20年銷售經驗總結四種成交法，你掌握的幾個？

做銷售一切以“成交為王”， 談判得再精彩， 產品再出色， 只要不能成交， 都是無用的， 如何能夠迅速轉化成交， 是一件讓很多銷售人員都頭疼的事情。

下面給大家介紹幾個提高成交率的方法：

1、請求成交法

2、假定成交法

這種方法是指銷售人員在顧客對產品滿意， 但還對一些問題存疑的時候， 銷售人員假定顧客買了產品之後的種種可能。 比如：“李總， 你看如果這30台設備放在您的廠裡， 那還不是每天都給您帶來幾萬塊的利潤啊？到時候可得請我喝茶啊。

3、選擇成交法

4、次要問題成交法

某辦公用品推銷人員推銷最新款飲水機。 辦公室主任在聽完產品介紹後擺弄著飲水機， 面露讚賞之色， 但同時又長歎一聲：“東西倒是很不錯， 只是辦公室這些小年輕們毛手毛腳， 只怕沒用兩天就壞了。 推銷人員一聽， 馬上接著說：“這樣好了， 明天我把貨運來的時候， 順便把飲水機的使用方法和注意事項給大家講講， 這是我的名片， 如果使用中出現故障， 請隨時與我聯繫， 我們負責維修。 主任， 如果沒有其他問題， 我們就這麼定了？這是一種避重就輕的銷售手段， 這種方法減輕了顧客的壓力， 幫助顧客解決後顧之憂， 有效提高交易量。

銷售人員可以隨手帶好筆記本， 記下時間地點和客戶姓名頭銜、客戶需求以及答應客戶要辦的事情和下次拜訪的時間， 也包括自己的工作總結和體會。 對銷售員來說， 這絕對是一個好的工作習慣。 還有一個好處， 就是一邊做筆記一邊聽客戶說話時，

除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外， 也將一種受到尊重的感覺傳遞給客戶， 銷售工作就可能變得更順利最後， 永遠比客戶晚放下電話這樣的細節雖不起眼， 但很容易打動客戶的心。 因為銷售人員工作壓力大， 往往很忙， 常常在跟客戶剛說完的時候“啪”地就掛了電話， 客戶心裡肯定不愉快。 多幾秒耐心， 等客戶先掛電話， 這種細節上的尊重正是成交的要點。 招商無憂專業做招商， 歡迎您的諮詢。