【獵雲網（微信：ilieyun）北京】10月23日報導
“中國的中小企業體量非常龐大， 七八千萬家， 還有不斷新增的創業者， 不妨想一想這些中小企業最剛需的是什麼？活下來，
在創辦鏢獅網之前， 裴向宇已有過一段比較成功的創業經歷， 2008年創立大資料智慧行銷公司博雅立方， 2016年博雅立方通過並購成功在 A 股上市， 博雅立方專注於企業搜索行銷領域， 通過軟體技術去説明企業達成更好的行銷效果提升投資回報率。
在博雅立方的正常經營中， 裴向宇發現有很多客戶一旦信任博雅立方之後還會有其他的行銷服務需求提出來， 比如微信行銷做不做？淘寶行銷做不做？直播行銷做不做？各種媒體流行銷等等， 行銷管道越來越多， 玩法越來越新穎， 博雅立方作為一個專業領域的服務商很難都去涉足， 但客戶的需求必須去滿足， 於是促成了做鏢獅網這個行銷服務對接平臺的初步想法。
經過一段時間籌備，
此外， 關於中小企業做互聯網行銷， 裴向宇基於十餘年的行業經驗發現有很多坑。
首先是人才招聘坑， 很多中小企業招聘到的互聯網行銷人才並不專業， 只是花錢來練手實操， 或者真正找到厲害的人企業預算有限， 人才呆不長久， 互聯網獲客管道斷斷續續始終沒有打開， 浪費了很多錢卻沒有看到效果。
其次是服務商選擇的坑， 面對諸多類型的行銷服務公司， 中小企業整不明白， 無法判斷這個服務商是否靠譜， 是不是最佳匹配的服務商， 怎麼去組合服務實現最好的效果？
最後是代理商的坑， 由於資訊不對稱， 客戶直接對接不到專業的服務商， 一級代理公司下面都很多個“次級代理商”， 用來消化一級代理沒時間、沒精力處理的甲方需求，
而針對上述的各種“坑”， 裴向宇認為在新的互聯網行銷時代對人才的擁有權不如使用權更為方便， 幫助中小企業去有針對性地選擇對接行銷服務商是鏢獅網價值所在。
據瞭解，鏢獅網平臺目前有註冊服務商在2000家以上，這些服務商都是直營服務商，經過鏢獅網服務商運營部門的考察和考核，鏢獅網有50個維度的評分和標籤為服務商建立大資料模型。
裴向宇介紹現在每個服務環節都在應用資料或者人工智慧的算發去提升服務體驗。鏢獅網平臺會幫中小企業做行銷體檢，抓取所有客戶相關網路資訊，來診斷發現企業行銷存在的短板，就像是智慧行銷專家幫你解決問題。幫企業找到行銷問題後，第二步是精准匹配推薦服務商，技術人員給企業的行銷問題打了很多標籤，服務商的能力也打了很多標籤，然後通過智慧的演算法模型做匹配。
通過把服務商的行銷資料、使用者的資料進行沉澱，進行結構化和標準化的處理，讓後臺有能力智慧化地匹配使用者需求與服務商的供給能力，避免價值與需求不統一，資訊不對稱的問題發生。
“把我們團隊在行銷領域十幾年的經驗，我們通過大資料人工智慧把我們對於行業的理解沉澱到我們的系統和服務當中，我們的匹配和用戶體驗就會很高，這是我們的核心優勢。”裴向宇說。
鏢獅網一方連接的是有行銷需求的甲方，另一端則是服務提供者，平臺有一套全鏈條的服務監理流程，包括合同監理、方案監理、服務監理、資金監理等等。
關於商業模式，裴向宇說：“我們目前通過傭金的方式來盈利，客戶在我平臺上通過行銷體檢或者行銷顧問諮詢發現問題，我們推薦相應服務商，客戶會跟服務商進行對接溝通，比如客戶與服務商簽下了2萬元的一個合同，客戶會先把錢打到我們平臺上，類似於支付寶的效果，鏢獅網會根據合同簽訂和後期的效果鑒定，達成效果之後，我們會選擇分期付款或者一次性付款給服務商，我們相當於是向服務商收費，我們給服務商帶去了客戶，從中收取10%～20%的傭金。如果沒有鏢獅網，你付了錢服務商可能跑路，而服務商也怕客戶拖欠錢，我們也從中避免了傳統情況下的這些坑。”
2017年2月，鏢獅對外公佈已獲得了1500萬元天使輪融資，此輪融資主要用於資料模型的優化和團隊的擴展，目前團隊共有30餘人，關於接下來是否會有進一步融資計畫，裴向宇表示其實融資並不是我們的目的，核心是我們把事情做得有價值，只要你創造的服務有價值，錢會自動找到你。
從第一次相對成功的創業經歷來看鏢獅網的成長問題，裴向宇覺得團隊的歸零心態問題很重要。
“團隊是不是真的把鏢獅網當成獨立的公司和項目去運作，還是把它當成上市公司旗下的小專案，這兩種感覺是孑然不同的，這決定大家是否能拿出來勁頭兒去認真做這件事情。我們已經把鏢獅網變成一個完全獨立的企業，從管理結構上、股權設計上全面激勵團隊創業心態，目前創業氛圍非常好。”裴向宇如是說。
本文來自獵雲網，如若轉載，請注明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/374706
據瞭解，鏢獅網平臺目前有註冊服務商在2000家以上，這些服務商都是直營服務商，經過鏢獅網服務商運營部門的考察和考核，鏢獅網有50個維度的評分和標籤為服務商建立大資料模型。
裴向宇介紹現在每個服務環節都在應用資料或者人工智慧的算發去提升服務體驗。鏢獅網平臺會幫中小企業做行銷體檢，抓取所有客戶相關網路資訊，來診斷發現企業行銷存在的短板，就像是智慧行銷專家幫你解決問題。幫企業找到行銷問題後，第二步是精准匹配推薦服務商，技術人員給企業的行銷問題打了很多標籤，服務商的能力也打了很多標籤，然後通過智慧的演算法模型做匹配。
通過把服務商的行銷資料、使用者的資料進行沉澱，進行結構化和標準化的處理，讓後臺有能力智慧化地匹配使用者需求與服務商的供給能力，避免價值與需求不統一，資訊不對稱的問題發生。
“把我們團隊在行銷領域十幾年的經驗，我們通過大資料人工智慧把我們對於行業的理解沉澱到我們的系統和服務當中，我們的匹配和用戶體驗就會很高，這是我們的核心優勢。”裴向宇說。
鏢獅網一方連接的是有行銷需求的甲方，另一端則是服務提供者，平臺有一套全鏈條的服務監理流程，包括合同監理、方案監理、服務監理、資金監理等等。
關於商業模式，裴向宇說：“我們目前通過傭金的方式來盈利，客戶在我平臺上通過行銷體檢或者行銷顧問諮詢發現問題，我們推薦相應服務商，客戶會跟服務商進行對接溝通，比如客戶與服務商簽下了2萬元的一個合同，客戶會先把錢打到我們平臺上，類似於支付寶的效果，鏢獅網會根據合同簽訂和後期的效果鑒定，達成效果之後，我們會選擇分期付款或者一次性付款給服務商，我們相當於是向服務商收費，我們給服務商帶去了客戶，從中收取10%～20%的傭金。如果沒有鏢獅網，你付了錢服務商可能跑路，而服務商也怕客戶拖欠錢，我們也從中避免了傳統情況下的這些坑。”
2017年2月，鏢獅對外公佈已獲得了1500萬元天使輪融資，此輪融資主要用於資料模型的優化和團隊的擴展，目前團隊共有30餘人，關於接下來是否會有進一步融資計畫，裴向宇表示其實融資並不是我們的目的，核心是我們把事情做得有價值，只要你創造的服務有價值，錢會自動找到你。
從第一次相對成功的創業經歷來看鏢獅網的成長問題，裴向宇覺得團隊的歸零心態問題很重要。
“團隊是不是真的把鏢獅網當成獨立的公司和項目去運作，還是把它當成上市公司旗下的小專案，這兩種感覺是孑然不同的，這決定大家是否能拿出來勁頭兒去認真做這件事情。我們已經把鏢獅網變成一個完全獨立的企業，從管理結構上、股權設計上全面激勵團隊創業心態，目前創業氛圍非常好。”裴向宇如是說。
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