曾國藩怎樣立下千古奇功， 成就“無湘不成軍”的傳奇？答案是：會識人用人。
曾國藩幕府20餘年， 入幕者超400人。 幕中走出三品以上高官47人， 督撫33人。 左宗棠、李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、沈葆楨等等棟樑之材， “悉出曾門矣”。 左宗棠目空一切， 唯獨佩服曾國藩， “自愧弗如元輔”。 李鴻章自視甚高， 卻說自己外交本領全賴曾國藩“一言指示之力”。 蔣介石目中無人， 卻佩服曾國藩到五體投地。
曾國藩“識人”有絕招， “用人”亦有絕招。 “識人”之絕招， 被稱為“俯近式識人法”。 “俯”者， 俯瞰， 取高屋建瓴之勢；“近”者， 抵近， 得察顏觀色之妙。
初見江忠源， 曾國藩即雲：“此人必名立天下， 然當以節烈稱。 ”數年後果證其言不虛：江忠源先剿湖南新甯雷再浩起義， 後平太平天國廣西起義， 以戰功卓著升安徽巡撫， “名立天下”；後又戰死合肥， “以節烈稱”。 此即“俯觀”。
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李鴻章受曾國藩指派練淮軍， 期間薦三人于曾國藩。 曾國藩自三人前走過， 即雲：右立者忠厚可靠， 可委以後勤補給之職；中立者陽奉陰違， 不得委以重任；左立者為上上之材， 可予重用。 李鴻章異之， 問其緣由， 曾國藩雲：右立者垂首不敢仰視， 可見其恭謹厚重；中立者先畢恭畢敬， 繼左顧右盼， 可見其陽奉陰違；左立者始終挺直腰板， 目不斜視， 不亢不卑， 可見其有大將之風。 左立者即是劉銘傳， 後來成為臺灣巡撫， 大名鼎鼎。 此即“近觀”。
曾國藩“用人”之絕招， 在用其“愚”與“拙”。 曾國藩創湘軍、選將領， 專挑“訥於言”之鄉人， 討厭“善言”之人。 他說：“天下之至拙， 能勝天下之至巧。 ”又說：“將領之浮滑者， 一遇危險之際， 其神情之飛動， 足以搖惑軍心；其言語之圓滑， 足以淆亂是非。 故楚軍曆不喜用善說話之將。 ”大膽使用“剛毅木訥”者， 不太任用“巧言令色”者， 正合湘軍“結硬寨， 打呆板”之精神。
梁啟超曾謂：“文正固非有超群絕倫之天才， 在並疇諸賢傑中， 稱最鈍拙。 ”曾國藩亦自況“秉質愚柔”、“余性魯鈍”。
曾國藩“用愚”、“用拙”， 自然先德而後才。 於是“德大於才”成為曾國藩“用人”之第一要旨。
他以為人之才能， 各有偏枯， 或偏於兵， 或偏於餉， 或偏於吏， 或偏于文， 關鍵是在使用。 使用得當， 即是人才；使用不得當， 即是廢物。 他說：“世人聰明才力， 不甚相懸， 此暗則彼明， 此長則彼短， 在用人者審量其宜而已。 ”“凡於兵事、餉事、吏事、文事有一長者， 無不優加獎借， 量材錄用。 ”
在巧與拙之間擇拙者而用之， 在銳與鈍之間擇鈍者而用之， 在柔與剛之間擇柔者用之， 在精與魯之間擇魯者而用之， 此即曾國藩“用人”之道。
作者， 張耀南， 本文系授權發佈。
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