互聯網很火的一部劇， 《天才槍手》。 看完後， 我替老闆感到深深的擔憂， 因為我從電影裡看出了商業世界的底層邏輯。
電影講述了顏值爆表的男女主，
從品學兼優的貧窮乖學霸，
黑化成策劃舞弊大案的創業老闆的故事。
他們家庭貧困（男主比女主還窮）， 雖然憑藉優異成績考入貴族名校， 但是學校亂收費， 導致二人經濟壓力很大。 另外， 學校只有 1 個公費出國留學的名額， 他倆還要競爭死磕。
他們在學校埋頭苦學， 屌絲身份的轉機來自女二號， 女主的同班同學。
影片中的女二是一位富二代， 雖然又懶又笨， 但對成績卻有著追求。 在她的軟磨硬泡之下， 女主答應幫她做弊。
作弊的方式也非常簡單， 女主把答案寫在橡皮上， 使個眼色後， 把橡皮扔進鞋子裡踢給女二。
請注意， 從這次小小的違紀開始， 女主開啟了通往財富自由之路。
女二得手後， 告訴了男朋友男二（也是富二代）， 男二又拉來 5 個土豪朋友入夥。 然後給女主開出的作弊服務報價是：一門考試 3000 泰銖， 一學期 13 門， 按 6 人付費。
針對富二代想考高分的痛點， 其實電影裡提到了以下3種服務。 請讀者思考：誰抓住了真正的痛點？
平時測驗泄題。 這是數學老師做的；
辦輔導班， 這是女主爸爸罵她的時候提出的；
高考幫他們作弊。 這是男女主做的。
"偽需求叫“want”（想要）， 真需求叫“need”（需要）。 want的東西， 用戶不一定會掏錢；need的東西， 用戶一定會願意掏錢。
富二代們不需要教育， 沒耐心學習。 他們需要是現成的成績（數字）， 成績是他們獲取父輩信任、更早更多繼承財產的抓手。 所以數學老師和男女主的思路是對的。
同樣的道理：
猿題庫、作業幫， 不輔導學生做功課， 而是直接給答案；
得到 APP， 絕不跟你長篇大論， 而是把幾十萬字的書讓你 20 分鐘聽完；
美圖秀秀， 犧牲掉豐富的功能和最好的效果， 只提供單調粗暴的美顏服務。
真格基金創始人徐小平說“創業就是創個求”——個人欲求、職場訴求、市場供求， 講的就是這個道理。
我們沒有女主那種創業需求主動找上門的好運氣和逆天實力， 如果想創業更多的還是需要思考：如何主動發現生活中的痛點， 尤其用戶內心最本質的需求？
02
在男二的推薦下，
這種方式非常好的實現了同時服務七個富二代作弊的需求， 不過用戶學習成本有點高——電影裡有個傻缺同學就怎麼也看不懂女主的手勢。 電影的宣發團隊在街頭採訪路人時， 就問出了很多更好的產品形態， 比如摸頭髮是 A、摸肩膀是 B、伸懶腰是 C、摸耳朵是 D。
產品進步和反覆運算， 主要有兩個方向， 一個是降低用戶使用成本（風險）， 一個是圍繞用戶痛點提供更好的服務。
影片中女主的第一代產品， 生產（女主答案）→物流（傳橡皮）→消費（女二抄答案）三個環節， 其實風險非常高（極易被抓，證據確鑿）。而第二代產品，實現了去物質化，整個產業鏈流通得更加順暢，被抓的風險也大大降低（就算被抓了還可以抵賴嘛，反正也沒證據）。
關於產品話題，這裡我還想分享銷售規模在100億的名創優品聯合創始人在一次公開演講中提到的：
“產品是企業第一戰略，未來對於大部分的企業來講，要想有競爭力就必須打造極高性價比的產品，只有符合高顏值、高品質、高效率，低成本、低毛利、低價格的才能夠算有性價比。”
03
期末考試分了 AB 卷，也就是說，有一半的客戶抄不了答案。女主趁考場交卷的混亂時間，跟一個客戶交換試卷，快速做完後打手勢把答案傳了出去。
不過悲劇的是，在這次考試中女主被校長發現協助作弊，取消了公費留學的資格
這意味著公費出國名額鐵定是男主的了。不過，女主的這次受罰，對她通往財富自由之路反倒起了決定性的作用。（畢竟沒啥機會成本的顧慮了）
17歲少女月入100萬，從窮二代到CEO，她靠的是什麼？36氪的朋友們 • 2017-10-27 • 技能Get
“創業就是創個求”——個人欲求、職場訴求、市場供求。
編者按：本文為36kr與msup聯合出品，作者：小賢，msup特聘講師，著有《跟小賢學運營》。
昨天老闆放了我半天假，讓我去看《天才槍手》。看完後，我替老闆感到深深的擔憂，因為我從電影裡看出了商業世界的底層邏輯。有我這樣的下屬，他被篡權恐怕只是時間問題了吧。
趁老闆今天不在公司，我偷偷把文章發出來，明天就刪。讀者們抓緊截圖收藏，勿謂言之不預也。
01
電影講述了顏值爆表的男女主，從品學兼優的貧窮乖學霸，黑化成策劃舞弊大案的創業老闆的故事。
他們家庭貧困（男主比女主還窮），雖然憑藉優異成績考入貴族名校，但是學校亂收費，導致二人經濟壓力很大。另外，學校只有 1 個公費出國留學的名額，他倆還要競爭死磕。
他們在學校埋頭苦學，屌絲身份的轉機來自女二號，女主的同班同學。
《天才搶手》女二
影片中的女二是一位富二代，雖然又懶又笨，但對成績卻有著追求。在她的軟磨硬泡之下，女主答應幫她做弊。
作弊的方式也非常簡單，女主把答案寫在橡皮上，使個眼色後，把橡皮扔進鞋子裡踢給女二。
請注意，從這次小小的違紀開始，女主開啟了通往財富自由之路。
女二得手後，告訴了男朋友男二（也是富二代），男二又拉來 5 個土豪朋友入夥。然後給女主開出的作弊服務報價是：一門考試 3000 泰銖，一學期 13 門，按 6 人付費。
就這樣女主靠著提供作弊服務掙到了自己的第一桶金（23.4萬泰幣折合人民幣 4W 多）。
針對富二代想考高分的痛點，其實電影裡提到了以下3種服務。請讀者思考：誰抓住了真正的痛點？
平時測驗泄題。這是數學老師做的；
辦輔導班，這是女主爸爸罵她的時候提出的；
高考幫他們作弊。這是男女主做的。
"偽需求叫“want”（想要），真需求叫“need”（需要）。want的東西，用戶不一定會掏錢；need的東西，用戶一定會願意掏錢。
富二代們不需要教育，沒耐心學習。他們需要是現成的成績（數字），成績是他們獲取父輩信任、更早更多繼承財產的抓手。所以數學老師和男女主的思路是對的。
同樣的道理：
猿題庫、作業幫，不輔導學生做功課，而是直接給答案；
得到 APP，絕不跟你長篇大論，而是把幾十萬字的書讓你 20 分鐘聽完；
美圖秀秀，犧牲掉豐富的功能和最好的效果，只提供單調粗暴的美顏服務。
真格基金創始人徐小平說“創業就是創個求”——個人欲求、職場訴求、市場供求，講的就是這個道理。
我們沒有女主那種創業需求主動找上門的好運氣和逆天實力，如果想創業更多的還是需要思考：如何主動發現生活中的痛點，尤其用戶內心最本質的需求？
02
在男二的推薦下，接受女主作弊服務的客戶變成了7個人，傳橡皮的方法就不行了。於是女主不得不發明新的作弊方式：以 4 種不同的手勢對應 ABCD 四個選項，以此為暗號告訴客戶答案。
這種方式非常好的實現了同時服務七個富二代作弊的需求，不過用戶學習成本有點高——電影裡有個傻缺同學就怎麼也看不懂女主的手勢。電影的宣發團隊在街頭採訪路人時，就問出了很多更好的產品形態，比如摸頭髮是 A、摸肩膀是 B、伸懶腰是 C、摸耳朵是 D。
產品進步和反覆運算，主要有兩個方向，一個是降低用戶使用成本（風險），一個是圍繞用戶痛點提供更好的服務。
影片中女主的第一代產品，生產（女主答案）→物流（傳橡皮）→消費（女二抄答案）三個環節，其實風險非常高（極易被抓，證據確鑿）。而第二代產品，實現了去物質化，整個產業鏈流通得更加順暢，被抓的風險也大大降低（就算被抓了還可以抵賴嘛，反正也沒證據）。
關於產品話題，這裡我還想分享銷售規模在100億的名創優品聯合創始人在一次公開演講中提到的：
“產品是企業第一戰略，未來對於大部分的企業來講，要想有競爭力就必須打造極高性價比的產品，只有符合高顏值、高品質、高效率，低成本、低毛利、低價格的才能夠算有性價比。”
03
女主用這種方式成功地提供了好幾場考試作弊服務，可是新的創業危機又出現了。
期末考試分了 AB 卷，也就是說，有一半的客戶抄不了答案。女主趁考場交卷的混亂時間，跟一個客戶交換試卷，快速做完後打手勢把答案傳了出去。
不過悲劇的是，在這次考試中女主被校長發現協助作弊，取消了公費留學的資格。
這意味著公費出國名額鐵定是男主的了。不過，女主的這次受罰，對她通往財富自由之路反倒起了決定性的作用。（畢竟沒啥機會成本的顧慮了）
女主的留學夢碎，女二和他的富二代男友男二的留學卻提上了日程。男二的家長讓這對小情侶參加 STIC 考試（原型是 SAT——美國高考），將來去美國讀常青藤。
他倆哪兒考得上啊，於是又來找女主幫忙。
女主經過內心鬥爭，答應下來，但是要求服務更多客戶——要幹就幹票大的。
機智的女主，在查閱完STIC 考試的相關資訊後，發現STIC在世界各地存在時差，利用這點她制定的作弊服務策略是：
她飛到更早開考的地方考試，做完後把答案背下來，利用考試中間的休息時間，拿事先藏在廁所馬桶水箱裡的手機把答案發給在泰國考試的客戶。
接下來的問題是：男女主天賦異稟，能把答案背下來，但是泰國的學渣們怎麼把這些答案記住寫到試卷上呢？
絕頂聰明的女主想到的辦法是：把答案印到考試鉛筆上。
他們在筆桿印上特製的條碼，條碼的豎條根據粗細對應 ABCD 四個選項。
產品反覆運算到第三代，可以說是無懈可擊了：
可以大批量複製，能夠投入在多種場景中使用——價值足夠高；
用戶的使用門檻為 0，考場上的使用風險為 0——使用成本足夠低。
由於時間緊迫，為了確保不出紕漏，他們還專門雇傭車隊，給考生們送考。
至此，女主幫人作弊的產品，經歷了三個形態：橡皮→手勢→提前印好答案的鉛筆。從過家家級別的作弊工具，進步到擁有無限市場空間的現象級產品，只用了一個學期的時間。
04
在方案執行過程中，女主發現 STIC 考試時間有限，自己只能背下來一半的答案，想成事兒還要再拉上曾經跟他是競爭關係的天才男主。(就是這位帥氣的boy）
然而，這裡有個 BUG：鐵定會公費留學的男主，怎麼可能冒這種風險呢？
為了讓這個項目順利推進，在公費留學資格考試前一晚，男二雇人把男主痛打一頓，讓其錯過了考試進而失去了公費留學的機會。之後，男主無奈入局。
請讀者思考，男女主同意幫富二代們在高考中作弊，決定性因素是什麼？
沒了機會成本！（男主和女主的機會成本是公費出國留學，以這種正規方式改變人生）機會成本越高，越捨不得離開舊領域。
李彥宏就承認，由於百度的輝煌，他錯過了很多機會。俞敏洪也總說，由於新東方太大，他錯失了互聯網。而像程維、羅振宇這種瞅准新機會就敢放棄阿裡和央視高管職位的，就是少之又少的正面案例。
05
至此，女主的作弊爆款服務打造完畢，可怎麼把它賣出去呢？
還記得男二嗎？他為女主帶來了第一批付費用戶（7 個人），直接使其月收入達到 5 位數。這次他想把使用者規模拓展到了 30 人，而且客單價提到10倍+。
男二搞了一次產品發佈會，精心佈置發佈會現場，打造了高端、靠譜的品牌形象。大家看劇照，從舞臺、燈光到 PPT，儼然蘋果新品發佈會現場。連穿的針織衫都和約伯斯一模一樣。
由於資訊不對稱和認知資源有限，客戶其實搞不太清產品究竟好不好，重要的是在他們內心建立你想要的認知。精明的男二使用了腦白金打法，搞出一個 slogan，用大白話包裝痛點，直擊那些富二代學渣的內心——讓我們去選擇大學，而不是讓大學對我們挑三揀四！最終，他們有驚無險地完成了任務。富二代們考上了常青藤。男女主各掙了 40 萬 RMB。
雖然女主靠作弊發了家，但是本文只是根據劇情分析產品反覆運算和推廣問題，並不是提倡用這種違規方式掙錢哈。
其實風險非常高（極易被抓，證據確鑿）。而第二代產品，實現了去物質化，整個產業鏈流通得更加順暢，被抓的風險也大大降低（就算被抓了還可以抵賴嘛，反正也沒證據）。關於產品話題，這裡我還想分享銷售規模在100億的名創優品聯合創始人在一次公開演講中提到的：
“產品是企業第一戰略，未來對於大部分的企業來講，要想有競爭力就必須打造極高性價比的產品，只有符合高顏值、高品質、高效率，低成本、低毛利、低價格的才能夠算有性價比。”
03
期末考試分了 AB 卷，也就是說，有一半的客戶抄不了答案。女主趁考場交卷的混亂時間，跟一個客戶交換試卷，快速做完後打手勢把答案傳了出去。
不過悲劇的是，在這次考試中女主被校長發現協助作弊，取消了公費留學的資格
這意味著公費出國名額鐵定是男主的了。不過，女主的這次受罰，對她通往財富自由之路反倒起了決定性的作用。（畢竟沒啥機會成本的顧慮了）
17歲少女月入100萬，從窮二代到CEO，她靠的是什麼？36氪的朋友們 • 2017-10-27 • 技能Get
“創業就是創個求”——個人欲求、職場訴求、市場供求。
編者按：本文為36kr與msup聯合出品，作者：小賢，msup特聘講師，著有《跟小賢學運營》。
昨天老闆放了我半天假，讓我去看《天才槍手》。看完後，我替老闆感到深深的擔憂，因為我從電影裡看出了商業世界的底層邏輯。有我這樣的下屬，他被篡權恐怕只是時間問題了吧。
趁老闆今天不在公司，我偷偷把文章發出來，明天就刪。讀者們抓緊截圖收藏，勿謂言之不預也。
01
電影講述了顏值爆表的男女主，從品學兼優的貧窮乖學霸，黑化成策劃舞弊大案的創業老闆的故事。
他們家庭貧困（男主比女主還窮），雖然憑藉優異成績考入貴族名校，但是學校亂收費，導致二人經濟壓力很大。另外，學校只有 1 個公費出國留學的名額，他倆還要競爭死磕。
他們在學校埋頭苦學，屌絲身份的轉機來自女二號，女主的同班同學。
《天才搶手》女二
影片中的女二是一位富二代，雖然又懶又笨，但對成績卻有著追求。在她的軟磨硬泡之下，女主答應幫她做弊。
作弊的方式也非常簡單，女主把答案寫在橡皮上，使個眼色後，把橡皮扔進鞋子裡踢給女二。
請注意，從這次小小的違紀開始，女主開啟了通往財富自由之路。
女二得手後，告訴了男朋友男二（也是富二代），男二又拉來 5 個土豪朋友入夥。然後給女主開出的作弊服務報價是：一門考試 3000 泰銖，一學期 13 門，按 6 人付費。
就這樣女主靠著提供作弊服務掙到了自己的第一桶金（23.4萬泰幣折合人民幣 4W 多）。
針對富二代想考高分的痛點，其實電影裡提到了以下3種服務。請讀者思考：誰抓住了真正的痛點？
平時測驗泄題。這是數學老師做的；
辦輔導班，這是女主爸爸罵她的時候提出的；
高考幫他們作弊。這是男女主做的。
"偽需求叫“want”（想要），真需求叫“need”（需要）。want的東西，用戶不一定會掏錢；need的東西，用戶一定會願意掏錢。
富二代們不需要教育，沒耐心學習。他們需要是現成的成績（數字），成績是他們獲取父輩信任、更早更多繼承財產的抓手。所以數學老師和男女主的思路是對的。
同樣的道理：
猿題庫、作業幫，不輔導學生做功課，而是直接給答案；
得到 APP，絕不跟你長篇大論，而是把幾十萬字的書讓你 20 分鐘聽完；
美圖秀秀，犧牲掉豐富的功能和最好的效果，只提供單調粗暴的美顏服務。
真格基金創始人徐小平說“創業就是創個求”——個人欲求、職場訴求、市場供求，講的就是這個道理。
我們沒有女主那種創業需求主動找上門的好運氣和逆天實力，如果想創業更多的還是需要思考：如何主動發現生活中的痛點，尤其用戶內心最本質的需求？
02
在男二的推薦下，接受女主作弊服務的客戶變成了7個人，傳橡皮的方法就不行了。於是女主不得不發明新的作弊方式：以 4 種不同的手勢對應 ABCD 四個選項，以此為暗號告訴客戶答案。
這種方式非常好的實現了同時服務七個富二代作弊的需求，不過用戶學習成本有點高——電影裡有個傻缺同學就怎麼也看不懂女主的手勢。電影的宣發團隊在街頭採訪路人時，就問出了很多更好的產品形態，比如摸頭髮是 A、摸肩膀是 B、伸懶腰是 C、摸耳朵是 D。
產品進步和反覆運算，主要有兩個方向，一個是降低用戶使用成本（風險），一個是圍繞用戶痛點提供更好的服務。
影片中女主的第一代產品，生產（女主答案）→物流（傳橡皮）→消費（女二抄答案）三個環節，其實風險非常高（極易被抓，證據確鑿）。而第二代產品，實現了去物質化，整個產業鏈流通得更加順暢，被抓的風險也大大降低（就算被抓了還可以抵賴嘛，反正也沒證據）。
關於產品話題，這裡我還想分享銷售規模在100億的名創優品聯合創始人在一次公開演講中提到的：
“產品是企業第一戰略，未來對於大部分的企業來講，要想有競爭力就必須打造極高性價比的產品，只有符合高顏值、高品質、高效率，低成本、低毛利、低價格的才能夠算有性價比。”
03
女主用這種方式成功地提供了好幾場考試作弊服務，可是新的創業危機又出現了。
期末考試分了 AB 卷，也就是說，有一半的客戶抄不了答案。女主趁考場交卷的混亂時間，跟一個客戶交換試卷，快速做完後打手勢把答案傳了出去。
不過悲劇的是，在這次考試中女主被校長發現協助作弊，取消了公費留學的資格。
這意味著公費出國名額鐵定是男主的了。不過，女主的這次受罰，對她通往財富自由之路反倒起了決定性的作用。（畢竟沒啥機會成本的顧慮了）
女主的留學夢碎，女二和他的富二代男友男二的留學卻提上了日程。男二的家長讓這對小情侶參加 STIC 考試（原型是 SAT——美國高考），將來去美國讀常青藤。
他倆哪兒考得上啊，於是又來找女主幫忙。
女主經過內心鬥爭，答應下來，但是要求服務更多客戶——要幹就幹票大的。
機智的女主，在查閱完STIC 考試的相關資訊後，發現STIC在世界各地存在時差，利用這點她制定的作弊服務策略是：
她飛到更早開考的地方考試，做完後把答案背下來，利用考試中間的休息時間，拿事先藏在廁所馬桶水箱裡的手機把答案發給在泰國考試的客戶。
接下來的問題是：男女主天賦異稟，能把答案背下來，但是泰國的學渣們怎麼把這些答案記住寫到試卷上呢？
絕頂聰明的女主想到的辦法是：把答案印到考試鉛筆上。
他們在筆桿印上特製的條碼，條碼的豎條根據粗細對應 ABCD 四個選項。
產品反覆運算到第三代，可以說是無懈可擊了：
可以大批量複製，能夠投入在多種場景中使用——價值足夠高；
用戶的使用門檻為 0，考場上的使用風險為 0——使用成本足夠低。
由於時間緊迫，為了確保不出紕漏，他們還專門雇傭車隊，給考生們送考。
至此，女主幫人作弊的產品，經歷了三個形態：橡皮→手勢→提前印好答案的鉛筆。從過家家級別的作弊工具，進步到擁有無限市場空間的現象級產品，只用了一個學期的時間。
04
在方案執行過程中，女主發現 STIC 考試時間有限，自己只能背下來一半的答案，想成事兒還要再拉上曾經跟他是競爭關係的天才男主。(就是這位帥氣的boy）
然而，這裡有個 BUG：鐵定會公費留學的男主，怎麼可能冒這種風險呢？
為了讓這個項目順利推進，在公費留學資格考試前一晚，男二雇人把男主痛打一頓，讓其錯過了考試進而失去了公費留學的機會。之後，男主無奈入局。
請讀者思考，男女主同意幫富二代們在高考中作弊，決定性因素是什麼？
沒了機會成本！（男主和女主的機會成本是公費出國留學，以這種正規方式改變人生）機會成本越高，越捨不得離開舊領域。
李彥宏就承認，由於百度的輝煌，他錯過了很多機會。俞敏洪也總說，由於新東方太大，他錯失了互聯網。而像程維、羅振宇這種瞅准新機會就敢放棄阿裡和央視高管職位的，就是少之又少的正面案例。
05
至此，女主的作弊爆款服務打造完畢，可怎麼把它賣出去呢？
還記得男二嗎？他為女主帶來了第一批付費用戶（7 個人），直接使其月收入達到 5 位數。這次他想把使用者規模拓展到了 30 人，而且客單價提到10倍+。
男二搞了一次產品發佈會，精心佈置發佈會現場，打造了高端、靠譜的品牌形象。大家看劇照，從舞臺、燈光到 PPT，儼然蘋果新品發佈會現場。連穿的針織衫都和約伯斯一模一樣。
由於資訊不對稱和認知資源有限，客戶其實搞不太清產品究竟好不好，重要的是在他們內心建立你想要的認知。精明的男二使用了腦白金打法，搞出一個 slogan，用大白話包裝痛點，直擊那些富二代學渣的內心——讓我們去選擇大學，而不是讓大學對我們挑三揀四！最終，他們有驚無險地完成了任務。富二代們考上了常青藤。男女主各掙了 40 萬 RMB。
雖然女主靠作弊發了家，但是本文只是根據劇情分析產品反覆運算和推廣問題，並不是提倡用這種違規方式掙錢哈。