選品環節對於亞馬遜賣家而言至關重要, 不少賣家都說為什麼我沒有選到“指尖陀螺“、“指尖猴子”這些爆款產品, 可見即使這些爆款產品最後因為各種原因慘遭下架,
你不知道的選品方法都有哪些?
一、選品前期需要做哪些工作
1、分析產品市場容量。
亞馬遜賣家都期望自己可以選到競爭小一點產品, 但競爭熱度的判定是需要多維度評估的, 僅僅靠亞馬遜前臺展示“搜索結果非常少”並不意味著競爭小, 而更有可能是“產品市場容量非常小”。
所以要去多維度去搜集資料, 判斷一款產品的市場容量, 不能盲目只看搜索數量。
2、分析跨境網站類似產品的銷售狀況。
切記 :開發新品不能憑空瞎想, 要建立在類似的產品有不錯的發展趨勢上。
大賣們幾乎不會憑空開發一個市場上沒有的產品去售賣,
不要輕易的想著去做引導者, 沒有其他賣家在銷售的產品, 也基本意味著這個產品沒有什麼市場前景可言。
二、選擇自己熟悉的產品
現在已經過了1688淘便宜貨再倒賣的時代, 那如何去選好產品呢?
1、選品要選擇你熟悉的產品, 如果一個產品品質不行, 新品期如果有一個品質差評, 這個產品基本不可能成為爆款了。
2、選擇熟悉的供應商
有工廠支持對亞馬遜帳戶發展至關重要, 實話招商經理對於倒買倒賣的賣家真不會主動給你多少資源, 但是有工廠的賣家就會不一樣。
切記:供應商要多方打量找到靠譜的工廠合作, 不少賣家也有被供應商坑的。
三、走一系列精產品的路線
1、找中國小品牌做國外代理
代理中國大品牌小賣家就不要想了, 但是中國有很多小品牌產品品質也很不錯, 如果你成為代理, 那解決很多品質、認證等問題, 一些工廠的自製品牌大家快去找找。
2、開模路線, 走獨家路線
對一些產品進行微調路線是亞馬遜大部分賣家的做法, 有點資金的賣家可以把有潛力的爆款產品進行稍微改進, 把模具的樣式換一換, 這樣的產品在亞馬遜上有競爭力, 但是你也具有了獨家性。
選品不是一個獨立的事情, 需要做很多前期工作, 不能憑空去想像, 賣家要基於對產品和市場的理解, 把自己熟悉的產品挖掘出來, 然後結合亞馬遜的運營手段, 抓住產品新期和系統規律,
編輯:英虎跨境電商