在越南“砸”進去1500億的天虹紡織到底是怎麼想的？

11月9日， 在對越南社會主義共和國進行國事訪問前夕， 有關高層領導在越南《人民報》發表題為《開創中越友好新局面》的署名文章。 在這篇文章中， 有一家紡織大企被“點名”， 原文這樣寫道：中國連續13年保持越南第一大交易夥伴地位， 越南成為東盟國家中中國最大交易夥伴， 2016年雙邊貿易額近1000億美元。 天虹集團在越南經營十幾年， 在廣甯省興建的工廠為當地創造了7000多個就業崗位， 也是省內納稅大戶。

天虹紡織瞬間在朋友圈內為業界所熱議。

天虹紡織集團是最大的棉紡織品製造商之一,更是中國領先的高附加值棉包芯紡織產品生產企業，

其主要業務為製造及銷售優質紗線、坯布及面料， 尤其專注生產具有高附加值的棉包芯紗線。

財報顯示， 2017年上半年， 天虹紡織實現收入74.48億元人民幣(下同)， 同比增長27.9%， 實現淨利潤6.45億元， 同比增長41.2%。 無論是營收還是淨利潤， 天虹紡織均創下上市以來最好的中報成績。

據瞭解， 天虹紡織落戶越南超過十年， 目前， 集團紗線銷量占了越南約4成的市場份額， 於當地擁有絶對的領先地位， 也瞭解關於越南紡織業的大小問題， 其主席洪天祝看准產業轉移不可逆轉的重大機遇， 希望籍著自身于越南的優勢， 提供一個產業平臺， 帶領中國紡織業的中小企業落戶越南， 打造一條完整的產業鏈。

2014年，

天虹紡織主席洪天祝及聯席行政總裁朱永祥私人投資了位於越南廣甯省海河區， 總占地面積約3300公頃的天虹工業園， 總投資額度預計高達250億美元， 其中預計約10億美元主要從事園區內的基礎建設， 為園區內的企業提供水、電、蒸氣、汙水處理以及倉儲物流等配套設施， 目標是成為集紡紗、織布、染整、制衣全產業鏈的紡織工業園， 是整個產業鏈戰略的航空母艦。 天虹紡織則主要扮演著整合產業鏈的推手角色， 天虹並不希望包辦整條產業鏈的所有環節， 也自知並不現實， 自己主要負責產業鏈的頭尾部份。 上游的紗線部份， 天虹紡織已經擁有絕對的供應能力， 而下游牛仔褲部份， 天虹紡織正積極準備， 全速前進。 至於中游的織布染整部份則是整個戰略的核心關鍵， 成敗將系於此， 工業園要設法吸引中國的織布染整企業進駐園區， 共同構建一個產業聯盟。

洪天祝曾不止一次提到紡織服裝業是一個海鮮產業， 庫存成本才是整個行業最大的成本， 紡織服裝最後的核心競爭力一定是快速反應，

因此必需縮短運輸時間。 天虹工業園區的選址在中越邊境的海河縣正是因為其目標市場不是別人， 正是中國大陸， 尤其是廣東省。 洪天祝的願景是中國5年以後， 10年後的消費市場。 那個時候中國服裝企業不是出口商， 而是進口商。 廣甯省相連中國的廣西壯族自治區， 天虹銀龍的產品用陸路到廣州市場只需10個小時， 然而天虹在南越的仁澤製造的棉紗是通過海運到中國去銷售的， 時間遠較陸路長。

天虹紡織集團目前以銷售紗線為主， 然而紗線所需的原材料棉花， 價格相當波動， 導致集團的毛利率亦大上大落， 不利集團業績表現。 發展全產業鏈戰略的另一原因正是此舉將會減少集團的盈利水準波動。

目前天虹紡織的主要將精力投入兩件事上， 一是大力發展牛仔褲產品， 目標是取得大品牌客戶。 年內集團已經收購臺灣年興的部分海外牛仔褲業務， 吸納其品牌客戶訂單。 其二是在於如何去調動產業鏈上下游的所有中小企業老闆的積極性， 形成戰略的協同效應。如果全產業鏈戰略成功，天虹紡織將成為全球其中一個最具競爭力的紡織服裝供應端，其紡織產業園區將輕易搶奪中國大陸的紡織品服裝訂單，奠定長遠的競爭優勢。

從天虹紡織近來的部署來看，紡紗業務依然會因應市場需求繼續擴產，但大規模設廠似乎不是集團短期目標。天虹紡織的短期重點必然是大力發展牛仔褲業務，透過設廠、並購或合資，加快爭取知名客戶訂單及提升產能至一定規模，以實現集團的全產業鏈戰略。

形成戰略的協同效應。如果全產業鏈戰略成功，天虹紡織將成為全球其中一個最具競爭力的紡織服裝供應端，其紡織產業園區將輕易搶奪中國大陸的紡織品服裝訂單，奠定長遠的競爭優勢。

從天虹紡織近來的部署來看，紡紗業務依然會因應市場需求繼續擴產，但大規模設廠似乎不是集團短期目標。天虹紡織的短期重點必然是大力發展牛仔褲業務，透過設廠、並購或合資，加快爭取知名客戶訂單及提升產能至一定規模，以實現集團的全產業鏈戰略。