文/樂居 朱羽
鏡頭前的趙紅衛淡定自若， 談笑風生， 談及祥生集團的經營管理策略、排兵佈陣方針， 他娓娓道來、成竹在胸， 言辭之間自有一股氣定神閑的底氣。
這並不是一家千億房企的總裁， 相反， 2016年， 祥生的年銷售額只有325億， 房企中排名遠在40開外， 目前也尚未實現全國化佈局。 但這並不妨礙這家出生于浙江諸暨的本土房企在規模上力爭上游。
過去一年間， 祥生的名頭頻繁出現在各個拍地的現場上， 截止8月底， 祥生在土地市場上的支出已近200億元， 相當於其2016年銷售額的三分之二， 佈局城市包括浙江省9個地級市、江蘇省5個地級市、安徽省4個地級市， 其在長三角的土地儲備超過1000萬平方米。
從諸暨到杭州， 從南通再到宣城， 曾經偏安一隅的祥生走出了大本營， 開啟了全國化佈局的新篇章。 趙紅衛也在祥生度過了他的十七載春秋， 職業生涯的四分之三奉獻給了這家企業。
“堅定者， 往往有好運氣”， 是趙紅衛信奉的教條。 從1995年進入房地產領域迄今二十二載春秋， 趙紅衛一直是房地產領域堅定對看好派， 既不看多， 也不看空， 而是堅定地去看、去尋找機會。
“我們從不預測房價， 也從來不預言視窗期”， 趙紅衛說， 一方面， 如果清晰知道房價未來漲跌， 直接投機就可以獲取暴利， 根本不用做開發商了；另一方面， 核心一二線城市漲不漲本質上不是開發商決定的， 政府可以直接影響房價走勢；即使開發商想主動漲價， 但政府一紙限價檔， 就很難漲價。
據此， 趙紅衛認為， 預測房價漲跌、預言視窗期， 根本沒有意義， 核心應該是結合自身優勢去判斷房地產未來的機會在哪裡。
從2004年加入祥生集團任泰興祥生置業有限公司總經理，
祥生是堅定的三四線佈局者。 2015年、2016年， 在同行和投資機構都不看好三四線時， 祥生堅定拿下大量低成本優質土地。 伴隨2017年房企向優質三四線城市轉移， 土地價格飆升， 祥生土地貨值大幅增加。 在市場一片看空聲中這麼做， 需要的不僅是勇氣和魄力，
2017年初， 祥生高調喊出 “2017年衝刺600億， 2018年挑戰千億”的宏偉目標， 引發業界廣泛關注。 身為祥生集團總裁， 趙紅衛不可能沒有壓力， 他的底氣和信心， 又來自哪裡？
雖然是帶有地方屬性的中小型房企高層， 但你仍會訝異於其對市場所擁有的清晰而精准的判斷。 趙紅衛認為， 在強者恒強的趨勢下， 中小房企只有一條自我救贖之路：要麼做大， 要麼獨特！
據此， 趙紅衛給祥生做了如下定位：不做小而美， 而做專而美。 其一， 從“小而美”向“專而美”企業轉變， 要在專業度上跟一二線房企匹敵；其二， 沒有規模就沒有優勢， 祥生2017年衝刺600億， 2018年挑戰1000億， 即做專， 又做大。
從一個325億房企跨越到600億、1000億房企、實現年80%以上的複合增長率，
按照其規劃， 祥生做到1000億時， 在城市佈局上將會形成兩大陣營：一二線城市是一個單獨的陣營， 三四線屬於另外一個根據地陣營。
首先， 三四線城市是祥生的發家之地， 未來會繼續堅守三四線、深耕並推行根據地戰略， 每個根據地必須做到30億以上， 2018年共計做到20個根據地， 也就是說三四線城市要貢獻600億銷售任務。
其次， 600億之後， 自然另一個一二線陣營就要做到400億規模。 目前祥生已經佈局上海、杭州、武漢三個城市， 按照一二線城市公司規模50億到80億計算， 2018年祥生預計在一二線會擴展到5～8個城市。
產品方面， 一線做高端、頂豪、精品、爆品， 二線對標一線房企， 三四線則做主流市場， “你甚至都要知道你的客戶在哪裡，他們長什麼樣，他們需求的核心是哪三個點，都得摸透。”
好風憑藉力，送我上青天。曾經的三四線之王碧桂園已經衝破了四千億大關，同樣的三四線堅定者祥生要衝破一千億，又有什麼是不可能的呢？
“我們必須抓住機遇，要看到自己有什麼，也要審視自己缺什麼，從而清楚要做什麼。”趙紅衛清晰地表達著，眼神中透露著堅定。
對於有野心且堅定踐行者，我們向來不可小覷。
“你甚至都要知道你的客戶在哪裡，他們長什麼樣，他們需求的核心是哪三個點，都得摸透。”好風憑藉力，送我上青天。曾經的三四線之王碧桂園已經衝破了四千億大關，同樣的三四線堅定者祥生要衝破一千億，又有什麼是不可能的呢？
“我們必須抓住機遇，要看到自己有什麼，也要審視自己缺什麼，從而清楚要做什麼。”趙紅衛清晰地表達著，眼神中透露著堅定。
對於有野心且堅定踐行者，我們向來不可小覷。