這個經典的案例源於互聯網， 非常巧妙的模式， 我們不管這個案例真假， 我們的最終目的是通過這個案列啟發我們的思維， 打破自己傳統的觀念。
“羊毛出在羊身上， 豬來埋單”， 這是行銷專家們口中的一句名言；在互聯網上， 你總是能聽到各類與財富有關的事蹟， 而這一次是關於 4 個行銷奇才通過免費送睡衣賺了 7000萬元的財富故事。
在我們正式開始之前我們先來看幾個小故事， 看一下羊豬狗之間的邏輯；
有幾個大學生畢業後， 花了 6 個月時間做了一個電子秤， 與一般的秤比較， 這種電子秤比較高級，
我們正式分享 4 個行銷奇才通過免費送睡衣賺了 7000 萬 元的財富故事。
第一步：免費送的風險承諾有一個品牌， 它只做女式睡衣產品， 銷售價格為 88 元一件， 只有兩種款式， 吊帶和齊肩的，
但是他提了另外一個要求， 我們送給你是可以的， 快遞費還是由你來出的， 23 塊錢一件， 但是支持貨到付款， 支持退貨， 消費者是零風險， 也就意味著；你花 23 塊錢快遞費可以拿到一件價值 188 元的女士睡衣。
也許第一次你看到可能不會動心， 但是如果你發現同一時段竟然有 157 家網站都在為他打廣告， 您會不戶點開看一看， 那麼， 我相信至少有 80%的人都會訂上一件。
那麼送多少呢？第一階段他們就送 1000 萬件， 我們計算一下， 188 元一件， 1000 萬件等於 18.8 億人民幣， 這家公司願意拿 18.8 億賺一個市場， 也許很多人都會想，
但是這幾公司既不是中國 500 強， 也不是世界 500 強， 很多人即使只為了滿足一下好奇心， 都會定一件， 於是， 你就會留下名字、電話、手機、位址， 幾天後， 快遞真的送到你家了， 你打開信封一看， 這個睡衣品質真不錯， 在市場裡面可能超過 188 或者 288 元， 你要不要付這 23 塊錢的快遞費， 大多數人都會付， 畢竟錢不多， 品質還不錯。 第二步籌碼談製作， 低價製作
很多人看不明白， 這家公司是做慈善還是賠錢賺吆喝呢？那我們給你算一筆賬， 1000 萬件睡衣免費送， 首先我們需要解決貨源問題， 做生意的人都知道， 中國義烏小商品批發市場世界文明， 在那裡有很多小型的服裝加工廠， 所以製作起來， 成本可以很低。
而且我 100 萬件， 他就會有議價權，
注意：這裡製作的是夏天的女式睡衣， 第一， 款式簡單， 第二， 省布料。
為什麼 8 塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到 188 元？今天如果我們買雙鞋子， 成本是 50 元， 可是到商場裡面不是名牌的賣 300 元， 是名牌的賣 500 元，
請問 50 元到 300 元中建的錢去哪兒了——商場。
沒錯， 商場收了 27%到 33%， 營業員分了 12%， 睡衣生產成本只有 8 塊錢， 但是到消費者手中沒有任何商場環節， 所
0 8 塊錢的睡衣到商場裡賣 188 元。
這樣消費者真正得到了實惠， 消費者就會很開心？
第三步：籌碼談快遞， 低價快運
接下來就是快遞的問題了， 我們平時快遞一樣最小的東
西， 至少需要 10 塊錢， 但是， 如果我一年有 1000 萬件快遞
要在你的公司運送，
第四部：籌碼談管道， 送一件三元下面就剩廣告了， 本來網上做這種免費送東西的廣告是不
需要花錢的， 因為網站要的是流覽量， 今天你試試看， 如果產品免費送， 我保證 N 多網站幫你送東西。 但是， 為了讓我的睡衣送的更瘋狂， 只要在你家的網站上送出去一件， 我就給你 3 塊錢的提成， 你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是， 所有的網站都幫著打廣告。
好， 我們再算一筆賬。
23-8-3-5=7， 還剩下 7 塊錢， 實際上送一件睡衣只付出了
16 塊錢的成本， 但是， 消費者卻付了 23 塊錢的快遞費， 所以只要送一件睡衣就賺 7 塊錢， 中國 13 億人口， 一件免費送一千萬件很容易送出去。
最後，他們送睡衣一年就賺了 7000 萬。
這家公司基本什麼都沒做？快遞是快遞員送的，廣告是網站做的，錢被這家公司賺了。
接下來，我們再算一下其他人的利潤，8 塊錢的睡衣，生產睡衣的工廠每件只能賺 1 塊錢，但是一下就接了 1000 萬
的單，廠家要不要做？快遞公司收 5 塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？
也是一塊錢：網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是 3 塊錢。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了 5 塊錢，但是，他們什麼都沒幹，賺了 7 塊錢。
同時，這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計，再加上發貨，售後相關人員、主心骨 4 個人、四個人分這 7000
萬，其他人給工資就好了，最關鍵的是他們什麼都沒做。第五步：前端要名單，重在後端當然他們有了這 1000 萬個客戶名單，有可能一個人買幾
件，這樣客戶名單少說七八百萬，你說後面是不是就可以賣其他相關的產品，利潤就會是現在的十幾倍，每一次銷售至少都會有幾十萬人來響應。
我們做什麼生意都要佈局，都要為你下一步做鋪墊。
一件售價 188 元的睡衣，通過免費方式派送，客戶只需要付出 23 元的快遞費，也説明他們在網路上做口碑宣傳。這個模式其實並不複雜，賺錢的根基在於要聚集 1000 萬的使用者，巨額的訂單壓縮了睡衣的成本，物流費用和傳統商業中所需要的仲介費用，令每份 23 元快遞費中可以剩餘 7 元的利潤，而操作這一切只需要一個 4 人主力團隊。
打包共取的優勢非常大，縮減超級多的成本
最後，他們送睡衣一年就賺了 7000 萬。
這家公司基本什麼都沒做？快遞是快遞員送的，廣告是網站做的，錢被這家公司賺了。
接下來，我們再算一下其他人的利潤，8 塊錢的睡衣，生產睡衣的工廠每件只能賺 1 塊錢，但是一下就接了 1000 萬
的單，廠家要不要做？快遞公司收 5 塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？
也是一塊錢：網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是 3 塊錢。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了 5 塊錢，但是，他們什麼都沒幹，賺了 7 塊錢。
同時，這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計，再加上發貨，售後相關人員、主心骨 4 個人、四個人分這 7000
萬，其他人給工資就好了，最關鍵的是他們什麼都沒做。第五步：前端要名單，重在後端當然他們有了這 1000 萬個客戶名單，有可能一個人買幾
件，這樣客戶名單少說七八百萬，你說後面是不是就可以賣其他相關的產品，利潤就會是現在的十幾倍，每一次銷售至少都會有幾十萬人來響應。
我們做什麼生意都要佈局，都要為你下一步做鋪墊。
一件售價 188 元的睡衣，通過免費方式派送，客戶只需要付出 23 元的快遞費，也説明他們在網路上做口碑宣傳。這個模式其實並不複雜，賺錢的根基在於要聚集 1000 萬的使用者，巨額的訂單壓縮了睡衣的成本，物流費用和傳統商業中所需要的仲介費用，令每份 23 元快遞費中可以剩餘 7 元的利潤，而操作這一切只需要一個 4 人主力團隊。
打包共取的優勢非常大，縮減超級多的成本