馬雲在去年雙十一的時候說過這樣一句話：我們做雙十一， 絕不是為了賺大家的錢， 而是給廠商一個感恩消費者的機會。 當時此言一出， 很多人紛紛表示， 馬雲爸爸又開始心靈雞湯了。 那麼， 雙十一期間， 到底是商家賺了還是消費者賺了。
· 商家一定就賺了嗎？
俗話說， 商人從來不做虧本生意， 那麼像雙十一這樣大型的促銷活動， 雖然促銷力度比較大， 但其中肯定有貓膩。 這是大多數消費者普遍存在的觀念。
一般情況下， 雙十一肯定是要走量的， 所以商家在壓低產品價格的同時， 寄希望于提高銷量增加營收。
電商流量是變現的重要途徑
正是如此， 流量才會變得非常重要。 為了獲取重要的流量入口， 商家會在電商平臺上砸錢。 這就形成了兩種情況， 第一種是願意在重要入口上砸錢的， 這些商家的特點就是店大品牌響， 另一種則是沒錢在重要入口砸錢的， 這些商家的特點就是店小產品類別少。
這就形成一種典型的購物節現象， 促銷的絕大多數是大店的大牌產品， 而小店的多數產品幾乎沒有露出的機會；而且在折扣券的使用上， 條件卡的非常嚴格， 折扣越高的券， 適用範圍越小；價格也會出現每天波動的情況。
滿減優惠券使用條件苛刻
這對於大店來說， 雙十一確實是提升銷量的好時候， 如果銷量達到一定量級， 大賺一筆是沒有問題的；但對於小店來說， 賺錢是肯定沒有問題的， 但問題在於， 促銷活動做了， 但賺錢是否比平時要高就不一定了。
總體而言， 商家在雙十一期間肯定是營利的， 這一點沒有問題， 只不過是營利多少的不同。 對於能夠拿到重要入口的商家來說， 雙十一確實是狂歡節， 用低價格換取高銷量；而對於沒有拿到重要入口的商家來說， 營利的高低就不好說了。
所以說， 並不是所有商家都能賺大錢。
第2頁：消費者肯定是賺到了
· 消費者肯定賺了？
對於消費者來說， 確實如同文章開篇提到馬雲的那句話， 讓消費者在雙十一這天真真正正拿到實惠。 無論商家如何“奸詐”， 消費者買到的商品在一般情況下都是低於日常價格的， 這對於消費者來說是賺了。
雙十一價格確實低
但商家不會這麼簡單， 因為前面提到， 商家在打出低價格的時候， 對於銷量是有一定目標的， 所以商家會推出很多各色各樣的促銷活動， 比如買兩件才打折、消費滿一定數額才能用券等。
如果是日常消耗品， 那麼多買無害， 因為是生活剛需， 只要不過期， 屯著就可以了。 但如果不是生活剛需， 那麼就可能會出現以下情況：你想買一件商品， 但兩件才打折， 於是你開始呼朋喚友， 詢問有沒有需要的。
消費者要做到理性消費
這時候對於消費者來說， 到底有沒有賺到就不好說了。 如果是剛需， 那沒什麼好糾結的， 肯定是賺了；但如果是因為券沒用感覺浪費、朋友湊單等非剛需的話， 那麼消費者到底賺了沒有， 還需要看後續有沒有真正發揮這款產品的價值。
所以說， 雙十一對於理性的消費者來說， 是一次非常不錯的購物節， 確實能夠做到比平時便宜不少的價格；但如果跟風購物的話， 買到了實際上自己並不需要的產品， 那麼這個賺到就變味了， 你中了商家促銷的“圈套”。
理性消費， 對於處在雙十一購物狂歡節的各位朋友十分重要。
第3頁：平臺同樣有利益關係
· 不得不提的平臺
在筆者求學的時候， 雙十一還只是光棍的自嘲而已， 而如今已經化身為全國性的購物狂歡節， 電商平臺在這其中起到了非常重要的作用。 那麼電商平臺為什麼要發起購物節這項活動呢， 僅僅是因為實現馬雲造福消費者的想法嗎， 恐怕營利也是其中考量的重要因素。
電商平臺在其中充當著關鍵角色
由此可以看出， 電商平臺推出購物節， 本身是實現了三贏， 商家提高了銷量、消費者買到了實惠、平臺自身得到了好處。 這也是為什麼除了雙十一， 還有618、雙十二、品牌日等各種各樣的購物節層出不窮的原因。
購物節越來越多
購物節能夠最大限度的刺激了購物需求， 賣出更多的貨， 無論是大小商家， 平臺都是營利的。所以說我們在討論雙十一購物節到底是商家賺了還是消費者賺了這件事的時候，不要把電商平臺這個重要的參與者忽略掉。
觀點總結：
馬雲說的確實沒錯，雙十一的確可以為消費者帶來福利，但如果說平臺開展購物節的活動原因僅僅是這樣的話，恐怕難以讓人信服，畢竟平臺在其中有一定的利益關係。對於商家、消費者、平臺來說，消費者、平臺和絕大部分商家是賺的。即使如此，在此還要奉勸各位消費者，在雙十一期間一定要做一個理性、有節制的消費者。
觀點總結：
馬雲說的確實沒錯，雙十一的確可以為消費者帶來福利，但如果說平臺開展購物節的活動原因僅僅是這樣的話，恐怕難以讓人信服，畢竟平臺在其中有一定的利益關係。對於商家、消費者、平臺來說，消費者、平臺和絕大部分商家是賺的。即使如此，在此還要奉勸各位消費者，在雙十一期間一定要做一個理性、有節制的消費者。