你是否有過理髮， 被勸辦卡的經歷？你又是否經歷過辦了卡， 店老闆關門， 找不到的經歷呢？
三餅辦過兩次卡， 每次都是使用一次， 店就關門了。 三餅理髮可是寸頭啊。 於是三餅再也不在理髮店辦卡了。
可是大家又有誰抵擋了小妹的推銷呢？
躺在那張舒服的洗頭床上， 小妹溫柔地按摩我的頭皮， 捂著我的耳朵沖耳背的泡沫。 她的發梢垂下來， 輕拂著我的面頰。 我閉著雙眼也能感受到那微喘的氣息。
良久， 小妹問我：“哥， 有我們家會員卡嗎？”
頭皮發麻之際， 我給卡裡充了五千， 小妹可以提20%。 這兩年來， 她在隔壁社區買的那套房， 我給她貢獻了全套家電， 但從來沒進去過。
每一個理髮店都有數不清的Kevin總監和Stevin首席， 有頂著爆炸頭的洗頭小哥， 染著綠毛的小妹， 推銷焗油藥水的助理。
一個店裡八個理髮師， 通常至少五個總監三個首席。 碰見面生的顧客， 首席還能客串一把特邀首席。
“我以為高級髮型師已經是很牛逼的了。 結果上面還有一個總監。 我以為總監差不多到頭了， 結果上面還有高級總監， 上面還有首席， 首席上面還有一個集團首席。 走進理髮店， 你會懷疑自己進入了一隻還沒上市的獨角獸。 “
所有這些角色都有一個共同的使命， 就是讓你辦卡。
開門、洗頭、領位元、造型、剪髮、沖水、結帳、送客， 七八個人按照ISO9001流程給你洗腦。
一條完整的流水線。
“我被一個10元洗剪吹的優惠活動帶進了時尚發藝， 小妹勸我剪了一個128的首席。 ”
“交錢時， 首席說不如辦個一千塊的卡， 以後找他剪只需要78。 我覺得貴， 他說今天最後一天， 辦500也能享受這個優惠價。 於是我覺得這個便宜不占說不過去了。 ”
“為了參加同學聚會， 我去做頭髮。 店裡的總監說我今天走運， 可以免費給我造型， 給我點了最貴的藥水， 又燙又染一上午， 做完後那頭髮跟灌過沙子一樣毛糙。 ”
“看著效果不行， 總監勸我做個發膜， 又是幾個小時。 最後算帳兩千多塊。 總監說， 辦個一萬塊的卡， 可以送兩千，
搞募捐的假慈善， 先給你送朵玫瑰， 然後讓你掏錢買下它， 當做給留守兒童的愛心。 搞心理的洗頭妹， 先跟你走心， 然後讓你花錢辦個卡， 當做的新朋友的見面禮。
一個人靠著硬塞給我們一些好處， 就能觸發我們的虧欠感， 這就是羅伯特西奧迪尼在《影響力》裡發明的互惠原理。 從對顧客心理的掌握程度看， 洗頭妹和理髮師完勝裡候機廳電視裡的銷售大師。
路子野的， 不僅走心還能走腎。
你紮著滿頭的發卷兒， 帶著高壓電正襟危坐， 為了不讓你覺得無聊， 助理陪你天南海北聊天， 逗得你樂得像個傻逼， 然後順理成章讓你辦張卡。
你揣著圍脖系著斗篷， 理髮師誇你金鏈子太粗壓壞了身上的披風， 誇完你的職業身家， 你覺得至少得辦三千的高級會員才能對得起剛推完的板寸。
每個耳根子軟的人， 在理髮店都有一張半推半就的卡， 每一張都是心病。
卡裡錢多， 擔心沒用完理髮店就倒閉了。 卡裡錢不多， 擔心被勸充值抹不開面子。
有不靠譜的攻略，告訴你如何拒絕理髮師辦卡的請求。無非就是告訴小妹，你是做保險的，或是做安利的。就像是黑暗森林裡的文明威懾。
但身經百戰的理髮店小妹仍有她們的套路。在小妹眼裡，不會拒絕的人，腦門上寫著容易上當四個字。像是一群羚羊裡面最弱小的那一隻，豺狼一眼就能發現。
我一哥們家附近的理髮店，從朋克造型換成了阿瑪妮發藝，最近又變成漂亮寶貝。每隔三個月就換一招牌，換一次會員卡就需要升級。
這哥們已經換了三次卡，為了在作廢前用完卡裡那兩千塊錢，他從挑染到弄卷，再到捋直，沒少折騰頭髮。
眼看著要解套，他經不住小妹勸，又給充了一千。
“其實我每次進去之前，都下定決心不會被人說動。但一番較量下來，還是火速繳了械。”
會員卡就是理髮店的虛擬幣。
一輪會員招募完，關門半個月裝修，重新開張後又是新的會員體系。原來可以充300，現在500起，原來單剪58，現在至少88。
你可以把理髮店當做中央銀行，每次升級就是重新印一套鈔票，看著給你新的優惠，其實貨幣在不斷貶值。
理髮店是門大生意，很少關門跑路。大多數情況下不過是換了套包裝，人還是原來那撥。只是原來的凱文老師變成了小新，原來的露西助理變成了小美。
三餅提示：
可是為什麼每家都要辦充值卡呢？
1：通過讓利或辦卡享受會員價的方式讓顧客存錢在店內，更好的鎖定顧客群體，因為你錢放在這裡，不怕你不來，就算你不來也會介紹給朋友來消費來擴大顧客群體。（這招很厲害哦）
2：通過辦卡可以獲取流動資金，以便於店面更好的發展，因為開店需要錢。（這招用到了融資的手段了）
3：通過辦卡可以建立顧客檔案，更好的做客戶管理，及時維護客戶和通知新活動（親們可有收到類似的短信呢？哈哈）
為什麼從洗頭小妹到設計師到前臺接待都會不停地推銷你辦卡呢?
因為辦卡大家會有提成哦，（工資組成的一部分）同時每個人也會有任務，達不到可能會有處罰哦，胡蘿蔔加大棒的狀態下誰會不行動呢？呵呵
可是辦卡有什麼壞處和風險呢？
1：辦卡基本上就把你給固定死了，萬一你喜歡的髮型師不見了（這行流動性較大），又找不到合適的新設計師。那就尷尬了；
2：卡裡面還有為數不多的錢時，每次去就有人不停地要你充值啊之類的，在耳邊很煩，（還必須保留一定比例的金額才行），搞得餘額不多時去的心情很糾結；
3:重點來了：當你卡裡面錢較多時，你很擔心這家店突然關門了，老闆也跑了，你就欲哭無淚了（這種實例也不少啊)，鑒別方法如下：小店單店不靠譜，儘量不要充值，非要充值也要少充，大店和連鎖最好問問股東是現金分紅還是業績分紅，（連鎖一般每家店的店長和總監都有股份的ps：問的時候請表情淡定隨意狀或關心好奇可愛狀），有同學又要問了。這兩者有什麼區別呢?其實區別大了：業績分紅的連鎖基本上實力財力雄厚，店面盈利狀況良好，股東有收益，不要股東走了才會這樣，而現金分紅的店分的都是客人存的錢和充的卡，你想想，你把錢存這裡，你還沒消費，但已經被股東們分走了，但你以後去消費，同時產生營業額，員工工資要照發，但來的每個客人都辦了卡，卡裡面還有錢，店內只有營業額，但沒人充值，沒了現金流，工資要照發，房租要照付，老闆如果資金不夠雄厚，卡債還不清，屁股一拍，那不就米西米西了，大家要慎重啊！
有不靠譜的攻略，告訴你如何拒絕理髮師辦卡的請求。無非就是告訴小妹，你是做保險的，或是做安利的。就像是黑暗森林裡的文明威懾。
但身經百戰的理髮店小妹仍有她們的套路。在小妹眼裡，不會拒絕的人，腦門上寫著容易上當四個字。像是一群羚羊裡面最弱小的那一隻，豺狼一眼就能發現。
我一哥們家附近的理髮店，從朋克造型換成了阿瑪妮發藝，最近又變成漂亮寶貝。每隔三個月就換一招牌，換一次會員卡就需要升級。
這哥們已經換了三次卡，為了在作廢前用完卡裡那兩千塊錢，他從挑染到弄卷，再到捋直，沒少折騰頭髮。
眼看著要解套，他經不住小妹勸，又給充了一千。
“其實我每次進去之前，都下定決心不會被人說動。但一番較量下來，還是火速繳了械。”
會員卡就是理髮店的虛擬幣。
一輪會員招募完，關門半個月裝修，重新開張後又是新的會員體系。原來可以充300，現在500起，原來單剪58，現在至少88。
你可以把理髮店當做中央銀行，每次升級就是重新印一套鈔票，看著給你新的優惠，其實貨幣在不斷貶值。
理髮店是門大生意，很少關門跑路。大多數情況下不過是換了套包裝，人還是原來那撥。只是原來的凱文老師變成了小新，原來的露西助理變成了小美。
三餅提示：
可是為什麼每家都要辦充值卡呢？
1：通過讓利或辦卡享受會員價的方式讓顧客存錢在店內，更好的鎖定顧客群體，因為你錢放在這裡，不怕你不來，就算你不來也會介紹給朋友來消費來擴大顧客群體。（這招很厲害哦）
2：通過辦卡可以獲取流動資金，以便於店面更好的發展，因為開店需要錢。（這招用到了融資的手段了）
3：通過辦卡可以建立顧客檔案，更好的做客戶管理，及時維護客戶和通知新活動（親們可有收到類似的短信呢？哈哈）
為什麼從洗頭小妹到設計師到前臺接待都會不停地推銷你辦卡呢?
因為辦卡大家會有提成哦，（工資組成的一部分）同時每個人也會有任務，達不到可能會有處罰哦，胡蘿蔔加大棒的狀態下誰會不行動呢？呵呵
可是辦卡有什麼壞處和風險呢？
1：辦卡基本上就把你給固定死了，萬一你喜歡的髮型師不見了（這行流動性較大），又找不到合適的新設計師。那就尷尬了；
2：卡裡面還有為數不多的錢時，每次去就有人不停地要你充值啊之類的，在耳邊很煩，（還必須保留一定比例的金額才行），搞得餘額不多時去的心情很糾結；
3:重點來了：當你卡裡面錢較多時，你很擔心這家店突然關門了，老闆也跑了，你就欲哭無淚了（這種實例也不少啊)，鑒別方法如下：小店單店不靠譜，儘量不要充值，非要充值也要少充，大店和連鎖最好問問股東是現金分紅還是業績分紅，（連鎖一般每家店的店長和總監都有股份的ps：問的時候請表情淡定隨意狀或關心好奇可愛狀），有同學又要問了。這兩者有什麼區別呢?其實區別大了：業績分紅的連鎖基本上實力財力雄厚，店面盈利狀況良好，股東有收益，不要股東走了才會這樣，而現金分紅的店分的都是客人存的錢和充的卡，你想想，你把錢存這裡，你還沒消費，但已經被股東們分走了，但你以後去消費，同時產生營業額，員工工資要照發，但來的每個客人都辦了卡，卡裡面還有錢，店內只有營業額，但沒人充值，沒了現金流，工資要照發，房租要照付，老闆如果資金不夠雄厚，卡債還不清，屁股一拍，那不就米西米西了，大家要慎重啊！