成功創業開店?------可以借鑒的小技巧!
當今社會很多人都想開個小店, 投入幾萬或幾十萬, 便想著日進鬥金, 當然這種想法本無可厚 非,
開店前的準備工作:
一、先確定品牌而非店面, 為什麼要先談確定品牌呢, 很多人準備做專案的時候總是說先找個店面再確定品牌, 其實我認為這樣並不太好, 1、首先你還不確定你做哪個行業, 也不確定以後會選擇什麼樣的品牌, 確定了店面意味著你首先要支付高額的轉讓費和租金, 那麼這個時候的你一天確定不下來品牌,
二、如何確定品牌, 現在各行各業大家都在做品牌, 但這個“品”卻可分為上中下。 很多人在選擇品牌時會走進一個誤區, 只選那些名氣響的、廣告多的、自己喜歡的。 而這恰恰是開專賣店要不得的, 選品牌要注重四點:1、品牌大或小不重要, 重要的是這個品牌要能夠與我們自己當地的經濟能力、消費水準各方面相適應、相匹配,
三、確定店面, 店面的選擇一般有兩種途徑, 要麼在當地商場, 要麼就是在步行街了, 品牌確定下來後首先我們要瞭解的就是當地人的消費習慣, 傾向於步行街還是商場, 不妨在早中晚, 平時、節假日去對人流量做個大致的市場調查。 1、在商場需要注意什麼呢?進場費, 租金還是扣點(一般國內商場都是18%-25%),保底銷售額的要求(達不到銷售額怎麼辦?), 增值稅發票, 商場的定位?商場周圍的商業氛圍, 商場的名氣, 老商場還是新商場, 樓層品牌分佈, 同層品牌定位和我們所定品牌的區別。 2、臨街店鋪的選擇,無論是轉讓或出租的店鋪,必須要和房東去談,特別是接手別人的店面就更要注意,必須見到房東。防止上當受騙。當然在談店面之前,還要看下這個店面周圍的商業環境,周圍店面的品牌定位,在這個連帶銷售的時代,品牌越集中越有利於我們的銷售。
開業運營八大天險:
一、選址,由所選品牌定位、當地消費習慣、當地商圈規劃、周圍品牌分佈、人流量等因素去考慮。好的店面等於成功的開始。
二、裝修,現在已不是酒香不拍巷子深的年代,更直觀的來說眼球經濟的時代已經來臨,氣勢的裝修風格更能向消費者傳遞一種信心,一種品牌的文化,都是品牌,能吸引客戶走到你的店裡,距離成交才能更進一步。
三、貨品,貨品是專賣店的氣血,氣血不足,店就會營養不良,所以做專賣店必須要保證貨品的及時補充,也就是說除了樣板,要有合理的庫存!還要及時進貨,彌補空缺!
四、老闆和導購員素質,這一點是最重要的,銷售技巧和話術是影響成交最關鍵的因素。從顧客進門的第一句話開始,我們就已經進入了成交階段,店內銷售可分為三個層次,最低層:體驗式銷售,”你可以試一下我們的新款,那邊有鏡子,感受一下”,這也是目前最普遍的銷售方式;第二層:顧問式銷售,“這是我們的新款,您身材那麼好,穿上這件衣服,配一雙*色的皮鞋,再挎上一個*色的包包,再留一個*樣的髮型,更能體現您的氣質!”我們要成為顧客的專業顧問,所以我們必須要專業!最高層:情感式銷售,銷售的最高境界,用最短的時間讓你的顧客記住你,把顧客當親人、當朋友,不買你的東西他都不好意思,當然這部分顧客我們要投注我們80%的精力在他們身上,辦會員卡是一種比較好的辦法,最好有他們的聯繫方式,節假日的祝福更不能少
。五、貨品的陳列,陳列是一種藝術,我們要讓我們的東西活起來,每一個禮拜最好更新產品陳列兩次,要讓消費者感覺到你的生意很好,不要一件貨品老是在放同樣的位置,會帶給消費者一種錯覺:你的東西老是賣不出去。
六、價格,1、我們選定的品牌價位要符合我們當地的經濟消費能力。2、價格不能搞亂,不要讓客戶養成討價還價的習慣!
七,促銷,1、為什麼要促銷?給大家舉個簡單的例子,20平方的皮具包包店面,租金一月2000,一個包包占地0.5平方,如果一直佔據這個位置,你一個月也沒有賣出去,最少你是不是要虧掉50塊錢的房租呢,好了這時候我們7折把它促銷掉,及時放新款上去,一個月可能賣掉3個或4個包包,那麼0.5平方給我們帶來的收益可能會是很多個50塊,這就是“更新價值論”,要學會讓我們的消費者後悔!今天他看上了不買,立即6折或7折促銷掉,讓他感覺我們的東西很好賣,讓他後悔,讓他記住我們!2、促銷的方法有很多種,在這裡告訴大家一種經濟實惠的促銷方式:1、列印一些小卡片,印上自己店的名字、位址、聯繫方式,只要有消費者進來逛或買就發給他們,也可以以宣傳單的形式;2、多用一些現在比較流行的APP,比如 今日頭條 等,對所有人開放,相冊裡傳上所有的產品,最好是找兩個普通人做模特(自己家人最好,比較有真實感),有新款就傳,還要及時更新“朋友圈”:“又有新款上市了”,要大批量上傳專業性的文章,比如你做童裝,那你就上傳“怎樣 教育孩子、怎樣保護寶寶的健康、怎樣保證寶寶生長所需營養、健康飲食等類型的文章”;同理如果你是做的女裝,你就要多多上傳“關於護膚、減肥、健康、感情這一類型的文章”,也就是說你要明白是誰在買你的東西,你要讓這部人記住你的店,你的人,你的東西!
八、關係,這也是很重要的一點,主要是指和品牌公司的關係、和消費者的關係、和其他行業朋友的關係。1、和公司,一個品牌公司肯定有很多的經銷商,怎麼樣讓公司對你多關注一點呢,和公司的溝通很關鍵,不要出現問題就推到公司,品牌公司更喜歡那些能夠單獨處理一些問題的經銷商。2、和消費者,情感要多多投入,要捨得小成本的投入,對於一些老客戶,節假日的祝福,平時生活中的建議都很重要,維護好一個老客戶比開拓10個新客戶都重要。3、和其他行業的朋友,這裡主要只給大家介紹現在社會做生意的一大法寶“資源整合”,現在社會資源整合越來越重要,舉個例子,你是做服裝店的,你隔壁是一家賣鞋的,兩者貌似沒有關係,其實不然,有人到你店裡買了衣服,你給他說:“只要買了我的衣服,去隔壁買鞋,鞋店會給你8折”;同樣道理,隔壁鞋店的老闆也說了:“買了我的鞋,去買隔壁的衣服,一律也是8折”。你們兩家店的客戶資源是不是就整合到一塊了呢,同樣道理這可以擴大到生活的各個行業,也就是現在很多郵局在賣月餅是一個道理!
以上只是一些小的建議,希望對大家有所幫助
2、臨街店鋪的選擇,無論是轉讓或出租的店鋪,必須要和房東去談,特別是接手別人的店面就更要注意,必須見到房東。防止上當受騙。當然在談店面之前,還要看下這個店面周圍的商業環境,周圍店面的品牌定位,在這個連帶銷售的時代,品牌越集中越有利於我們的銷售。開業運營八大天險:
一、選址,由所選品牌定位、當地消費習慣、當地商圈規劃、周圍品牌分佈、人流量等因素去考慮。好的店面等於成功的開始。
二、裝修,現在已不是酒香不拍巷子深的年代,更直觀的來說眼球經濟的時代已經來臨,氣勢的裝修風格更能向消費者傳遞一種信心,一種品牌的文化,都是品牌,能吸引客戶走到你的店裡,距離成交才能更進一步。
三、貨品,貨品是專賣店的氣血,氣血不足,店就會營養不良,所以做專賣店必須要保證貨品的及時補充,也就是說除了樣板,要有合理的庫存!還要及時進貨,彌補空缺!
四、老闆和導購員素質,這一點是最重要的,銷售技巧和話術是影響成交最關鍵的因素。從顧客進門的第一句話開始,我們就已經進入了成交階段,店內銷售可分為三個層次,最低層:體驗式銷售,”你可以試一下我們的新款,那邊有鏡子,感受一下”,這也是目前最普遍的銷售方式;第二層:顧問式銷售,“這是我們的新款,您身材那麼好,穿上這件衣服,配一雙*色的皮鞋,再挎上一個*色的包包,再留一個*樣的髮型,更能體現您的氣質!”我們要成為顧客的專業顧問,所以我們必須要專業!最高層:情感式銷售,銷售的最高境界,用最短的時間讓你的顧客記住你,把顧客當親人、當朋友,不買你的東西他都不好意思,當然這部分顧客我們要投注我們80%的精力在他們身上,辦會員卡是一種比較好的辦法,最好有他們的聯繫方式,節假日的祝福更不能少
。五、貨品的陳列,陳列是一種藝術,我們要讓我們的東西活起來,每一個禮拜最好更新產品陳列兩次,要讓消費者感覺到你的生意很好,不要一件貨品老是在放同樣的位置,會帶給消費者一種錯覺:你的東西老是賣不出去。
六、價格,1、我們選定的品牌價位要符合我們當地的經濟消費能力。2、價格不能搞亂,不要讓客戶養成討價還價的習慣!
七,促銷,1、為什麼要促銷?給大家舉個簡單的例子,20平方的皮具包包店面,租金一月2000,一個包包占地0.5平方,如果一直佔據這個位置,你一個月也沒有賣出去,最少你是不是要虧掉50塊錢的房租呢,好了這時候我們7折把它促銷掉,及時放新款上去,一個月可能賣掉3個或4個包包,那麼0.5平方給我們帶來的收益可能會是很多個50塊,這就是“更新價值論”,要學會讓我們的消費者後悔!今天他看上了不買,立即6折或7折促銷掉,讓他感覺我們的東西很好賣,讓他後悔,讓他記住我們!2、促銷的方法有很多種,在這裡告訴大家一種經濟實惠的促銷方式:1、列印一些小卡片,印上自己店的名字、位址、聯繫方式,只要有消費者進來逛或買就發給他們,也可以以宣傳單的形式;2、多用一些現在比較流行的APP,比如 今日頭條 等,對所有人開放,相冊裡傳上所有的產品,最好是找兩個普通人做模特(自己家人最好,比較有真實感),有新款就傳,還要及時更新“朋友圈”:“又有新款上市了”,要大批量上傳專業性的文章,比如你做童裝,那你就上傳“怎樣 教育孩子、怎樣保護寶寶的健康、怎樣保證寶寶生長所需營養、健康飲食等類型的文章”;同理如果你是做的女裝,你就要多多上傳“關於護膚、減肥、健康、感情這一類型的文章”,也就是說你要明白是誰在買你的東西,你要讓這部人記住你的店,你的人,你的東西!
八、關係,這也是很重要的一點,主要是指和品牌公司的關係、和消費者的關係、和其他行業朋友的關係。1、和公司,一個品牌公司肯定有很多的經銷商,怎麼樣讓公司對你多關注一點呢,和公司的溝通很關鍵,不要出現問題就推到公司,品牌公司更喜歡那些能夠單獨處理一些問題的經銷商。2、和消費者,情感要多多投入,要捨得小成本的投入,對於一些老客戶,節假日的祝福,平時生活中的建議都很重要,維護好一個老客戶比開拓10個新客戶都重要。3、和其他行業的朋友,這裡主要只給大家介紹現在社會做生意的一大法寶“資源整合”,現在社會資源整合越來越重要,舉個例子,你是做服裝店的,你隔壁是一家賣鞋的,兩者貌似沒有關係,其實不然,有人到你店裡買了衣服,你給他說:“只要買了我的衣服,去隔壁買鞋,鞋店會給你8折”;同樣道理,隔壁鞋店的老闆也說了:“買了我的鞋,去買隔壁的衣服,一律也是8折”。你們兩家店的客戶資源是不是就整合到一塊了呢,同樣道理這可以擴大到生活的各個行業,也就是現在很多郵局在賣月餅是一個道理!
以上只是一些小的建議,希望對大家有所幫助