現在寧願接利潤低但是有現款的單子。 ”一位服裝老闆如此吐槽！
“去年我們做了大概1000萬的生意， 比前兩年少了很多。 主要還是錢太難收了， 有些錢已經過了三四年了還沒收回來， 好多生意不敢做了。 ”一位服裝老闆如此吐槽！
隨著經濟的發展， 市場相應的發生了一些變化， 原來以產品和市場為主， 現在更多的是放在產品和服務上。 市場已不是單一的市場， 產品的品質和優質的服務決定著市場。
供應廠家或商戶， 給與了客戶欠款期限， 他們會給客戶提供範本問題的指導， 在這個期限內， 客戶需要付款來履行自己的承諾。
加上今年以來， 面料、輔料、廠房租金、運費、等的價格不斷上漲， 服裝業已進入微利時代， 市場多數的廠家和商家都變得謹慎了， 在某些熱銷的產品上， 款到發貨有成為新常態的趨勢。
現在大家都不願意再做拖欠貨款的生意了， 其中還有一個重要的原因， 便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。 商戶一旦遇到便是虧本買賣， 甚至血本無歸。
因此， 今年， 款到再發貨成了新趨勢， 畢竟關於款到發貨有很多顯而易見的好處。
款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量， 不亂進貨。
款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。 打個比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看， 如果送的電影票下這麼大的雨就不想去了， 因為不付錢的往往無所謂。
款到發貨可以讓關係變得更好， 因為現金客戶一定是商家最珍惜的客戶，
在賒帳開始的時候已經為日後得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆， 多少合作關係由最初的客氣、理解支持、信任， 變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵， 鬧成官司的。
所以在開始合作的時候， 要敢於提要求， 不要怕做不成這單生意， 過度放低底線失去原則， 最後結果是人財兩失！
小 結
雖然因為長久以來的習慣， 服裝業現在的主流還是“欠款拿貨”， 但是在某些緊俏產品的交易過程中， “到款發貨”已經成為了新常態。 另外隨著面料、輔料、廠房租金、運費、等等產品的瘋狂漲價， 如今服裝的利潤越來越薄， 一次貨款沒拿到可能一年的利潤就沒有了。 因此我們有理由相信， 這個行業正在走向到款發貨的時代！
服裝工廠正在走向到款發貨的時代？