真正起來了。”陳琦棟說道，接著他調整了姿勢，繼續回憶道：“中超原本沒有值那麼多錢，但體奧動力、樂視、蘇寧都進入後，中超的版權價格水漲船高。電競行業的發展讓十年前的窮小子們都掙到了錢，但這個產業還遠遠沒有被開發完。”
“那麼，直播行業會帶動電競行業的發展嗎？畢竟許多退役選手，通過直播都成了富豪。”我們問道。
“電競和直播其實是兩碼事，很多人說我們是電競直播，其實全是扯淡”陳琦棟乾脆地說。“電競是比賽，遊戲直播是展示遊戲的過程，怎麼能叫電競呢？”他補充道。
由於既是PLU的創始人，又是龍珠直播的CEO，外界常常會認為將電競與直播相結合似乎將是陳琦棟得天獨厚的優勢。但事實上，陳琦棟認為這兩者分別是兩條單行線，並無任何接軌。他親眼看著整個中國電競產業一點一點發展至今，在他的語氣中，還藏著一絲對於電競行業的驕傲——電競是比賽，是體育，不是娛樂。
「直播大戰談勝負，為時太早」
龍珠直播在今年6月，曾經辦了一場聲勢浩大的發佈會，在這次發佈會上，龍珠直播表示：今年要在遊戲、體育、電商、泛娛樂四個版塊上投入170億的天文數字。
在今年發佈會以前，相比去年各家直播平臺，無論是“主播跳槽大戰”還是各自的PGC、賽事冠名，龍珠直播都一直保持著低調而保守的觀望態度。當我們問道如此低調的戰略意義時——
“因為沒錢”，陳琦棟攤攤手，直截了當地回答道。
“去年是不是應該說龍珠在觀望平臺間的大戰...”我繼續問道。
“不，就是沒錢，不用說那麼好聽嘛。”陳琦棟飛快地回答。
陳琦棟說的是實話，但是把實話這樣絲毫未經包裝就說出來的CEO也十分少見，個性張揚，卻不愛包裝，這就是陳琦棟的風格。
對於去年的低調，陳琦棟解釋道：“低調的第一個原因，首先是沒錢沒槍，無法做太大的事情；其次在行業格局沒有形成的時候，所有對抗都是一個暫時現象。”陳琦棟認為直播行業的商業邏輯是成立的，但問題在於現金流，每家平臺都在虧損，但缺少利潤，那麼到明年，還要依靠融資繼續燒嗎？就算是融資，可能每家平臺的故事不一定那麼好講了。
直播平臺間的戰爭，在陳琦棟看來要說洗牌還太早了，從明年，或許才是真正開始。而龍珠直播已經開始為自己做充足的準備：
1.與騰訊長期、穩固的合作關係，從創立PLU以來，陳琦棟與騰訊的戰略合作關係一直相當穩固。相應的在自製內容、藝人包裝、電競等方面與騰訊都有很深度的合作。
2.來源於蘇甯的強大體育資源矩陣，在龍珠發佈會上讓業內驚訝的“170億”資源投入，指的就是這些天價版權資源，包含目前足球的幾大頂級賽事。
3.龍珠直播也開啟了自己的電商直播板塊，而在這一領域，電商直播的負責人是原蘇甯雲商的掌門人，具有強大的經驗與資源優勢。
在體育直播這一部分，龍珠直播依靠蘇寧提供的強大足球版權，在足球賽事直播上可以說沒有競爭對手，“唯一的競爭對手就是央視五套”，陳琦棟開玩笑道。
龍珠對自身的定位是一家綜合性的直播平臺，在之前大半年的時間中，由於沒有大規模的資金投入，陳琦棟坦言自己其實放棄了幾個主陣地，在自己關注的小陣地中打造了一些格局。但這些格局還遠遠未完全形成。除此以外，隨著業務重心的調整，龍珠直播內部也重新組建了幾支非常具有戰鬥力的團隊，結合蘇寧、PPTV集團內原有的精英人才，以及龍珠直播經驗豐富的運營團隊，在各個板塊上繼續開拓疆土。
以遊戲直播起家的龍珠直播，為何在接下來的戰略佈局中，很少提及遊戲直播呢？陳琦棟的策略是不在戰爭最激烈的地方參與戰爭，在龍珠直播的遊戲台塊上，陳琦棟並沒有在英雄聯盟、爐石傳說、守望先鋒等去年幾個直播重項上傾注過多資源與心血。“攻城拔寨不重要，重要的是消滅敵人的有生力量”陳琦棟引用毛主席的話說道，“我們這個行業的有生力量是現金流，燒掉1000萬是1000萬，活到最後的人才能笑到最後。”
在龍珠內部體系，最讓陳琦棟自豪的是龍珠人的整體運營能力——專項、自建賽事、主播投入產出比計算、公關活動、引流...龍珠直播在內部每個Team都負責一個專項，所有的工作都是強運營型的工作——“沒有任何捷徑可走”，陳琦棟說道。在龍珠直播困難的時期，曾無法支付主播工資達4個月，在這期間流量丟失了三分之一。但在陳琦棟看來，流量沒有丟失三分之二，已經證明了運營團隊的強大實力，後來運營團隊還把公司的收入做高了兩倍半。由於合併了聚力視頻等原蘇寧體系產品，陳琦棟目前作為總負責人，統率著一支1200多人的隊伍，其中技術人員就占了400多人。
龍珠在戰隊運營方面的能力也很強，目前正在《英雄聯盟》LPL職業聯賽中征戰的蘇甯戰隊，就是由龍珠負責的，在LSPL比賽時擊敗YM晉級LPL，之後又在LPL夏季常規賽時打敗過名隊EDG、OMG、RNG，並且在升入LPL的第一年成功殺入LPL夏季賽的季後賽。運營這支戰隊的小團隊只有9個人，其中大部分人都是龍珠誕生之日起便跟隨陳琦棟創業的小夥伴。
財務上的危機一直貫穿了龍珠的整個2016年，直到蘇寧的進入。蘇甯進入龍珠並不是一個簡單的投資決策，這期間雙方經歷了一系列的磨合、認知和妥協，最終促成了這次聯手。
陳琦棟承認，在兩三年前，龍珠的運營團隊在整個互聯網領域的能力是拼不過競爭對手的。而隨著今年的重振旗鼓，身負背後蘇甯的大量資源及支持，加上運營團隊不斷加入的強大新鮮血液及業務能力升級，以及產品上的戰略調整，對於龍珠直播而言，今年的戰爭號角才剛剛吹響。
對於直播平臺間未來一年的競爭，在陳琦棟看來無非是三件事：拼現金流、執行和一點運氣。直播行業邁過了講故事的階段，也邁過了可以靠錢解決大部分問題的階段，真正考驗團隊、執行、運營以及對現金流掌控的戰爭才剛剛開始。
“目前，誰在第一並不重要，重要的是一年以後。除了現金流，拼的就是運營能力，沒有任何捷徑可以走，這場仗就是如此。”陳琦棟邊轉向窗外邊總結道，他的目光飄到了極遠之處，這場勝負的號角，到明年才會真正吹響。
「未來的風向」
在龍珠直播內部，討論的氛圍永遠很熱烈，總有各種各樣的新觀察與想法在唇槍舌劍中誕生。
例如，關於“用戶時間”的概念——假如一個人的午休時間只有20分鐘，那麼他就不太可能打開王者榮耀，新聞資訊和短視頻或許會成為他更好的選擇，而這時電商廣告在裡面的投放轉化率就會很低。在20分鐘的時間內，除非是精准用戶，才會有興趣點開，如果是普遍式的推廣，就更沒有意義。
短視頻、遊戲直播、秀場直播的行為方式都不一樣，而且在傳遞用戶行為的影響力上，文字最低、圖片其次、視頻高一些、直播最高，直播中的社交行為與表演行為也不一樣。龐大的千人團隊，在運營、變現、推廣每一處細節上都務必要精益求精。
陳琦棟認為互聯網行業被兩種企業破壞地很厲害，一種是類似BAT的巨頭型公司，支出不計成本；還有一種則是快速融資、亂燒錢的初創企業，兩者最終把整個行業變得很浮躁。蘇甯是一家擅於計算投入產出比的公司，這一點也影響了陳琦棟，在蘇寧進入後，龍珠直播的成本下降了四分之一左右。
“互聯網行業未必是越快越好。”陳琦棟感歎道。
“媒體總是認為直播行業開始洗牌了是因為200多家平臺死了一半，但事實上只是這些平臺根本不該進來，真正的洗牌是最終剩下的頭部10-15家，這一切都要至少在明年過後才會顯現出來。”在這次採訪結束前，陳琦棟如此總結道。在致力造星、打造綜藝、提升調性的直播行業中，陳琦棟顯得多少有點不拘一格，他不愛講故事，更喜歡做事。
這就是陳琦棟——Friend，著名解說、龍珠直播CEO，和一位只說真話的朋友。
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採訪&撰文=陸然
外聯=陳陽
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