學習網路行銷初期， 會懂得到處引流， 接下來不知道怎麼辦了。
學習網路行銷中期， 會懂得和網路用戶端溝通， 文字， 聲音， 圖片， 也不知道是為什麼成交的， 稀裡糊塗。
學習網路行銷高速發展期， 也懂得了銷售的套路， 原來網路只是一個管道而已， 關鍵還在銷售。
進入資深階段， 上升到了人性的範疇， 網路只是連結人與人的一種方式而已， 還有許許多多的連結方式， 人才是回歸商業的根本。
結合心理學， 老師列出了一個公式：
行為+框架=結果舉個例子： 行人闖紅燈是一個行為， 放在中國， 司空見慣， 結果大家見慣不怪。 如果被撞了， 司機是要負責任的。
如果是在加拿大， 行人闖紅燈， 被撞了行人負全責。
再比如：抽煙是好還是壞？
如果是在一個辦公室， 周圍都是女同事， 你抽煙， 不被說才怪。
如果放在另外一個場合， 你正在談一個很重要的業務， 對方愛抽煙， 而且喜歡同頻的人，
這裡的行為， 放到不同的框架裡面， 就產生了不一樣的結果， 框架又是什麼呢？
框架=時間+空間+角度
時間很好理解， 空間就是地方的意思， 那麼角度呢？ 就是人與人之間的關係。
在家有夫妻關係，
我們來分解前面的 行為 。
根據心理學研究， 行為是由潛意識造成的。
人的意識分顯意識和潛意識。
通俗的說法， 顯意識就是記憶體， 潛意識就是硬碟。
潛意識有三個重要的方面， 分為 ： 信念， 價值觀， 能力。
什麼是信念？百度百科是這麼說的：信念是一種心理動能， 其行為上的作用在於通過士氣激發人們潛在的精力、體力、智力和其他各種能力， 以實現與基本需求和欲望和信仰相應的行為志向。
通俗一點就是相信某個東西或者某件事或者某個人能給自己帶來好處。
再深入一點， 自己需要哪些好處呢？
根據馬婁斯需求理論， 人分為五大層次的需求。
我們說得更具體一點， 分為八大需求。
生存， 延續， 愛與被愛， 重要性， 安全， 認可， 成長， 自由。
信念就是為了追求這些方面的需求而帶來的源源不斷的動力。
什麼是價值觀？百度百科解釋：價值觀是基於人的一定的思維感官之上而作出的認知、理解、判斷或抉擇， 也就是人認定事物、辯定是非的一種思維或取向， 從而體現出人、事、物一定的價值或作用。
就是一個評判的機制， 價值價值， 有價還有值。
我們說某件事值不值得做， 就是價值觀在評判。
如果運用到商品上來呢？
什麼是能力？達到一定的條件所具備的知識和水準。
你去做一個事情， 能不能把它完成， 就是你能力的體現， 有什麼樣的能力， 就做什麼樣的事情， 能力提升上去了，
當然， 支付能力也是一種能力。
那麼， 我們把框架限定在一台車上， 信念就是發動機， 價值觀就是方向盤， 能力就是整台車的性能。
信念再強， 方向盤打錯了， 就走到了一條錯誤的道路， 能力再強， 得不到想要的結果呀。
所以不是有那句話嗎？ 方向不對， 努力白費。
每個人的信念不一樣， 那麼他工作的動力也不一樣， 就會出現能夠看得見的結果， 業績不佳啊， 態度消極啊。
老師給了一個建議， 招員工， 多招一些條件差的， 因為他們的信念非常強烈， 要非常強的改變自己的生活的意願， 如果加以引導， 會發揮很大的潛力。
信念一樣， 價值觀一樣， 能力不一樣， 結果也會不一樣。
就比如 同樣的兩個人， 一個開著夏利， 一個開著賓利， 朝著同樣的方向跑。
那結果是不是不一樣。
信念和價值觀是可以改變的，所需要的時間也不多。但是，能力的提升卻是緩慢的。
那麼問題來了，如何提升能力？
告訴你答案，隨著你工作年限的增加，是不是感覺業務能力越來越強了，這個過程中，是不是 一直在做事，一直在請教高手呢。
那麼，抽出兩個核心點： 學與做。
先說做，這個沒什麼巧的，堅決的去執行，反復的執行，每一次的執行都會有新的收穫，然後一總結，一優化，能力蹭蹭上漲。
再說學。我們所受的教育，存在一些弊病，但是，有很多老祖宗留下的東西，的確是好東西。
那麼，如何落地呢？
一大塊肉，怎麼吃？ 是不是切成小塊，一口一口吃啊，然後吃到胃裡慢慢消化。如果一口吃下去呢？ 不是撐死就是噎死。
學知識就好比吃肉，把知識切成一塊一塊的，塊頭太大了，繼續切，然後慢慢的咀嚼，也就是反復的看，聽，寫，讀，不斷的強化印象，最終把知識變成自己的。
知識也掌握了，也拿去用了，能力不提升才怪呢，如果遇到高人點拔，會瞬間想通很多事情。
為什麼要反復的攻小塊的知識，因為這個就是由顯意識進入潛意識的過程，從記憶體到硬碟的過程，想到不用想，就能快速的調出能力來。
以上是如何提高能力的方法，簡單聽話照著做，你會收穫很多。
對於自己沒用的東西，就感覺一文不值，對於自己迫切想要的東西，多花點錢也無所謂，心裡就覺得值。
這裡引入第二個公式： 產品+ 框架= 價值。
古語有雲：盛世買古董，亂世買黃金。
為什麼會出現這種情況，因為框架改變了，商品的價值也會發生巨大的變化。
同樣的產品，進入不同的框架，會產生不一樣的價值。
一瓶礦泉水，如果在超市裡面買，頂多2塊錢就能搞定。
如果把這瓶水放到這樣一個框架，你看值多少錢？
你拿著一瓶水，走在沙漠裡，前面是奄奄一息的李嘉誠，快要渴死了，剛好這瓶水能救命，你把水拿到他的面前，問他： 你願意為這瓶水掏多少錢？
我想他把全部家產給你的心都有。
反過來，我們銷售產品，就是要把它放入特定的框架，提高它的價值，讓價值大於價格，打動消費者的價值觀，剛好又有信任的成分，消費者又有能力支付這部分費用，那麼，成交就產生了。
成交= 信任+好處+有能力支付+ 超值怎麼理解？
消費者相信你的商品能給他帶來好處，這個是不是觸動了信念。
剛好他能力支付這部分費用，這個是不是能力。
然後，商品的價值也就是能帶來的好處大於價格，是不是符合價值觀的評定啊。
於是 在這個框架下，產生了成交的行為。
如何解決信任？這裡不多說了，不然寫不下了，請參照我前面寫的文章，如下是連結。
獲取信賴感的降龍十八掌
如何解決好處問題？具體的商品會帶來具體的好處，也就是你對產品的熟悉程度，對消費者痛點的分析。
拿我做的軟體產品 QQ智慧行銷設備來舉例，就能給網路行銷推廣人員帶來很多好處。
具體的分析見我前面寫的置頂文章。
一。實戰：如何推廣QQ智慧行銷機器 —— 產品定位
產品定位：【1台人工智慧行銷機器人的價值】
1、掛300個QQ號（最多達800）
2、24小時類比人工加群/加人
3、日＋精准群3000個，精准人4000人
4、自動發送圖片、文檔、連接等內容
5、綜合成本低於6000元，不及一個業務員的工資，終身受用
6、30天打造400萬＋流量池
二。實戰：如何推廣QQ智慧行銷機器——定位第二彈
搞清楚了這些，整個QQ智慧行銷機器的推廣流程就全部落地了。
當然，把後面的產品換成其他的也是通用的。看你會不會提煉。
今天這篇文章解決了為什麼要這麼做，如何做的問題，直接解決了以前分享的成交理論。
你說，這篇文章值多少錢？
朝著同樣的方向跑。那結果是不是不一樣。
信念和價值觀是可以改變的，所需要的時間也不多。但是，能力的提升卻是緩慢的。
那麼問題來了，如何提升能力？
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那麼，抽出兩個核心點： 學與做。
先說做，這個沒什麼巧的，堅決的去執行，反復的執行，每一次的執行都會有新的收穫，然後一總結，一優化，能力蹭蹭上漲。
再說學。我們所受的教育，存在一些弊病，但是，有很多老祖宗留下的東西，的確是好東西。
那麼，如何落地呢？
一大塊肉，怎麼吃？ 是不是切成小塊，一口一口吃啊，然後吃到胃裡慢慢消化。如果一口吃下去呢？ 不是撐死就是噎死。
學知識就好比吃肉，把知識切成一塊一塊的，塊頭太大了，繼續切，然後慢慢的咀嚼，也就是反復的看，聽，寫，讀，不斷的強化印象，最終把知識變成自己的。
知識也掌握了，也拿去用了，能力不提升才怪呢，如果遇到高人點拔，會瞬間想通很多事情。
為什麼要反復的攻小塊的知識，因為這個就是由顯意識進入潛意識的過程，從記憶體到硬碟的過程，想到不用想，就能快速的調出能力來。
以上是如何提高能力的方法，簡單聽話照著做，你會收穫很多。
對於自己沒用的東西，就感覺一文不值，對於自己迫切想要的東西，多花點錢也無所謂，心裡就覺得值。
這裡引入第二個公式： 產品+ 框架= 價值。
古語有雲：盛世買古董，亂世買黃金。
為什麼會出現這種情況，因為框架改變了，商品的價值也會發生巨大的變化。
同樣的產品，進入不同的框架，會產生不一樣的價值。
一瓶礦泉水，如果在超市裡面買，頂多2塊錢就能搞定。
如果把這瓶水放到這樣一個框架，你看值多少錢？
你拿著一瓶水，走在沙漠裡，前面是奄奄一息的李嘉誠，快要渴死了，剛好這瓶水能救命，你把水拿到他的面前，問他： 你願意為這瓶水掏多少錢？
我想他把全部家產給你的心都有。
反過來，我們銷售產品，就是要把它放入特定的框架，提高它的價值，讓價值大於價格，打動消費者的價值觀，剛好又有信任的成分，消費者又有能力支付這部分費用，那麼，成交就產生了。
成交= 信任+好處+有能力支付+ 超值怎麼理解？
消費者相信你的商品能給他帶來好處，這個是不是觸動了信念。
剛好他能力支付這部分費用，這個是不是能力。
然後，商品的價值也就是能帶來的好處大於價格，是不是符合價值觀的評定啊。
於是 在這個框架下，產生了成交的行為。
如何解決信任？這裡不多說了，不然寫不下了，請參照我前面寫的文章，如下是連結。
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如何解決好處問題？具體的商品會帶來具體的好處，也就是你對產品的熟悉程度，對消費者痛點的分析。
拿我做的軟體產品 QQ智慧行銷設備來舉例，就能給網路行銷推廣人員帶來很多好處。
具體的分析見我前面寫的置頂文章。
一。實戰：如何推廣QQ智慧行銷機器 —— 產品定位
產品定位：【1台人工智慧行銷機器人的價值】
1、掛300個QQ號（最多達800）
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3、日＋精准群3000個，精准人4000人
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二。實戰：如何推廣QQ智慧行銷機器——定位第二彈
搞清楚了這些，整個QQ智慧行銷機器的推廣流程就全部落地了。
當然，把後面的產品換成其他的也是通用的。看你會不會提煉。
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你說，這篇文章值多少錢？