對於絕大多數朋友來說， 價格一直是糾結的問題。 特別是同樣的產品， 價格相差十倍都有可能， 守護袁昆和大家聊聊價格那點事。
互聯網的發展迅速， 特別是電商讓越來越多的產品價格透明化。 加上電商的價格戰， 越來越多產品價格越來越低， 甚至虧本賣都很常見。
不少消費者有想法了， 原來這個產品還能這麼低的價格， 原來成本這麼低， 為什麼有些人還賣那麼貴？
價格是大多數朋友考慮的問題， 守護袁昆發現很多行銷人都有這樣的感慨：價格透明化， 很多潛在客戶直接問價， 太高了直接沒然後了怎麼辦？
一直有朋友不知道怎樣對待客戶問價， 客戶問價時我們到底要直接說價格還是先說價值。 守護袁昆認為不管先說什麼都有一定的道理。
如果自身有價格優勢， 特別是成本優勢， 自然可能直接報價。 如果價格比較高呢？如果是品牌， 自然有品牌溢價，
一瓶礦泉水， 可能賣2元、3元、5元甚至10元。 經常喝2元的， 對於10元的礦泉水就糾結了：成本才多少， 要不要那麼貴？
任何產品都不是以成本定價， 這是不符合市場規律的，
產品成本加一個0， 那是正常售價；產品成本加兩個0， 那是奢侈品；產品成本想加幾個加幾個0， 那是文物。
因為面對的客戶群不同， 因為產品本身有不同的意義。 守護袁昆認為可能是品牌的溢價， 也可能是消費者願意付出的成本（比如逼格）。
買奢侈品是為了什麼， 真的比常規產品好在哪裡？還不是因為這個是身份的象徵， 可以告知大家：我的生活就是這樣。
太多的朋友在意價格， 價格越來越透明化， 廠家為了利潤最大化會怎麼樣？難道會壓低行銷成本？肯定不可能的。 只會降低原材料成本。
比如我們常喝的蜂蜜， 有誰知道超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜？什麼是假蜂蜜呢？人工香精等方式勾兌， 全程沒有蜜蜂參與， 這樣的蜂蜜根本不算蜂蜜， 成本非常低， 對身體有很大的害處。
第二種是水蜜， 也稱濃縮蜜。 蜂蜜還沒有成熟， 為了快速上市， 企業從蜂農那裡收購過來， 利用高溫把水分蒸幹。
自然成熟的蜂蜜， 一般需要7-15天， 經過蜜蜂的系列程式化才可以成熟。 量少成本高， 價格一般比較昂貴。
守護袁昆提醒：消費者並非專業人士， 所以大家認為的成本也並不是那麼靠譜。 所以物美價廉基本只是自我感覺罷了。
貴的不一定好， 便宜的一定不好。 所以不要選便宜貨， 看到貴的就說什麼成本才多少。 畢竟一分錢一分貨， 古人誠不欺我。
用戶願意付出多大的成本， 這才是行銷人最應該考慮的問題。 只喝2元錢的礦泉水， 3元可能會接受， 5元、10元真的太貴了。
文/守護袁昆， 企業網路行銷、SEO優化、微電商運營實戰顧問， 實名行銷自媒體。