中國房產變局來臨，京東、阿裡看到的新掙錢模式是什麼？
文/劉斌
近日，中國知名互聯網公司京東商城在業務戰略上又出一個大招，
其實京東並不是第一家拓展房地產業務的互聯網電商，阿裡巴巴早在之前就上線了新房交易平臺淘寶地產，且據悉之後也將涉及租房業務。
中國大型互聯網公司在這個時候，紛紛展開進入房地產市場的新佈局，這是什麼原因？背後的商業邏輯是什麼呢？今天我們討論這個問題。
一、房產電商2.0時代，互聯網能否撬動傳統房產市場相比傳統的房地產經營模式，房產電商增加了線上環節，整合房產行業企業不對稱資訊，擴大使用者入口，集房源展示、線上支付、線下管道拓客、銷售服務為一體，是貫穿行銷鏈的商業模式。
從運營模式上，目前房產電商主要有以鏈家、我愛我家等為代表的仲介自營式以及搜房網、58同城等為代表的資訊平臺式。其中仲介自營式的優勢在於集中管理的房產仲介以及廣泛的線下實體門店資源，以鏈家為例，其收入來源主要來自經紀業務、新房業務和金融業務三個方面。
但無論如何，線下的看房及決策是線上無法切入和代替的環節，而這往往又是購房或租房行為的決定性環節。房產電商與傳統零售電商的本質不同來自於房產行業與其他產品銷售的區別，
l 流量+工具+電商產業生態鏈為互聯網公司發展提供複合優勢
作為國內電商巨頭，用戶流量是互聯網公司的天然優勢，另外這幾年開展的金融業務也使互聯網公司有了更接近房地產的屬性和能力。
l 房地產市場發展瓶頸刺激行業模式轉變
目前，中國房地產市場震盪期來臨，市場出現很大變化，開發商在行銷層面遇到很多困難。而且政策調整可能會是長期的，轉變模式進行新的嘗試才是出路。房地產市場的未來，伴隨有租有售的新條件，將會產生20年來最大的一次洗牌，這也是京東選擇這個時候進入房產電商市場的原因。
三、從新房、租房、二手房三大板塊看互聯網公司房產業務佈局那麼，進入房產市場的互聯網公司京東、阿裡，希望構建一個什麼樣的盈利模式呢？我們主要從新房、租房和二手房交易三個方面依次做個解讀。
l 新房
京東新房業務與淘寶房產有何不同？從業務運營模式上來看，不同於淘寶房產的開發商自營模式，京東新房業務採用京東自營的采銷模式以及POP（Platform Open Plan引入協力廠商賣家）兩種經營模式。簡而言之即引入協力廠商幫開發商運營或者由京東親自運營。
l 租房
目前租房市場大頭仍然是58同城、鏈家等平臺，另外，針對租房人群特點，近年來市面上湧現出一批集中式長租公寓，萬科、碧桂園、龍湖等行業巨頭也紛紛入局。不僅大企業如此，近年來也出現 YOU+、魔方等青年長租公寓新興品牌，並吸引資本大量湧入——YOU+2014年獲到順位資本1億人民幣投資，魔方也在2016年成功C輪融資3億美金。
京東租房業務的具體形式是幫助開發商實現長租公寓業務的具體成交。另一方面，京東也將協助政府開展C2C的租房業務。值得注意的是，今年8月9日，杭州房管局與阿裡巴巴集團、螞蟻金服集團舉行簽約儀式，共建杭州市住房租賃監管服務平臺。
l 二手房
近年來，各地二手房占整個住房交易面積比重不斷攀升，據統計2016年北京二手房占整個住房交易面積為72%，深圳65%。二手房交易成為各家都想搶佔的市場。但與此同時，二手房交易業務也是三大業務板塊中最難操作的。
京東房產部計畫明年上線這一業務，而其面臨的是鏈家等強勁對手，與他們搶佔市場份額顯然並不是一件易事。但有消息稱，京東房地產部業務會以幫助鏈家、我愛我家等房地產仲介商獲客，並提供交易便利、資源整合來破局，實現市場進入。
總體來說，一方面市場環境下房企線上轉型需要為房產電商發展提供了機會，另一方面具有流量、交易工具等優勢加持，再加上本身企業利潤增長需求刺激其發展更高利潤產品需要，京東和阿裡等電商認為現在入局房產是可行之舉。
但是另一方面，在房地產市場，這些傳統電商的優勢和經驗顯然不比房產電商專門平臺，況且還面臨大量使用者習慣需要培養，進軍房產市場對其實際是很大挑戰。對企業全新領域業務板塊擴張來說，市場機遇很重要，但自身能力與市場匹配度、公司能否制定適合發展的有利戰略更加重要。房產電商市場這塊大蛋糕京東、阿裡吃不吃得下、將房地產納入電商版圖是否是明智之舉我們還要拭目以待。
那麼，進入房產市場的互聯網公司京東、阿裡，希望構建一個什麼樣的盈利模式呢？我們主要從新房、租房和二手房交易三個方面依次做個解讀。
l 新房
京東新房業務與淘寶房產有何不同？從業務運營模式上來看，不同於淘寶房產的開發商自營模式，京東新房業務採用京東自營的采銷模式以及POP（Platform Open Plan引入協力廠商賣家）兩種經營模式。簡而言之即引入協力廠商幫開發商運營或者由京東親自運營。
l 租房
目前租房市場大頭仍然是58同城、鏈家等平臺，另外，針對租房人群特點，近年來市面上湧現出一批集中式長租公寓，萬科、碧桂園、龍湖等行業巨頭也紛紛入局。不僅大企業如此，近年來也出現 YOU+、魔方等青年長租公寓新興品牌，並吸引資本大量湧入——YOU+2014年獲到順位資本1億人民幣投資，魔方也在2016年成功C輪融資3億美金。
京東租房業務的具體形式是幫助開發商實現長租公寓業務的具體成交。另一方面，京東也將協助政府開展C2C的租房業務。值得注意的是，今年8月9日，杭州房管局與阿裡巴巴集團、螞蟻金服集團舉行簽約儀式，共建杭州市住房租賃監管服務平臺。
l 二手房
近年來，各地二手房占整個住房交易面積比重不斷攀升，據統計2016年北京二手房占整個住房交易面積為72%，深圳65%。二手房交易成為各家都想搶佔的市場。但與此同時，二手房交易業務也是三大業務板塊中最難操作的。
京東房產部計畫明年上線這一業務，而其面臨的是鏈家等強勁對手，與他們搶佔市場份額顯然並不是一件易事。但有消息稱，京東房地產部業務會以幫助鏈家、我愛我家等房地產仲介商獲客，並提供交易便利、資源整合來破局，實現市場進入。
總體來說，一方面市場環境下房企線上轉型需要為房產電商發展提供了機會，另一方面具有流量、交易工具等優勢加持，再加上本身企業利潤增長需求刺激其發展更高利潤產品需要，京東和阿裡等電商認為現在入局房產是可行之舉。
但是另一方面，在房地產市場，這些傳統電商的優勢和經驗顯然不比房產電商專門平臺，況且還面臨大量使用者習慣需要培養，進軍房產市場對其實際是很大挑戰。對企業全新領域業務板塊擴張來說，市場機遇很重要，但自身能力與市場匹配度、公司能否制定適合發展的有利戰略更加重要。房產電商市場這塊大蛋糕京東、阿裡吃不吃得下、將房地產納入電商版圖是否是明智之舉我們還要拭目以待。