“
在玉米油的江湖中， 西王食品股份有限公司（以下簡稱西王）和長壽花食品股份有限公司（以下簡稱長壽花）， 作為同村的兩家上市公司， 30年爭鋒中奇招迭出， 一直是業界津津樂道的話題。
他們在比鬥中， 既針鋒相對， 又相互模仿。 一步步拼下來， 兩家企業居然拼下了中國玉米油市場的半壁江山， 把金龍魚、福臨門、魯花打的落花流水。
”
■《調味品商界》 | 澱粉 發自 山東濱州
1
品牌之戰
▼
長壽花和西王， 自30多年前誕生之日起， 就註定了一場鏖戰。
1980年前後兩家村辦企業在山東濱州一個小山村成立， 這就是後來的長壽花和西王。
趕上為金龍魚、福臨門做代工的良機， 兩家公司迅速起來了。
2006年， 長壽花開始著手打造自己的品牌， 推出小包裝玉米油。 2009年， 西王也著手打造小包裝玉米油， 並邀請張國立鄧婕夫婦做為其代言人， 效果顯著。
時隔幾個月， 長壽花邀請倪萍做代言人， 廣告同樣打的山響。
2014年， 玉米油整體市場開始向高端消費品過度， 長壽花陸續推出“金胚玉米油”、“至尊金胚玉米油”等產品。
緊接著， 西王也相繼推出“西王玉米胚芽油鮮胚”這一高端產品， 並邀請趙薇代言， 主打“非轉基因”， 以綠色健康為主題。
2015年， 長壽花食品也簽約範冰冰。
各大商超的看板上， 關於玉米油品類的宣傳， 基本是被西王、長壽花兩家霸屏。 這兩家同誕生于山東省鄒平縣西王村的油企， 可謂你方唱罷我登場， 打的不可開交， 卻又難分伯仲。
2
業績的較量
▼
難分伯仲的， 還有業績。 長壽花與西王同以玉米油起家， 在幾十年的發展當中， 一個將玉米胚芽油功夫練深， 一個將功夫練廣。 從2013年以來， 他們的拼鬥幾乎進入白熱化。
我們來看2013年以來， 兩家公司的業績大比拼。
第一回合2013年：長壽花勝！
2013 年是西王食品與長壽花在營業收入與利潤方面表現最優秀的一年。 這一年， 西王食品的營業收入為 24.27 億元， 淨利潤為 1.81 億元；長壽花的營業收入則為 29.3 億元， 除稅前溢利為 3.37 億元。 在營收方面， 西王食品比長壽花少 5.03 億元， 盈利方面亦不及長壽花。
第二回合2014年：差距拉大， 長壽花繼續勝出！
2014 年， 西王食品營業收入為 18.7 億元， 淨利潤為 1.17 億元；長壽花營業收入為 27.78 億元， 除稅前溢利 3.09 億元。 這一年， 雙方營收差距近一步拉大， 長壽花繼續衛冕。
第三回合2015年：差距縮小， 長壽花小勝！
2015 年， 西王食品營業收入 22.44 億元， 淨利潤為 1.46 億元；長壽花營業收入為 27.82 億元， 除稅前溢利 2.72 億元。 西王在營收方面與長壽花差距縮小，
第四回合2016年~2017年上半年：西王勝出！
2016年， 西王食品營業收入為33.75億元， 淨利潤1.35億元；長壽花食品營業收入為32.07億元， 實現淨利潤2.63億元。 如果暫時剔除西王的保健品產品收入， 其28億元的營業收入不及長壽花， 但是在增長速度上扳回一局。
今年上半年， 西王營業收入28.8億元左右， 淨利潤為1.41億元；長壽花食品中報資料顯示， 上半年營業額為15億元許， 淨利潤約1.3億元。 總體營業額方面西王開始反超。
3
| 一起攫取市場 |
競爭中成長
▼
不想當老大的老二會變成老三。 西王和長壽花撕了這麼多年的對手戲， 其實是一場共同對抗巨頭、攫取市場， 在競爭中完善與成長的大戲。
2006年， “長壽花”小包裝油品牌正式推出， 2009年西王不甘落後， 也在小包裝玉米油上發力。
你請趙薇， 我請範冰冰， 你提綠色， 我推健康， 你推高端， 我也緊隨其後。
它們既是競爭對手， 市場爭鋒不斷， 也是隊友， 以山東為據點， 將玉米油這個原本小的不能再小的品種， 不斷在公眾場合提高曝光率， 為大眾所熟知。
這並非傳統意義上“撕逼大戰”， 因為西王和長壽花自始至終就沒有“殺敵一千， 自損八百”的做法。 相反， 他們在競爭中不斷提升自己的品牌運營能力和銷售手段， 不斷彌補自己在商業上的不足之處， 在服務、產品、行銷等各方面下功夫。 這不僅使他們可以攜手抗擊巨頭， 也使得其他的小油企在這個小眾品類裡幾乎沒有可乘之機。
正所謂小成功靠朋友，大成功靠對手。沒有棋逢對手的虎視眈眈，那麼自己也不那麼容易做到面面俱到，發現新商機，及時修正。就如同麥當勞 VS 肯德基、寶馬 VS 賓士、伊利 VS 蒙牛 、海底撈 VS 巴奴 、可口可樂 VS 百事可樂。這些同一行業不同側重點的品牌，在比拼中不斷創造著一部部商業傳奇。
如今的長壽花，面對西王在業績上的窮追不捨，依然堅持著原來的配方：品牌升級、產品多元化（拓展到菜籽油、花生油等，涉足調味品、東北大米等）、優化銷售管道，將食品產業進行到底。
但西王的眼睛，除了緊盯食用油業務，還將手伸到了“健身房”，去年9月22日，收購了加拿大運動保健品公司KERR的80%股權，雙拳齊發，整體營業收入上完勝長壽花。
勝負還言之過早，但我們可以看到的是，兩家企業已經實力崛起。
·END ·
（文章為調味品商界原創，未經許可，禁止轉載。
正所謂小成功靠朋友，大成功靠對手。沒有棋逢對手的虎視眈眈，那麼自己也不那麼容易做到面面俱到，發現新商機，及時修正。就如同麥當勞 VS 肯德基、寶馬 VS 賓士、伊利 VS 蒙牛 、海底撈 VS 巴奴 、可口可樂 VS 百事可樂。這些同一行業不同側重點的品牌，在比拼中不斷創造著一部部商業傳奇。
如今的長壽花，面對西王在業績上的窮追不捨，依然堅持著原來的配方：品牌升級、產品多元化（拓展到菜籽油、花生油等，涉足調味品、東北大米等）、優化銷售管道，將食品產業進行到底。
但西王的眼睛，除了緊盯食用油業務，還將手伸到了“健身房”，去年9月22日，收購了加拿大運動保健品公司KERR的80%股權，雙拳齊發，整體營業收入上完勝長壽花。
勝負還言之過早，但我們可以看到的是，兩家企業已經實力崛起。
·END ·
（文章為調味品商界原創，未經許可，禁止轉載。