一個很久沒動態的微信朋友, 有天突然開始瘋狂刷朋友圈。 十有八九這個人是去做微商了。
一聲歎息之後, 你將這個人劃入黑名單。 從此, 他的江湖與你無關。
一個和你少有聯繫的同學或親戚, 有天突然給你發來一張炫目的產品廣告, 問你需要不。 你發了個笑臉說, 暫時不需要啦。
然後你黑著臉遮罩了這個人的所有動態。
一個和你無話不說的死黨, 有天跟你說想做微商。 你大發脾氣, 說什麼不能幹, 非要做那種下三濫的事情?
勸阻無效後, 你只說了一句:XX, 你賣你的, 別給我發。
......
那些年冒著被你拉黑的風險, 選擇去做微商的朋友, 現在好嗎?
微商出現的時間, 不過短短五年:
2012年4月19日, 微信推出了朋友圈。
2013年, 廣州白馬服裝批發市場, 一些外地來的經銷商和批發商相互加了微信, 之後又把服裝款式發到了朋友圈, 一些朋友看到了, 覺得喜歡, 就讓其代買幾件。
要說微商的真正崛起, 不得不提到一個面膜品牌“俏十歲”。 “俏十歲”將所有的市場宣傳通過朋友圈進行, 玩到高峰時, 回款一度達到10個億, 而且現金預付, 無拖欠, 無賬期。 微商這種新的商業模式, 瞬間引發了市場海嘯。
在當時,
資料顯示, 目前整個行業的微商從業者已經達到5000萬, 預計品牌銷售額超過了8000億。 這就是微商給我們的答案。
為什麼微商能興起?
第一, 成本低。
微商實際上是人脈變現。 通過朋友圈和互聯網發佈商品資訊,
2014-2015年, 這段時間據說是微商最賺錢的時期。 一些小代理每月收入都是幾十萬, 大一點的月收入幾百萬, 都是看得到的。
第二, 傳銷式的成長模式
2015年, 央視新聞“改頭換面, 傳銷進入朋友圈”的報導, 使微商遭受嚴重打擊。 而實際上, 所有的微商在邏輯上, 都是傳銷的模式。 ——高額回報作為誘餌, 層層發展下級代理, 那些急於賺錢但沒有任何資源的年輕人, 很難抵擋微商的誘惑。
微商代理的人群選擇很精准, 90%是女性, 並且都是三四五六線城市的低年齡、低學歷、低收入的人, 還有那些在二胎政策影響下的寶媽孕婦。 他們認知水準狹隘, 閑餘時間充足, 對金錢渴望。
一個大的微商團隊, 據說能達到30萬人以上的規模。 對外警惕, 對內卻是構建一種家庭式關係, 代理間都是好兄弟、好姐妹相稱。 同時通過高逼格的層級名稱, 塑造各層代理的階層優越感。
然而,在法律層面上,到現在微商也沒有納入電子商務法,也沒有明確的政府管理條例出臺。如此大的市場,在法律上仍處於空白地帶。
第三,熟人經濟。
專業殺熟,偏重行銷,已是微商公認的特點。
那時候的微商,主要面對的都是80後人群。在當時,熟人經濟是非常吃香的。
靠著刷圈(感謝誰誰又買了多少),刷流水(曬轉帳截圖),刷口碑(曬客戶好評回饋),曬自己工作過程(說自己找到了自己喜歡做的事,苦了累了都是值得的)等,就能讓人主動掏腰包。套路看似簡單,卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精准。
隨著90後以及00後成為消費的主力軍,微商的沒落是必然的未來。他們重視品牌和產品品質,小廣告對他們而言沒有任何殺傷力。90後大多是獨生子女,朋友圈對他們而言,就是與朋友交流的唯一平臺。
所以任何想要“玷污”朋友圈的小廣告,都會被他們當做蟑螂一樣,統統消滅。
已經通過微商崛起的品牌,正在努力洗去自己身上的微商痕跡,比如韓束等,而那些從微商代理中清醒過來的人,已經開始轉而銷售自己家鄉的土特產品。
短短五年,微商最輝煌的時間就已經過去。
塑造各層代理的階層優越感。然而,在法律層面上,到現在微商也沒有納入電子商務法,也沒有明確的政府管理條例出臺。如此大的市場,在法律上仍處於空白地帶。
第三,熟人經濟。
專業殺熟,偏重行銷,已是微商公認的特點。
那時候的微商,主要面對的都是80後人群。在當時,熟人經濟是非常吃香的。
靠著刷圈(感謝誰誰又買了多少),刷流水(曬轉帳截圖),刷口碑(曬客戶好評回饋),曬自己工作過程(說自己找到了自己喜歡做的事,苦了累了都是值得的)等,就能讓人主動掏腰包。套路看似簡單,卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精准。
隨著90後以及00後成為消費的主力軍,微商的沒落是必然的未來。他們重視品牌和產品品質,小廣告對他們而言沒有任何殺傷力。90後大多是獨生子女,朋友圈對他們而言,就是與朋友交流的唯一平臺。
所以任何想要“玷污”朋友圈的小廣告,都會被他們當做蟑螂一樣,統統消滅。
已經通過微商崛起的品牌,正在努力洗去自己身上的微商痕跡,比如韓束等,而那些從微商代理中清醒過來的人,已經開始轉而銷售自己家鄉的土特產品。
短短五年,微商最輝煌的時間就已經過去。