中國“罐頭之王”吳安星:高價收購竹筍你說傻不傻?生意人必讀!
做生意不能光看到眼前利益,應把眼光放長遠一些!
只有眼光長遠,做事才會成功!
眼光長遠的人,不僅明智,更體現一個商人的智慧!
在浙江寧波有這樣一個人,為了保護農民的利益,
有一年的春天,寧波市斷斷續續下了近半個月的春雨。春雨貴如油啊!這一下子,山裡的竹筍可是瘋長起來。
當時市場的收購價是每斤0.25元,這個價錢比農民的種植成本價還低,由於價低,許多農民不想賣,而收購商想壓價,盡可能大地降低自己的成本。大家都是生意人,靠用收來的竹筍加工罐頭賺錢,誰不知道成本越低,賺得越多啊?
可是他卻不一樣,他要求自己公司以每斤0.45元的價格向農民收購。時間不等人,竹筍如果過期收割,那麼竹筍就會變老,如果挖了裝在袋裡放著不賣,筍子也容易爛掉,拉鋸戰最終的輸家只能是農民,於是他大膽決定不管人家兩毛錢收還是幾毛錢收,他們公司一律必須按照今天的價格——四毛五全部收下來!
這真是太匪夷所思了!他的決定出乎所有人的意料,話音剛落,公司的人沒有一個不反對的,
但畢竟他是老總,老總決定的事,沒有人能夠改變。於是,那天晚上那個收購場面相當壯觀啊!許多農民都雇了車,
然而,永遠不會讓人想到的是,雖然這次收購價比市場高兩倍,後來竹筍加工竹筍罐頭賣,給客戶讓利百分之五,又趕上稅率調整,人民幣升值,這次生意幾乎不賺錢,但卻讓他有個意外收穫,
於是接下他開始擴大自己的種植基地,開拓更大的市場。如今他在寧波、江西等地都建立了良好的農業合作專案,每年都會有幾千畝的果園為他提供優質的鮮果,有了原料保障,他就可以放開手腳去世界範圍內爭取更多的訂單,產品出口到了美國、日本、新加坡等多個國家和地區,年產值高達數億元。
他——就是浙江寧波五洲星集團的總裁,人稱“罐頭大王”,他叫吳安星,擁有國內最大的竹筍罐頭生產線。每斤多掏兩毛錢,看起來很傻,其實,正是每年收購竹筍,比別人多掏了兩毛錢,不但保障了農民的利益,提高了農民種植的積極性,更是奠定了他的企業生產所需要的原料的基礎,他才有了更大的發展。
到底誰傻誰精明,明眼人一看便知!不僅僅把利益局限於眼前的收購成本,更應該把眼光看長遠一點,這樣對一個完全依靠原料供給才能滿足生產需要的加工企業來說,不但是明智的選擇,更體現一個商人的智慧!這,便是吳安星帶給我們的啟示。
-作者-
翟文龍,男,河南沈丘人,現居鄭州,80後青年作家,資深媒體人、特約評論員,從事過新聞記者、編輯等多種職業。擅長新聞紀實、時事評論等多種文體寫作,文字散見於全國各大小報紙雜誌 ,被網友稱為80後的代表,深受讀者喜愛。
他——就是浙江寧波五洲星集團的總裁,人稱“罐頭大王”,他叫吳安星,擁有國內最大的竹筍罐頭生產線。每斤多掏兩毛錢,看起來很傻,其實,正是每年收購竹筍,比別人多掏了兩毛錢,不但保障了農民的利益,提高了農民種植的積極性,更是奠定了他的企業生產所需要的原料的基礎,他才有了更大的發展。
到底誰傻誰精明,明眼人一看便知!不僅僅把利益局限於眼前的收購成本,更應該把眼光看長遠一點,這樣對一個完全依靠原料供給才能滿足生產需要的加工企業來說,不但是明智的選擇,更體現一個商人的智慧!這,便是吳安星帶給我們的啟示。
-作者-
翟文龍,男,河南沈丘人,現居鄭州,80後青年作家,資深媒體人、特約評論員,從事過新聞記者、編輯等多種職業。擅長新聞紀實、時事評論等多種文體寫作,文字散見於全國各大小報紙雜誌 ,被網友稱為80後的代表,深受讀者喜愛。