從動畫作品特點出發,將動畫創作企業分為三類,以若森和玄機為代表的原創動畫企業,原創能力強,IP價值高;以艾爾平方和視美精典為代表的動畫創作企業,創作能力強,聯合各方企業共同創作優質的作品;以繪夢動畫為代表的企業,熟悉與日方市場的合作模式,可借助日方成熟的市場推進國產動畫的產能。 導語:名創優品的產品上新週期非常短,一般7天就會有新品上市,而一上市往往就是爆款。 到底他們的產品強在哪裡呢?
回歸產品的本質
2013年的春夏之交,在東京,三宅順也經朋友介紹,與來自廣州的青年企業家葉國富認識,經初次見面,雙方來回多次交談後,決定聯合創業,做一個時尚百貨品牌。
從日本文化服裝學院畢業的三宅順也深受日本極簡主義的影響,他認為一件產品之所以生產出來,本質上是為了幫助人們更好地生活,其他一切都應該圍繞這個原則,過分追求設計項目、盲目提高成本都是本末倒置的做法。 “能打動人心的東西,並不是華麗,而是既樸素又安靜的東西”,這是三宅順也對日本美學和價值觀的理解。 他作為一個日本設計師,為名創優品注入了一種簡約極致的日式基因。
名創優品的產品完美繼承了這一思路,進到店面裡,映入眼簾的是白色調為主的清新裝修風格,樸素又頗具設計感,各種商品整齊劃一地排布,相較商品隨意堆疊、雜亂陳列的常見10元店,自然更能給消費者好幾倍十幾倍的體驗。
名創優品泰國曼谷門店
從店面的裝修和貨架的配置,名創優品已經看到了回歸產品本質的思路。
倘若說到回歸本質的商品,可能沒有比香水更合適的例子了。 在普通人眼中,香水是歸為奢侈品的一類,非常缺乏使用環境。 一般人買到香水,只願意在重要的場合用,平常根本不捨得用。 而名創優品認為這樣的商品對普通消費者來說根本沒有意義,於是經過了大量的努力,聯合全球最頂級的香精香料供應商瑞士奇華頓設計開發出了39元的超實惠香水,真正可以讓年輕人都能捨得用、願意用——39元在很多人看來實在有點過分便宜了,但對於大品牌香水來說,80%的成本其實都花在廣告費用上。
沒錯,都獲得了正版授權
在很多消費者眼裡,像提供名創優品這種價位的商店,如果商品上有許多知名IP的元素,往往都會猜測:”、“這個是正版授權的嗎?”、“難道他們真買下了授權?”但在這裡名創優品可以很負責任地說:“沒錯,這些所有的IP,都是獲得了授權的。 ”
名創優品Hello Kitty 系列
想到“便宜”、“性價比”和“實用”,可能會自然地以為跟“時尚”、“新潮”和“設計感”是兩個極端。在名創優品,名創優品企圖把它們結合統一。設計本身也是一種功能,名創優品只關注讓產品變得更好的那一方面。如果IP元素能夠讓這個包更漂亮、更能拿得出手,名創優品就把它當做一項重要的產品部分。
名創優品粉紅豹系列
名創優品we bare bears 系列
名創優品不僅與Hello Kitty、咱們裸熊、粉紅豹等知名的動漫IP 合作,積極開展娛樂行銷,以更有活力的姿態和形象去影響年輕消費群體。作為官方合作夥伴,在“2017鹿晗運動季”的7個主題周中,名創優品不僅定期更新互動話題,與粉絲進行交流溝通,更在七夕之際,策劃推出了“攜手鹿晗登陸紐約時代廣場大屏”的活動。從線上到線下的互動活動一下擊中了鹿飯們的心,也讓名創優品展現出更多青春、健康、趣味的形象。同時,名創優品特意開發了一系列運動健身產品,用一貫的優質低價路線吸引到了許多大學生和剛剛步入職場的新人。
此外,名創優品還強勢贊助了韓劇《鬼怪》《當你沉睡時》,不斷嘗試新的IP聯動方式。
熱播韓劇《當你沉睡時》中的名創優品
韓劇《鬼怪》中名創優品的身影
減少中間環節不止是互聯網的專屬
名創優品發展至今,關於品質到底有多好的討論從來就沒有停下過。在低價位就永遠無法提供高品質的產品,以及所謂一分錢一分貨,在名創優品看來都是可以打破的。而名創優品打破它們的法寶就是:減少中間環節,在供應鏈、物流、管理、運營等等每個環節提高效率、控制成本,以實現產品性價比的最大化。
眾所周知電商平臺的興起是源於縮減了中間層層轉銷的成本,以及用資訊化、資料化的手段提升了交易效率,但這並不是互聯網的專屬,線上下實體行業只要深入細節裡去,也能發現有無數的成本、效率的改造空間。這裡可以跟大家舉兩個例子。
第一,攤薄商品成本。要能讓生產成本降低的前提就是規模效應,名創優品通過提供標準化的3000多款商品,基於全球2000多家店鋪,向超過800家的供應商海量採購,大大攤薄了生產成本。名創優品會基於消費資料進行運營分析,反推回去研究如何確定消費者偏好,以及確定產品開發的精確度。只要達到足夠的精確度,任何產品的量級就都具備了規模優勢。
第二,提高流通效率。名創優品打造了一套高效全面的資訊系統和倉儲物流系統,大大縮短供應鏈的流程,中間流通環節的成本被成倍壓縮,產品可以直接從工廠運至店鋪。同時,由於嚴謹科學的資料管理,商品流非常順暢,庫存滯銷和長期缺貨現象都極少出現。結果就是,互聯網具備的成本優勢,在名創優品也完美複現了。
以上大概就是名創優品做出高質低價爆款的緣由。名創優品會始終秉承著“回歸產品本質”的理念,繼續打通供應鏈的不通暢環境、控制生產成本,用超強的產品能力,持續打造出更多讓年輕消費者喜歡的好產品。
名創優品Hello Kitty 系列
想到“便宜”、“性價比”和“實用”,可能會自然地以為跟“時尚”、“新潮”和“設計感”是兩個極端。在名創優品,名創優品企圖把它們結合統一。設計本身也是一種功能,名創優品只關注讓產品變得更好的那一方面。如果IP元素能夠讓這個包更漂亮、更能拿得出手,名創優品就把它當做一項重要的產品部分。
名創優品粉紅豹系列
名創優品we bare bears 系列
名創優品不僅與Hello Kitty、咱們裸熊、粉紅豹等知名的動漫IP 合作,積極開展娛樂行銷,以更有活力的姿態和形象去影響年輕消費群體。作為官方合作夥伴,在“2017鹿晗運動季”的7個主題周中,名創優品不僅定期更新互動話題,與粉絲進行交流溝通,更在七夕之際,策劃推出了“攜手鹿晗登陸紐約時代廣場大屏”的活動。從線上到線下的互動活動一下擊中了鹿飯們的心,也讓名創優品展現出更多青春、健康、趣味的形象。同時,名創優品特意開發了一系列運動健身產品,用一貫的優質低價路線吸引到了許多大學生和剛剛步入職場的新人。
此外,名創優品還強勢贊助了韓劇《鬼怪》《當你沉睡時》,不斷嘗試新的IP聯動方式。
熱播韓劇《當你沉睡時》中的名創優品
韓劇《鬼怪》中名創優品的身影
減少中間環節不止是互聯網的專屬
名創優品發展至今,關於品質到底有多好的討論從來就沒有停下過。在低價位就永遠無法提供高品質的產品,以及所謂一分錢一分貨,在名創優品看來都是可以打破的。而名創優品打破它們的法寶就是:減少中間環節,在供應鏈、物流、管理、運營等等每個環節提高效率、控制成本,以實現產品性價比的最大化。
眾所周知電商平臺的興起是源於縮減了中間層層轉銷的成本,以及用資訊化、資料化的手段提升了交易效率,但這並不是互聯網的專屬,線上下實體行業只要深入細節裡去,也能發現有無數的成本、效率的改造空間。這裡可以跟大家舉兩個例子。
第一,攤薄商品成本。要能讓生產成本降低的前提就是規模效應,名創優品通過提供標準化的3000多款商品,基於全球2000多家店鋪,向超過800家的供應商海量採購,大大攤薄了生產成本。名創優品會基於消費資料進行運營分析,反推回去研究如何確定消費者偏好,以及確定產品開發的精確度。只要達到足夠的精確度,任何產品的量級就都具備了規模優勢。
第二,提高流通效率。名創優品打造了一套高效全面的資訊系統和倉儲物流系統,大大縮短供應鏈的流程,中間流通環節的成本被成倍壓縮,產品可以直接從工廠運至店鋪。同時,由於嚴謹科學的資料管理,商品流非常順暢,庫存滯銷和長期缺貨現象都極少出現。結果就是,互聯網具備的成本優勢,在名創優品也完美複現了。
以上大概就是名創優品做出高質低價爆款的緣由。名創優品會始終秉承著“回歸產品本質”的理念,繼續打通供應鏈的不通暢環境、控制生產成本,用超強的產品能力,持續打造出更多讓年輕消費者喜歡的好產品。