一年中什麼時候買車最划算?
要不要在車展買車?
什麼時間4S店的優惠力度大?
每個買車的朋友都糾結過這些問題, 大家都希望花更少的錢買到心儀的愛車。 來!看看15年從業的老鳥怎麼說。
車市旺季大致分為五一、十一、春節三個節點, 相對應的月份是 5月, 10 月, 和春節前一個月。
消費者總以為憑藉假期和季節的因素, 旺季消費者需求增加, 廠商也處在半年度、年度考核點上, 實現銷量最大化, 都會放手一搏, 即俗稱的“衝量”。 為了達到衝量目的, 加大優惠是最常用的、也是最見效最快的手段。 那時候商家巨惠、直降廣告滿天飛,
因此, 一般消費者都會認為旺季購車商家促銷活動多, 一定划算。
真是如此嗎?
事實情況通常是這樣的:由於需求旺盛, 僧多粥少, 現車走俏, 而經銷商庫存有限, 隨著現車資源減少, 經銷商沒有庫存壓力,
3-4月和7-8月, 可以稱為淡季。 淡季客戶少, 但是廠家的生產發貨不會少, 4S店就會出現庫存, 4S店基本上是靠銀行貸款滾動運作, 汽車廠家要實現銷量最大化, 才不管你是借錢還是貸款, 我的車生產出來, 經銷商就必須全款提車, 完不成指標, 各項政策讓你等著瞧。 經銷商被迫進貨, 進的多出的少, 庫存就越滾越大, 資金、倉庫都吃不消, 必須定期清庫洩洪。 老鳥心得:“這個時候買車, 消費者擁有絕對的議價權, 並且大多都是現車, 上牌也快”。
同其它展會一樣, 車展也是逢展必降, 此時購車絕對划算。 當然, 這裡所指的車展是本地一年一度的大型車展,
大型車展短短幾天對車市銷量影響達2-3個月不等, 所有廠商都不敢小覷, 勢必全力以赴。 主機廠、經銷商、銷售人員各級競爭可謂達到白熱化程度。 隨著車市的成熟, 參展各方的動力就是賣車, 盡可能多的賣車。
由於場地、時間限制, 買賣雙方幾乎只談價格, 如果消費者有足夠的耐心, 可以拿到非常不錯的抄底價。
不過, 這位老鳥特別強調, 車展購車有個大弊端:現車稀缺!等上三個月半年提車大有人在, 也有比較悲催的個案, 碰到無良經銷商, 惡意競爭低價搶單, 長期拖著不交車, 直到退訂。
隨著車市越來越成熟, 車價波動越來越小。
為拿到一個較低的價格, 而刻意推遲購車計畫的人畢竟是少數, 所以, 平日購車依然是大多數消費者的選擇。
那麼平日購車是否就不划算了呢?未必!鑒於汽車銷售的特點,
相信大家都有類似的體驗:電商的好處之一就是足不出戶就可以貨比百家, 進而帶來價格(資訊)的透明化。 同樣在汽車領域, 隨著互聯網的深入, 資訊獲取越來越便捷, 報價也越來越詳細。
消費者線上下選車很麻煩, 4S店大多比較分散, 一般消費者購車至少要跑三家4S店, 這是一個漫長痛苦的過程。 但線上上, 這個問題能得到很好解決。以這位老鳥所在的車秀網(www.chexiu.com)為例,車秀網實現了需求的隨時回應,通過網站、APP和微信服務號,消費者可以隨時隨地查詢價格、對比價格,實現同城比價、跨城比價。
線下選車,消費者一直處在被動地位。而網路讓消費者的弱勢方轉為強勢方,線上上,同一車型多達數十位元銷售顧問提供服務和報價,消費者成為具有主動選擇權的一方。
老鳥最後稱:線上比價可以提前瞭解市場行情,做到心中有譜,大大減少無謂的奔跑。
我們是艾文特潤滑油,有需要潤滑油的朋友可以聯繫我們。
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